筆者在市場上走訪時(shí),,發(fā)現(xiàn)有很多的零售店掛著某某植物醫(yī)院、莊稼醫(yī)院,、蔬菜醫(yī)院,、果樹醫(yī)院(以下統(tǒng)稱為:植物醫(yī)院)的招牌,其實(shí),,在實(shí)際經(jīng)營過程中,,零售店就是一個(gè)植物醫(yī)院,零售商就是植物醫(yī)生,農(nóng)民遇到了病蟲草害,、施肥用藥,、種植管理方面的問題才會去植物醫(yī)院,,那么植物醫(yī)生就得給農(nóng)民解決這些問題,。但是為什么大多數(shù)植物醫(yī)院不具備醫(yī)院的功能、植物醫(yī)生也發(fā)揮不了醫(yī)生的作用呢,,筆者就我們現(xiàn)實(shí)生活中的三甲醫(yī)院和農(nóng)資行業(yè)的植物醫(yī)院做了以下幾點(diǎn)比較: 望聞問切-專業(yè)知識 三甲醫(yī)院:三甲醫(yī)院的醫(yī)生都是經(jīng)過專業(yè)課程學(xué)習(xí),,并且通過大量的實(shí)習(xí)、實(shí)踐,,經(jīng)過層層考核,,才能給病人看病。醫(yī)生給病人看病一般都是先望聞問切,,才能初步對病人做出診斷,,然后再進(jìn)行下一步的儀器檢查。 植物醫(yī)院:植物醫(yī)院的醫(yī)生大多數(shù)都是半路出家,,有極少數(shù)的是科班出身,,并且大多數(shù)人后期也不愛學(xué)習(xí),基本上是農(nóng)民要什么我賣什么,,分不清的病害就真菌細(xì)菌藥一塊配,,不僅讓農(nóng)民多花了錢,還給作物耽誤了最佳治療時(shí)機(jī),。 檢測儀器----相信權(quán)威 三甲醫(yī)院:三甲醫(yī)院的醫(yī)生一般給患者做完初步檢查后,,有些病就必須借助專業(yè)檢測儀器了,比如B超,,CT等,,然后通過儀器檢測的結(jié)果再對患者的病情做出判斷。 植物醫(yī)院:植物醫(yī)院的醫(yī)生給植物看病基本上就全憑經(jīng)驗(yàn)了,,但是農(nóng)資行業(yè)有沒有專業(yè)儀器呢,,筆者在壽光就發(fā)現(xiàn),壽光的零售店里基本上都有顯微鏡和測土儀這兩種儀器,,如果植物醫(yī)院都配備了顯微鏡,、測土儀、地溫計(jì),、酸堿度檢測儀等專業(yè)儀器,,通過儀器給植物診斷病害或土壤檢測,才能給植物和土壤做專業(yè)檢測,,真正起到植物醫(yī)院的作用,。 開藥方---賣產(chǎn)品 三甲醫(yī)院:三甲醫(yī)院的醫(yī)生通過各種檢查對患者做出診斷后,就要開藥方了,,要么建議患者住院治療,,要么會給患者開上一些藥回家治療,。因?yàn)橛辛酸t(yī)生的診斷和專業(yè)儀器的檢查,此時(shí)沒有哪個(gè)患者會對醫(yī)生的藥方產(chǎn)生懷疑,。 植物醫(yī)院:植物醫(yī)生給作物開藥方大多數(shù)都是老百姓自己要什么,,就給什么。如果通過自己專業(yè)知識的診斷和借助專業(yè)儀器的檢測,,回頭再給農(nóng)民開藥方,,農(nóng)民會不接受嗎,農(nóng)民還會討價(jià)還價(jià)嗎,,就是實(shí)現(xiàn)我賣什么老百姓要什么,。 查房---服務(wù) 三甲醫(yī)院:有人會問,三甲醫(yī)院的醫(yī)生怎么做服務(wù)呢,,住過院的朋友都知道,,每天醫(yī)生都會查房,會記錄病人的恢復(fù)狀況,,適時(shí)的調(diào)整藥方,,這就是服務(wù)。 植物醫(yī)院:咱們的植物醫(yī)生有多少人到田間地頭去了解作物的狀況,,農(nóng)民買完藥后,,又有多少植物醫(yī)生去回訪一下,去“查房”呢,,大多數(shù)人都有很多理由,,我忙不開、或者離不開等,,其實(shí)再忙也能抽出1-2個(gè)小時(shí)到周邊的田間地頭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,做服務(wù)不會影響到零售店的生意的。 (編輯∕張迎輝 [email protected]) 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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