7月初,，與河北博嘉的金保偉聊天，期間他提起的一個(gè)人讓我頗感興趣,，這個(gè)人做過(guò)村里的植保技術(shù)員,，曾推著自行車(chē)叫賣(mài)過(guò)農(nóng)藥，也自己開(kāi)船廠,，無(wú)奈經(jīng)營(yíng)慘淡導(dǎo)致債臺(tái)高筑,，機(jī)緣巧合，最終他又重拾老本行,，做起了農(nóng)資批發(fā),�,？蛇@一做不要緊，幾年下來(lái),，幾乎順風(fēng)順?biāo)�,，一直做到目前的連鎖經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)�,，提起他的名字,，幾乎無(wú)人不知。

這個(gè)人就是焦朝斌,，現(xiàn)任江蘇中興農(nóng)資連鎖有限公司的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理,。約訪到他，大概將近晚上八點(diǎn)鐘,，他用的辦公固話,，交流當(dāng)中，我們的談話好幾次被手機(jī)鈴聲打斷,。我突然意識(shí)到,，對(duì)我來(lái)講的休息時(shí)間，可對(duì)焦朝斌而言依然在工作,�,！懊Γ�每天忙到晚上八九點(diǎn)是常事,，都習(xí)慣了” 焦朝斌這樣解釋,。

我的采訪持續(xù)了一個(gè)小時(shí)，這段時(shí)間內(nèi),，在真切感受到焦朝斌忙碌的同時(shí),，他身上那種堅(jiān)韌、執(zhí)著,、親力親為以及不知疲倦的精神也讓我深深的震撼,。

回歸本行  探索路上顯果敢

無(wú)論有過(guò)怎樣的經(jīng)歷，焦朝斌最終是跟農(nóng)資行業(yè)有著不解之緣,。1999年,，焦朝斌重新回到了老本行，做農(nóng)資批發(fā),。這對(duì)他來(lái)說(shuō),，并不算難事，甚至可以說(shuō)是輕車(chē)熟路,。有著農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)基礎(chǔ)的焦朝斌,，在產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，為客戶提供更多技術(shù)上的指導(dǎo)。他的一腔熱情和用心換回了當(dāng)年400萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。然而這個(gè)成績(jī),，并不能讓焦朝斌滿意，他卯足了勁,，要做出點(diǎn)成績(jī),。于是第二年，業(yè)績(jī)順理成章的翻了一番,，一舉突破900萬(wàn)。這個(gè)時(shí)侯的焦朝斌,，似乎才真正意義上對(duì)農(nóng)資行業(yè)來(lái)了電,，找到了感覺(jué)。然而想要在這個(gè)行當(dāng)保持增速和領(lǐng)先,，必須要有突破和創(chuàng)新,。從來(lái)不缺乏敏感度和果敢判斷的焦朝斌很快就有了自己的踐行。2007年,，農(nóng)業(yè)部和發(fā)改委全面叫停對(duì)甲胺磷,、對(duì)硫磷、甲基對(duì)硫磷,、久效磷和磷胺五鐘高毒農(nóng)藥的使用,。這立即引起了焦朝斌的思考，政策導(dǎo)向必將引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。于是焦朝斌主動(dòng)找到了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)阿維菌素市場(chǎng)有著盛名的河北威遠(yuǎn)公司,，作為有機(jī)磷高毒農(nóng)藥的替代品，阿維菌素在當(dāng)時(shí)的興化地區(qū),，甚至是整個(gè)江蘇地區(qū),，都沒(méi)有成熟的推廣和應(yīng)用。也許更多的人還在觀望,，還在試探,。然而，商機(jī)永遠(yuǎn)掌握在那些勤于思考,，勇于執(zhí)行的人手中,。焦朝斌認(rèn)定了阿維菌素未來(lái)的市場(chǎng)前景。

2007年的8月7日下午三點(diǎn)鐘,，焦朝斌清楚的記得,，威遠(yuǎn)公司的兩名業(yè)務(wù)人員經(jīng)過(guò)幾番找尋，來(lái)到了他的門(mén)店,。此時(shí),，正值當(dāng)?shù)氐究v卷葉螟爆發(fā)，來(lái)店里買(mǎi)藥的人絡(luò)繹不絕。忙隙間,，威遠(yuǎn)公司向焦朝斌透漏的兩個(gè)信息：一次性5噸貨,，現(xiàn)款。雖然當(dāng)時(shí)忙的不可開(kāi)交,，但是這這樣的要求還是觸發(fā)了焦朝斌深遠(yuǎn)的思索,。但是當(dāng)時(shí)他實(shí)在太忙，威遠(yuǎn)公司的人員見(jiàn)狀只得離去,，但是他們一定不敢想象,，這個(gè)不起眼的小門(mén)店，將為他們帶來(lái)意想不到的驚喜,。

就是在這里,，威遠(yuǎn)公司在第二天拿到了20萬(wàn)的貨款。這個(gè)決定對(duì)焦朝斌來(lái)說(shuō)不是盲目的,，倉(cāng)促的,，錯(cuò)誤的，而是果斷的,，英明的和無(wú)比正確的,。8月11號(hào)，5噸藍(lán)銳（阿維菌素）送到了焦朝斌的眼前,，他早早做了準(zhǔn)備,，直接將貨鋪到了幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶那里。之后,，焦朝斌一點(diǎn)也不敢松懈,，時(shí)刻關(guān)注著產(chǎn)品效果。當(dāng)他得知藍(lán)銳立竿見(jiàn)影的效果后,，懸著的心終于放下,。因?yàn)閷?duì)焦朝斌來(lái)說(shuō)，他首先要確保的是產(chǎn)品的質(zhì)量和效果,。然后才是大刀闊斧的推廣應(yīng)用,。于是經(jīng)由焦朝斌的努力，短短的三天時(shí)間里,，5噸藍(lán)銳就已經(jīng)銷(xiāo)售一空,。接下來(lái)的20天，焦朝斌連續(xù)追加了30噸的貨款,�,？梢哉f(shuō)讓阿維的推廣成績(jī)?cè)谂d化地區(qū)一路飄紅。這完全得益于焦朝斌的大膽嘗試和耐心推廣,。是他讓興化的農(nóng)戶對(duì)阿維菌素從認(rèn)識(shí)了解,，到放心使用，再到后來(lái)的認(rèn)可肯定。直到現(xiàn)在焦朝斌仍然在當(dāng)?shù)乇３种�每年阿維菌素單品300多萬(wàn)的銷(xiāo)售額,。

大膽踐行 直營(yíng)模式多堅(jiān)持

生意做大了,，就少不了有追隨者。2008年,，焦朝斌的年銷(xiāo)售已經(jīng)突破了2000萬(wàn),。身邊的親戚朋友時(shí)常找他來(lái)取經(jīng)學(xué)習(xí)，他也經(jīng)常在考慮有沒(méi)有什么方法能夠幫帶自己身邊這些親戚朋友,。于是經(jīng)過(guò)深思熟慮,，2009年，焦朝斌注冊(cè)了自己的公司,，江蘇中興農(nóng)資連鎖有限公司,。他決定用直營(yíng)店的形式，一方面擴(kuò)充自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),。一方面也集結(jié)幫扶一下那些閑散在家的親戚朋友。

2010年6月,，公司第一家直營(yíng)店在姜堰市興泰鎮(zhèn)落戶,。第一年就創(chuàng)造了120萬(wàn)的銷(xiāo)售額。對(duì)這樣一個(gè)以零售為主的直營(yíng)店,，我們可以做這樣的理解,，在當(dāng)?shù)匾蝗f(wàn)五千畝的土地上，其中有六千畝在使用由中興公司供應(yīng)的產(chǎn)品,。做直營(yíng),，焦朝斌只遵從一個(gè)原則，那就是用心經(jīng)營(yíng),。從區(qū)域的劃定,，產(chǎn)品的選擇，到技術(shù)服務(wù)跟蹤,，物流配送管理,。他都親力親為，一馬當(dāng)先,。在他的直營(yíng)店沒(méi)有三令五申的章程,，也沒(méi)有嚴(yán)責(zé)苛求的制度。對(duì)焦朝斌來(lái)說(shuō),，這些都過(guò)于冗繁復(fù)雜,。他做事情，習(xí)慣了簡(jiǎn)單明了,，直截了當(dāng),。但是他認(rèn)為重要和必須認(rèn)真的事情，他又從來(lái)不怕麻煩，甚至是近乎苛責(zé),。在別人計(jì)算產(chǎn)品利潤(rùn)空間是否足夠的時(shí)候,，他在考量廠家的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量。在別人使足了勁拼命叫賣(mài)產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候,，他又站在了田間地頭做產(chǎn)品效果對(duì)比試驗(yàn),。當(dāng)別人也站到了田間地頭，他又走進(jìn)了終端農(nóng)戶手把手指導(dǎo)他們用肥用藥,。焦朝斌就是這樣認(rèn)真而執(zhí)著的做著自己認(rèn)為對(duì)的事情,，讓自己感到安心和踏實(shí)的事情。直到今天他依然親自奔波在各個(gè)直營(yíng)店之間,，忙碌于各類事務(wù),。

面對(duì)未來(lái)  父子上陣齊并肩

如今，公司的直營(yíng)店已經(jīng)發(fā)展到了第十一家,，雖然速度并不算太快,。但是每個(gè)直營(yíng)店都各具規(guī)模，經(jīng)營(yíng)有擅,。保持著區(qū)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。在別人看來(lái)，焦朝斌的直營(yíng)模式在當(dāng)?shù)刈龅牟皇亲畲�,，但絕對(duì)是做的最有口碑和品牌力的,。從產(chǎn)品入庫(kù)到價(jià)格制定，從銷(xiāo)售推廣到跟蹤服務(wù),。每個(gè)直營(yíng)店都在相對(duì)寬松的管理規(guī)范中恪守著最本真的經(jīng)營(yíng)法則,。這種凝聚力不是制度圍攏起來(lái)的，而是焦朝斌用自己的品格和踐行凝集而成,。

對(duì)焦朝斌來(lái)講,，有一件事情是非常有意義的，那就是7月份兒子焦晨大學(xué)畢業(yè)了,，兒子的畢業(yè)帶給父親的不僅僅是簡(jiǎn)單的協(xié)助,，還有更多創(chuàng)新的發(fā)展思路。風(fēng)華正茂的年輕人看到的應(yīng)該是更為廣闊的天空,，然而筆者又不禁會(huì)擔(dān)憂,，起飛的雛鷹是否能夠經(jīng)受磨礪和考驗(yàn)？后來(lái),，當(dāng)跟焦晨進(jìn)行過(guò)短暫的交流后,，我才打消了顧慮。這個(gè)年輕人已經(jīng)很快的進(jìn)入角色了,，他每天都要奔波在鄉(xiāng)下,，同樣的忙碌和他的父親如出一轍,。今年24歲的焦晨繼承了父親身上很多的優(yōu)點(diǎn)，同樣的勤奮踏實(shí),。同樣的大膽務(wù)實(shí),。當(dāng)然也兼具年輕人思維敏捷、頭腦靈活的特點(diǎn),。對(duì)一個(gè)剛走出校門(mén)的年輕人來(lái)講,，公司化運(yùn)作、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),、倉(cāng)儲(chǔ)管理規(guī)范,、物流配送體系，基地農(nóng)場(chǎng)建設(shè)等等這些事難免讓他有點(diǎn)摸不著頭緒,，但焦晨非常有信心,，他說(shuō)，事情雖多,，但是有能力把它做好,，我打算利用3——5年時(shí)間把這些事情思考和完成。正如我想象,，這樣一個(gè)年輕人自然不會(huì)滿足于當(dāng)下4000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積,，也不會(huì)滿足于三部貨車(chē)的物流配送儲(chǔ)備，更不會(huì)止步于城區(qū)那300平方米的辦公場(chǎng)所……

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