7月初,，與河北博嘉的金保偉聊天，期間他提起的一個人讓我頗感興趣,，這個人做過村里的植保技術(shù)員,，曾推著自行車叫賣過農(nóng)藥，也自己開船廠,，無奈經(jīng)營慘淡導(dǎo)致債臺高筑,，機緣巧合，最終他又重拾老本行,，做起了農(nóng)資批發(fā),。可這一做不要緊,，幾年下來,，幾乎順風(fēng)順水，一直做到目前的連鎖經(jīng)營,，在當(dāng)?shù)�,，提起他的名字，幾乎無人不知,。

這個人就是焦朝斌,，現(xiàn)任江蘇中興農(nóng)資連鎖有限公司的董事長兼總經(jīng)理。約訪到他,，大概將近晚上八點鐘,，他用的辦公固話，交流當(dāng)中,，我們的談話好幾次被手機鈴聲打斷,。我突然意識到，對我來講的休息時間,，可對焦朝斌而言依然在工作,。“忙,，每天忙到晚上八九點是常事,，都習(xí)慣了” 焦朝斌這樣解釋。

我的采訪持續(xù)了一個小時,，這段時間內(nèi),，在真切感受到焦朝斌忙碌的同時,，他身上那種堅韌、執(zhí)著,、親力親為以及不知疲倦的精神也讓我深深的震撼,。

回歸本行  探索路上顯果敢

無論有過怎樣的經(jīng)歷，焦朝斌最終是跟農(nóng)資行業(yè)有著不解之緣,。1999年,，焦朝斌重新回到了老本行，做農(nóng)資批發(fā),。這對他來說,，并不算難事，甚至可以說是輕車熟路,。有著農(nóng)業(yè)技術(shù)知識基礎(chǔ)的焦朝斌,，在產(chǎn)品銷售的同時，為客戶提供更多技術(shù)上的指導(dǎo),。他的一腔熱情和用心換回了當(dāng)年400萬的銷售額,。然而這個成績，并不能讓焦朝斌滿意,，他卯足了勁,，要做出點成績。于是第二年,，業(yè)績順理成章的翻了一番,，一舉突破900萬。這個時侯的焦朝斌,，似乎才真正意義上對農(nóng)資行業(yè)來了電,，找到了感覺,。然而想要在這個行當(dāng)保持增速和領(lǐng)先,，必須要有突破和創(chuàng)新。從來不缺乏敏感度和果敢判斷的焦朝斌很快就有了自己的踐行,。2007年,，農(nóng)業(yè)部和發(fā)改委全面叫停對甲胺磷、對硫磷,、甲基對硫磷,、久效磷和磷胺五鐘高毒農(nóng)藥的使用。這立即引起了焦朝斌的思考,，政策導(dǎo)向必將引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,。于是焦朝斌主動找到了當(dāng)時在國內(nèi)阿維菌素市場有著盛名的河北威遠公司，作為有機磷高毒農(nóng)藥的替代品,，阿維菌素在當(dāng)時的興化地區(qū),，甚至是整個江蘇地區(qū),，都沒有成熟的推廣和應(yīng)用。也許更多的人還在觀望,，還在試探,。然而，商機永遠掌握在那些勤于思考,，勇于執(zhí)行的人手中,。焦朝斌認定了阿維菌素未來的市場前景。

2007年的8月7日下午三點鐘,，焦朝斌清楚的記得,，威遠公司的兩名業(yè)務(wù)人員經(jīng)過幾番找尋，來到了他的門店,。此時,，正值當(dāng)?shù)氐究v卷葉螟爆發(fā)，來店里買藥的人絡(luò)繹不絕,。忙隙間,，威遠公司向焦朝斌透漏的兩個信息：一次性5噸貨，現(xiàn)款,。雖然當(dāng)時忙的不可開交,，但是這這樣的要求還是觸發(fā)了焦朝斌深遠的思索。但是當(dāng)時他實在太忙,，威遠公司的人員見狀只得離去,，但是他們一定不敢想象，這個不起眼的小門店,，將為他們帶來意想不到的驚喜,。

就是在這里，威遠公司在第二天拿到了20萬的貨款,。這個決定對焦朝斌來說不是盲目的,，倉促的，錯誤的,，而是果斷的,，英明的和無比正確的。8月11號,，5噸藍銳（阿維菌素）送到了焦朝斌的眼前,，他早早做了準備，直接將貨鋪到了幾個關(guān)系不錯的客戶那里,。之后,，焦朝斌一點也不敢松懈，時刻關(guān)注著產(chǎn)品效果,。當(dāng)他得知藍銳立竿見影的效果后,，懸著的心終于放下,。因為對焦朝斌來說，他首先要確保的是產(chǎn)品的質(zhì)量和效果,。然后才是大刀闊斧的推廣應(yīng)用,。于是經(jīng)由焦朝斌的努力，短短的三天時間里,，5噸藍銳就已經(jīng)銷售一空,。接下來的20天，焦朝斌連續(xù)追加了30噸的貨款,�,？梢哉f讓阿維的推廣成績在興化地區(qū)一路飄紅。這完全得益于焦朝斌的大膽嘗試和耐心推廣,。是他讓興化的農(nóng)戶對阿維菌素從認識了解,，到放心使用，再到后來的認可肯定,。直到現(xiàn)在焦朝斌仍然在當(dāng)?shù)乇３种�每年阿維菌素單品300多萬的銷售額,。

大膽踐行 直營模式多堅持

生意做大了，就少不了有追隨者,。2008年,，焦朝斌的年銷售已經(jīng)突破了2000萬。身邊的親戚朋友時常找他來取經(jīng)學(xué)習(xí),，他也經(jīng)常在考慮有沒有什么方法能夠幫帶自己身邊這些親戚朋友,。于是經(jīng)過深思熟慮，2009年,，焦朝斌注冊了自己的公司,，江蘇中興農(nóng)資連鎖有限公司。他決定用直營店的形式,，一方面擴充自己的銷售網(wǎng)絡(luò),。一方面也集結(jié)幫扶一下那些閑散在家的親戚朋友。

2010年6月,，公司第一家直營店在姜堰市興泰鎮(zhèn)落戶,。第一年就創(chuàng)造了120萬的銷售額,。對這樣一個以零售為主的直營店,，我們可以做這樣的理解，在當(dāng)?shù)匾蝗f五千畝的土地上,，其中有六千畝在使用由中興公司供應(yīng)的產(chǎn)品,。做直營，焦朝斌只遵從一個原則,，那就是用心經(jīng)營,。從區(qū)域的劃定,，產(chǎn)品的選擇，到技術(shù)服務(wù)跟蹤,，物流配送管理,。他都親力親為，一馬當(dāng)先,。在他的直營店沒有三令五申的章程,，也沒有嚴責(zé)苛求的制度。對焦朝斌來說,，這些都過于冗繁復(fù)雜,。他做事情，習(xí)慣了簡單明了,，直截了當(dāng),。但是他認為重要和必須認真的事情，他又從來不怕麻煩,，甚至是近乎苛責(zé),。在別人計算產(chǎn)品利潤空間是否足夠的時候，他在考量廠家的信譽和產(chǎn)品質(zhì)量,。在別人使足了勁拼命叫賣產(chǎn)品質(zhì)量的時候,，他又站在了田間地頭做產(chǎn)品效果對比試驗。當(dāng)別人也站到了田間地頭,，他又走進了終端農(nóng)戶手把手指導(dǎo)他們用肥用藥,。焦朝斌就是這樣認真而執(zhí)著的做著自己認為對的事情，讓自己感到安心和踏實的事情,。直到今天他依然親自奔波在各個直營店之間,，忙碌于各類事務(wù)。

面對未來  父子上陣齊并肩

如今,，公司的直營店已經(jīng)發(fā)展到了第十一家,，雖然速度并不算太快。但是每個直營店都各具規(guī)模,，經(jīng)營有擅,。保持著區(qū)域的絕對優(yōu)勢。在別人看來,，焦朝斌的直營模式在當(dāng)?shù)刈龅牟皇亲畲�,，但絕對是做的最有口碑和品牌力的。從產(chǎn)品入庫到價格制定,，從銷售推廣到跟蹤服務(wù),。每個直營店都在相對寬松的管理規(guī)范中恪守著最本真的經(jīng)營法則。這種凝聚力不是制度圍攏起來的，而是焦朝斌用自己的品格和踐行凝集而成,。

對焦朝斌來講,，有一件事情是非常有意義的，那就是7月份兒子焦晨大學(xué)畢業(yè)了,，兒子的畢業(yè)帶給父親的不僅僅是簡單的協(xié)助,，還有更多創(chuàng)新的發(fā)展思路。風(fēng)華正茂的年輕人看到的應(yīng)該是更為廣闊的天空,，然而筆者又不禁會擔(dān)憂,，起飛的雛鷹是否能夠經(jīng)受磨礪和考驗？后來,，當(dāng)跟焦晨進行過短暫的交流后,，我才打消了顧慮。這個年輕人已經(jīng)很快的進入角色了,，他每天都要奔波在鄉(xiāng)下,，同樣的忙碌和他的父親如出一轍。今年24歲的焦晨繼承了父親身上很多的優(yōu)點,，同樣的勤奮踏實,。同樣的大膽務(wù)實。當(dāng)然也兼具年輕人思維敏捷,、頭腦靈活的特點,。對一個剛走出校門的年輕人來講，公司化運作,、銷售團隊建設(shè),、倉儲管理規(guī)范、物流配送體系,，基地農(nóng)場建設(shè)等等這些事難免讓他有點摸不著頭緒,，但焦晨非常有信心，他說,，事情雖多,，但是有能力把它做好，我打算利用3——5年時間把這些事情思考和完成,。正如我想象,，這樣一個年輕人自然不會滿足于當(dāng)下4000平方米的倉儲面積，也不會滿足于三部貨車的物流配送儲備,，更不會止步于城區(qū)那300平方米的辦公場所……

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