“為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期,；上來一看,，MM還真不少，這叫市場潛力大,；可是GG也不少,，這叫競爭激烈；于是你決定想個(gè)辦法讓各位MM注意你,，這叫市場定位,；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作,；旁邊一男的看不慣,，說你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭,；你向網(wǎng)管告狀,，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場．．．”相信很多人看過這個(gè)調(diào)侃式的關(guān)于追女孩的營銷歪論,。但細(xì)想之下,，它似乎也有其深意�,！盃I銷是一門哲學(xué)”,，筆者非常推崇這句話。營銷理論可用于我們?nèi)松�的方方面��,，它不僅是系統(tǒng)化,、理論化的世界觀，亦是指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｐ袨榈姆椒ㄕ摗?/span>

有些營銷界以外的人士或許會(huì)說,，這又是營銷人在夸大或吹噓自己了,。但筆者要說的是,，營銷理念的確是指導(dǎo)人生的哲學(xué)。您若不信,，請(qǐng)聽我細(xì)細(xì)分解,。我們知道，目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心,，它主要分三個(gè)步驟：市場細(xì)分,，目標(biāo)市場選擇，市場定位,。下面我們就從目標(biāo)市場營銷理論入手,，結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃來談?wù)劆I銷理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義。

市場細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)

俗話說：“三百六十行,，行行出狀元”,，可見人們可從事的職業(yè)多種多樣。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度,，人們可從事的職業(yè)有第一產(chǎn)業(yè),、第二產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè),；從企業(yè)角度來看,，有采購人員、生產(chǎn)人員,、銷售人員,、財(cái)務(wù)人員、企業(yè)管理人員等,。一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候,，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情,。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助,。

目標(biāo)市場選擇：確立我們的職業(yè)方向

在對(duì)現(xiàn)代人可從事的職業(yè)有了理性的認(rèn)識(shí)之后,，我們往往會(huì)根據(jù)自己的興趣、特長以及學(xué)習(xí)和實(shí)踐背景選定我們的職業(yè)方向,。這就是目標(biāo)市場選擇的過程,。

對(duì)于初入社會(huì)的年輕人，筆者想根據(jù)多年的職業(yè)經(jīng)歷給出一些自己的建議,。世界著名的成功大師卡耐基先生在他的《人性的弱點(diǎn)》一書中從提到年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生,，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親,�,？梢娐殬I(yè)方向的確立對(duì)人生的重要作用,。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

一,、興趣是最好的老師

人的興趣的是由先天的潛質(zhì)和后天的環(huán)境,、經(jīng)歷等因素相互作用而形成的，這其中有其必然性,。一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè),，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。世界著名的科學(xué)家愛迪生說過,，我沒有做過一天的工作,，每天都是在娛樂。所以在這種工作熱情下,，他一生有兩千多項(xiàng)發(fā)明專利,。試想，如果愛迪生不是對(duì)他所從事的職業(yè)充滿興趣,，他每天十八個(gè)小時(shí)在實(shí)驗(yàn)室做各種科學(xué)實(shí)驗(yàn),，一定會(huì)感覺厭倦和容易勞累，最終也不會(huì)取得那么大的成功,。

二,、避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)

有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲,，成功的機(jī)會(huì)卻較小,。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒有,。例如,，兜售人壽保險(xiǎn)，有很多成功的壽險(xiǎn)銷售大師令人艷羨,，但這個(gè)成功要有一定的人脈積累和足夠能承受失敗的能力做基礎(chǔ),。年輕人剛剛走向社會(huì)，無論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ),，所以筆者不建議選擇這樣的職業(yè),。

三、  結(jié)合自己的擅長

根據(jù)遺傳因素的不同,，人生來有著不同的性格氣質(zhì),，后天的學(xué)習(xí)經(jīng)歷等又形成了不同的技能特長。要選擇職業(yè)方向,，需要對(duì)這些先天和后天的各種因素,，有一個(gè)準(zhǔn)確的測評(píng)。如果你自己沒有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷,，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議,。

四、 不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇,，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制,。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑,。每個(gè)正常的人,，都可在多項(xiàng)職業(yè)上成功。國內(nèi)著名的財(cái)經(jīng)作家俞雷先生對(duì)年輕人說過這樣一段非常中肯的話：“職業(yè)選擇并不是一種投機(jī),，它是厚積薄發(fā)的一種過程,。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營，選擇僅僅是其中之一,�,！�

職業(yè)生涯4P規(guī)劃

在確立了自己的職業(yè)方向以后，即選定了目標(biāo)市場之后,，接下來就是市場定位,。在這里我想結(jié)合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品,，價(jià)格,，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展,。

一,、 把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個(gè)人品牌

營銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product）,，而職業(yè)生涯的第一要?jiǎng)?wù)亦是經(jīng)營好你的個(gè)人品牌,。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。而人的個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷,、技能等多方面因素,。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢,？

1．首先要做一個(gè)好人

一個(gè)人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來就沒有停止過,。但社會(huì)主流的觀念還是認(rèn)為德應(yīng)該擺在首位,。試想，一個(gè)人如果道德敗壞,，能力越強(qiáng),，對(duì)社會(huì)的危害越大。著名乳企蒙牛集團(tuán)的用人觀充分體現(xiàn)了對(duì)德與才的取舍：“有德有才,，破格重用,；有德無才，培養(yǎng)使用,；有才無德,，限制錄用；無德無才,，堅(jiān)決不用,。”

所以一個(gè)有德有才的人在職場上才能長期立足,。

2. 做好“產(chǎn)品”包裝,，看重個(gè)人“資歷”

近幾年，“學(xué)歷無用論”在某些群體中十分盛行,。按照這些人的說法,，大學(xué)生拿到了文憑到社會(huì)上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說的是,，雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西,，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷，這就好比產(chǎn)品的包裝,。我們一般到商場買東西,，還要看看包裝上面的標(biāo)識(shí)是否規(guī)范，是否有安全和質(zhì)量認(rèn)證等等,。有文憑不代表有能力,，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎,？當(dāng)然除了文憑之外,，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書,，榮譽(yù)證書,，大公司的工作經(jīng)歷，你平時(shí)所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個(gè)人被權(quán)威部門授予過“十大策劃人”之名,，至少能說明在過去的一段時(shí)間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力,。

3.培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力

汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性,，而不在于同質(zhì)化”,，筆者非常贊同。一個(gè)人就像產(chǎn)品一樣,，只有具備了別人所不具有的東西,，才能有賣點(diǎn)，才能形成核心競爭力,。有些人因?yàn)樵谀硞�(gè)行業(yè)堅(jiān)持十幾年,，而培養(yǎng)了自己在這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)；而有些人“混跡”過多個(gè)行業(yè),，最后成為了“雜家”和“多面手”,，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力,。

4.不斷學(xué)習(xí),，不斷超越自己

“學(xué)無止境”，一個(gè)人只有不斷學(xué)習(xí),，不斷超越自己,，才能保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。在這個(gè)以“知識(shí)爆炸”為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，不斷學(xué)習(xí)的能力是每一個(gè)現(xiàn)代人所必須要具備的,。

二、準(zhǔn)確“定價(jià)” ,，找準(zhǔn)自己的市場位置

年輕人要理性認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么,？有的人回答：是金錢。是的,，這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的,。但這并不全面，通過你的職業(yè),，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能,，升遷和成長的機(jī)會(huì)等，最終通過你的職業(yè)使自我的價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn),。當(dāng)然你要付出你的艱辛的勞動(dòng),，你的時(shí)間和精力，甚至與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)等,。所以，這個(gè)“定價(jià)”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些,，付出哪些,。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問一下自己,，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎,？有時(shí)候，剛剛進(jìn)入社會(huì)的這幾年,，可能僅僅是高工資對(duì)你不見得是好事,。

三、渠道分銷,，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會(huì),，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你,。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營銷的意識(shí)和不懈的努力,。采取公司內(nèi)部“直銷”， 你要盡力得到上司或老板的認(rèn)可和重用,，得到同事們的贊揚(yáng)和欽佩,。其實(shí)身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的好友,，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān),，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績不凡,，人品一流,，得到同事們的高度認(rèn)可，公司老板更是委以重任,。前不久,，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦,，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理,，他不僅沒有因?yàn)楣�司破產(chǎn)而失業(yè)，反而職務(wù)和待遇都得到了提升,。除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外,，你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強(qiáng)和外部的聯(lián)系,。就營銷人而言,，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場對(duì)營銷人才的需求,。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會(huì),、知名專家等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的聯(lián)系,，不斷擴(kuò)展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外,，你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章,，讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)常看到你的名字,。 “世上無難事,，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識(shí),，人生無處不營銷,。

四、嘗試多種促銷手段,，抓住市場機(jī)會(huì)

人生有許許多多的機(jī)會(huì),，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功,；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走,，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地�,！皺C(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”,，要抓住機(jī)會(huì)，需要一定的策略和方法,。在尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的過程中,，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學(xué)時(shí)候的一個(gè)同學(xué),，在7月份畢業(yè)的時(shí)候還沒有拿到用人單位的聘書,，但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動(dòng),。在一次招聘會(huì)上,，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學(xué)只有一張雷同的簡歷交上去的時(shí)候,，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復(fù)印件一并交給了面試官,，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點(diǎn)，他成功地將自己推銷了出去,。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機(jī)會(huì)�,，F(xiàn)在，只要你肯動(dòng)腦,，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功,。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個(gè)關(guān)于你的熱點(diǎn)事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機(jī)會(huì),，可以在行業(yè)論壇上爭取個(gè)人演講或與關(guān)鍵人物會(huì)面的機(jī)會(huì)等等,。

 “把營銷當(dāng)作一個(gè)工具,，你將前進(jìn)一步；把營銷當(dāng)作一種思想,，你將一往無前”,。無論你是將營銷理念運(yùn)用到你的職業(yè)生涯規(guī)劃，還是你生活的方方面面,，你都將受益終生！

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