“為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期,；上來一看,，MM還真不少，這叫市場潛力大,；可是GG也不少,，這叫競爭激烈；于是你決定想個辦法讓各位MM注意你,，這叫市場定位,；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作,；旁邊一男的看不慣,，說你其實又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭,；你向網(wǎng)管告狀,，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場．．．”相信很多人看過這個調(diào)侃式的關(guān)于追女孩的營銷歪論,。但細想之下,，它似乎也有其深意�,！盃I銷是一門哲學”,，筆者非常推崇這句話。營銷理論可用于我們?nèi)松�的方方面��,，它不僅是系統(tǒng)化,、理論化的世界觀，亦是指導我們?nèi)粘Ｐ袨榈姆椒ㄕ摗?/span>

有些營銷界以外的人士或許會說,，這又是營銷人在夸大或吹噓自己了,。但筆者要說的是，營銷理念的確是指導人生的哲學,。您若不信,，請聽我細細分解。我們知道,，目標市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心,，它主要分三個步驟：市場細分，目標市場選擇,，市場定位,。下面我們就從目標市場營銷理論入手,，結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃來談?wù)劆I銷理念對人生的指導意義。

市場細分：對現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認識

俗話說：“三百六十行,，行行出狀元”,，可見人們可從事的職業(yè)多種多樣。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度,，人們可從事的職業(yè)有第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè),、服務(wù)業(yè),；從企業(yè)角度來看，有采購人員,、生產(chǎn)人員,、銷售人員、財務(wù)人員,、企業(yè)管理人員等,。一個剛剛走向社會的大學生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時候,，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情,。而對各行各業(yè)有一個理性的細分和總結(jié)，對我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助,。

目標市場選擇：確立我們的職業(yè)方向

在對現(xiàn)代人可從事的職業(yè)有了理性的認識之后,，我們往往會根據(jù)自己的興趣、特長以及學習和實踐背景選定我們的職業(yè)方向,。這就是目標市場選擇的過程,。

對于初入社會的年輕人，筆者想根據(jù)多年的職業(yè)經(jīng)歷給出一些自己的建議,。世界著名的成功大師卡耐基先生在他的《人性的弱點》一書中從提到年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生,，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親,�,？梢娐殬I(yè)方向的確立對人生的重要作用。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢,？

一,、興趣是最好的老師

人的興趣的是由先天的潛質(zhì)和后天的環(huán)境、經(jīng)歷等因素相互作用而形成的,，這其中有其必然性,。一個人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動力,。世界著名的科學家愛迪生說過,，我沒有做過一天的工作,，每天都是在娛樂。所以在這種工作熱情下,，他一生有兩千多項發(fā)明專利,。試想，如果愛迪生不是對他所從事的職業(yè)充滿興趣,，他每天十八個小時在實驗室做各種科學實驗,，一定會感覺厭倦和容易勞累，最終也不會取得那么大的成功,。

二,、避免選擇那些生機只有1/10的行業(yè)

有些行業(yè)，雖然成功后會有巨大的收獲,，成功的機會卻較小,。一旦失敗，連糊口的機會都沒有,。例如,，兜售人壽保險，有很多成功的壽險銷售大師令人艷羨,，但這個成功要有一定的人脈積累和足夠能承受失敗的能力做基礎(chǔ),。年輕人剛剛走向社會，無論經(jīng)濟條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ),，所以筆者不建議選擇這樣的職業(yè),。

三、  結(jié)合自己的擅長

根據(jù)遺傳因素的不同,，人生來有著不同的性格氣質(zhì),，后天的學習經(jīng)歷等又形成了不同的技能特長。要選擇職業(yè)方向,，需要對這些先天和后天的各種因素,，有一個準確的測評。如果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個準確的判斷,，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議,。

四、 不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇,，有很多時候你的選擇還要受各種客觀因素的限制,。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時候，不要認準了一個職業(yè)一條道走到黑,。每個正常的人,，都可在多項職業(yè)上成功。國內(nèi)著名的財經(jīng)作家俞雷先生對年輕人說過這樣一段非常中肯的話：“職業(yè)選擇并不是一種投機，它是厚積薄發(fā)的一種過程,。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營,，選擇僅僅是其中之一�,！�

職業(yè)生涯4P規(guī)劃

在確立了自己的職業(yè)方向以后,，即選定了目標市場之后，接下來就是市場定位,。在這里我想結(jié)合市場營銷的4可控變量,，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品，價格,，通路,，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

一,、 把自己當做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個人品牌

營銷的第一個要素是產(chǎn)品（Product）,，而職業(yè)生涯的第一要務(wù)亦是經(jīng)營好你的個人品牌,。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體、服務(wù),、品牌,、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物,、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量、外觀,、式樣,、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素,。而人的個人品牌有你個人的品質(zhì),、資歷、技能等多方面因素,。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個人品牌呢,？

1．首先要做一個好人

一個人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來就沒有停止過,。但社會主流的觀念還是認為德應(yīng)該擺在首位,。試想，一個人如果道德敗壞,，能力越強,，對社會的危害越大。著名乳企蒙牛集團的用人觀充分體現(xiàn)了對德與才的取舍：“有德有才，破格重用,；有德無才,，培養(yǎng)使用；有才無德,，限制錄用,；無德無才，堅決不用,�,！�

所以一個有德有才的人在職場上才能長期立足。

2. 做好“產(chǎn)品”包裝,，看重個人“資歷”

近幾年,，“學歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法,，大學生拿到了文憑到社會上不是依然難找到合適的工作,？但筆者要說的是，雖然學歷不是代表你本質(zhì)的東西,，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷,，這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場買東西,，還要看看包裝上面的標識是否規(guī)范,，是否有安全和質(zhì)量認證等等。有文憑不代表有能力,，但試想一下,，沒有文憑就能說明有能力了嗎？當然除了文憑之外,，還有很多東西能代表你的資歷,。比如行業(yè)的資格證書，榮譽證書,，大公司的工作經(jīng)歷,，你平時所發(fā)表的學術(shù)論文等等。如果一個人被權(quán)威部門授予過“十大策劃人”之名,，至少能說明在過去的一段時間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力,。

3.培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力

汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性,，而不在于同質(zhì)化”,，筆者非常贊同。一個人就像產(chǎn)品一樣,，只有具備了別人所不具有的東西,，才能有賣點，才能形成核心競爭力。有些人因為在某個行業(yè)堅持十幾年,，而培養(yǎng)了自己在這個行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗,；而有些人“混跡”過多個行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”,，最后成為了咨詢業(yè)的大師,，這些都可能成為他們各自的核心競爭力。

4.不斷學習,，不斷超越自己

“學無止境”,，一個人只有不斷學習，不斷超越自己,，才能保持永遠領(lǐng)先別人一步,。在這個以“知識爆炸”為特征的知識經(jīng)濟社會，不斷學習的能力是每一個現(xiàn)代人所必須要具備的,。

二,、準確“定價” ，找準自己的市場位置

年輕人要理性認識職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么,？有的人回答：是金錢,。是的，這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的,。但這并不全面，通過你的職業(yè),，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗和技能,，升遷和成長的機會等，最終通過你的職業(yè)使自我的價值得到了實現(xiàn),。當然你要付出你的艱辛的勞動,，你的時間和精力，甚至與家人團聚的機會等,。所以,，這個“定價”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些,，付出哪些,。在你決定接受某份職業(yè)的時候，你要問一下自己,，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎,？有時候，剛剛進入社會的這幾年,，可能僅僅是高工資對你不見得是好事,。

三、渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會,，你可通過各種途徑讓別人了解你,，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強的自我營銷的意識和不懈的努力,。采取公司內(nèi)部“直銷”,， 你要盡力得到上司或老板的認可和重用，得到同事們的贊揚和欽佩,。其實身邊人是你自我營銷的最佳渠道,。筆者有一個認識多年的好友，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān),，工作中兢兢業(yè)業(yè),，業(yè)績不凡，人品一流,，得到同事們的高度認可,，公司老板更是委以重任。前不久,，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn),。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理,，他不僅沒有因為公司破產(chǎn)而失業(yè),，反而職務(wù)和待遇都得到了提升。除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外,，你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”,，即加強和外部的聯(lián)系。就營銷人而言,，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系,，不斷了解外部市場對營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會,、知名專家等機構(gòu)和個人的聯(lián)系,，不斷擴展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外,，你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章,，讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)常看到你的名字,。 “世上無難事,，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識,，人生無處不營銷,。

四,、嘗試多種促銷手段，抓住市場機會

人生有許許多多的機會,，有的人成功把握了稍縱即逝的機會,，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機會從身邊溜走,，因喪失機會而一敗涂地,。“機會留給有準備的人”,，要抓住機會,，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機會的過程中,，你可嘗試多種“促銷”形式,。筆者大學時候的一個同學，在7月份畢業(yè)的時候還沒有拿到用人單位的聘書,，但他卻不急不躁,。在人才市場上不為大多普通崗位所動。在一次招聘會上,，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘,，在大多同學只有一張雷同的簡歷交上去的時候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復印件一并交給了面試官,，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點,，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學艷羨的工作機會�,，F(xiàn)在,，只要你肯動腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學一樣取得成功,。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個關(guān)于你的熱點事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機會,，可以在行業(yè)論壇上爭取個人演講或與關(guān)鍵人物會面的機會等等,。

 “把營銷當作一個工具，你將前進一步,；把營銷當作一種思想,，你將一往無前”。無論你是將營銷理念運用到你的職業(yè)生涯規(guī)劃,，還是你生活的方方面面,，你都將受益終生！

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。