“只能砸直通車，點一下8塊錢,�,！�

朱禹豪經營著幾家線上手表專營店，其中的漢太普手表專營店,，去年銷售額是4600萬元,。但是當他新代理國內一個手表品牌時，“由于剛開始做,，完全沒有自然流量,，只能到直通車上砸錢。”

淘寶是一個流量為王的世界,。沒有自然流量,，淘寶可以賣流量給你，這就是直通車,。

直通車是按點擊量收費的,。只要有人點了，廣告主就要付錢,，而不管點擊之后顧客是否買了東西,。而且，位置越靠前,，點擊的價格越貴,。

當然，一分錢一分貨,。一個關鍵詞在第二頁的第三位,，只能引來500人的流量,，一旦上了第一頁,，就能引來1000人的流量。

新品為了沖流量,，一上來就是直通車首頁,。

“第一天800個人點擊進來，只成了2單,。這意味著這2單的引流成本是6400塊,。”朱禹豪說,，“純賠錢,。”

瘋了嗎,？

朱禹豪說,，很多人認為不會有人花這么多錢往里砸�,！暗�我們就這么做了,。”

開始純賠錢,，并不可怕,，因為即便在傳統(tǒng)的商業(yè)世界里，一個新開張的實體零售店,，開始也需要一段時間來養(yǎng)店,。重要的是勢頭好不好，未來是否有盈利的希望。

在互聯(lián)網上,，這個“未來”非常近,。可能砸了5天,，覺得勢頭沒養(yǎng)起來,，砸不起了，就不砸了,。

顯然,，這是一個快速試錯的過程。

“如果發(fā)現(xiàn)效果不錯,，那就再砸5天試試,。”朱禹豪說,。

當然,，在這個過程中，淘寶提供的“養(yǎng)分”機制,，能在一定程度上降低成本,。你新買一個關鍵詞，淘寶會給你這個詞一個評分,，隨著你持續(xù)購買和客戶的點擊,，這個分數(shù)會上漲，之后每次點擊的費用就會下降,，類似于積分打折,。

“因為寶貝剛上來評分是很低的，后期隨著點擊的人多,，這個詞就會從5分,、6分，漲到到10分,�,！敝煊砗勒f，“等到10分的時候,，點一下的成本可能就只要5塊錢了,。”

轉化率的鉗制

不過,，點擊的費用,，對于最終的利潤來說，是一項可變成本,，其是否高昂,，并不取決于點擊本身的標價是8塊還是5塊,，而是取決于這些點擊能帶來多少實實在在的訂單，也就是轉化率,。

比如做手表,，做一個大字如“斯沃琪”，在首頁展示,，假設點一下要8塊錢,，可以引來1000個點擊，轉化率是0.2%,，可以成2單,。

而在第二頁上一個只能引來500流量的詞，但是轉化率能到2%,，就能成10單,，而且這個詞還更便宜，那么就要舍棄大字,。

不做首頁而損失的流量,，則可以用幾個長尾詞補回來，像“陶瓷”,、“女士”,、“復古”這樣的一些小詞，引來的流量固然不大,，但點一下可能只需要幾毛錢,。

“淘寶雖然是流量制勝,，引流很關鍵,，但我們也要考慮ROI，考慮轉化率,�,！敝煊砗勒f。

試錯試出感覺

兩年多以前,，朱禹豪用手上僅有的8000塊買下了市值1萬多元的商品,，開始了“純屌絲”背景的電商生涯。

開店之初,，他對線上市場一無所知,。“當時也沒有這么多營銷工具可以用,，能不能賣好都是看運氣,，最多也就是刷信譽唄！”朱禹豪說,。

因此,，他認為現(xiàn)在付費推廣工具上線之后,，不是壓力，對開店來講反而更容易了,。因為是付費的,，淘寶就會承諾一定的效果�,！澳阆胍�什么樣的效��,，可以選擇哪些工具，都更明確了,�,！�

但是，這些工具要真正能為利潤做出貢獻,，則要一步一步快速試錯,。

“快速試錯，不怕錯,，但一定要快,。比如直通車，最開始糾正一個錯誤,，需要半個月到20天,。隨著越來越熟悉，后期試錯的周期會越來越短,。再到后期,，用之前試出來的經驗去做，就應該沒有問題,�,！�

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