以打造一個爆款為例。

由于漢太普主營的某日本品牌手表暫未完全開通網上授權,，廠家完全沒有支持，貨源還受到限制,，打造爆款只能是全憑自己了,。

首先，得評估產品有沒有成為爆款的潛質,。第一就是看外觀,，第二考量SKU（朱禹豪的經驗是一個款式下有6～8個SKU時最理想，可能按顏色分類,、材質分類）,，第三看價格區(qū)間（300～500元是朱禹豪顧客群體主要的消費區(qū)間）。再就是考慮到供應商是否允許做爆款,。

接下來,，美工拍照，做寶貝詳情頁,，以及相關聯的所有的首頁,、列表頁，植入產品信息,，然后交給運營部門,。

運營會分為幾個模塊，直通車專員,，鉆展專員,，淘寶客專員。

直通車專員要對這款產品設置一個點擊的權限,，占關鍵詞,。關鍵詞可能是300個，他們會將這300個分為100個重點,、100個次重點,、100個長尾。

“這100個重點,，要占直通車第五,、第六的位置；另外100個次重點,，要第七,、第八的位置；其他的我要下頁第三,、第四的位置,�,！敝煊砗勒f得自信，似乎從未失手過,。

“比如XX品牌男表,，XX品牌鋼帶，直通車專員設置好關鍵詞之后,，就針對這個位置,，不停地調價格，包括養(yǎng)直通車的評分,。一個半小時調一次,，就做直通車的調位展示,，根據直通車不停地調,，看第三、第四的位置,，或者第四,、第五的位置，哪個更好,�,！�

直通車專員還需要配合測圖，就是看圖片擺在哪里效果更好,，查看點擊量的區(qū)別,。朱禹豪會要求現有的3個美工，每個人做出2張圖,，看6張圖哪個效果更好,。

“往往是我們覺得最丑的那張圖反響最好�,！敝煊砗勒f,。

“有時候還會通過一些技巧，比如我們先用一些比較隱晦搞笑的圖片引流,，等真正進來之后我們再做一些正經的圖片,。”

朱禹豪強調,，每天必須復盤看反饋數據,。“每天復盤,，哪個詞轉化率低,，扔掉，換一個,�,！�

在這樣緊張的操作節(jié)奏下,，假定一個爆款有15天的周期，前5天也肯定是虧的,�,！皠傞_始做的時候，甚至整整15天都是虧的,，從下半月才開始盈利,。”朱禹豪說,，“但是我們經驗豐富后,，就能壓縮到10天，從第11天開始盈利,�,！�

當然，這僅僅是直通車的試錯積累,。實際上,，在產品上線之前，朱禹豪還會做些測評,，看哪些產品做站內推廣有價值,，哪些放到外網上，比如美麗說是否效果更好,？哪些做直通車好,，哪些做鉆展更好，哪些高傭金對淘寶客更有誘惑力,？

這些也都只有試過才知道,。

我有我的“小數據”

數據有多重要？

朱禹豪舉了個例子：“之前做淘寶客,，同樣是10%的傭金,，但鋼帶表的效果就是比皮帶表好。沒有原因,，數據就是這樣顯示的,。”

因此,，在試錯的過程中,，背后的支撐一定是數據。團隊的任何一次行動,，任何一項數據都必須記錄在案,，為下一次行動提供保障。

比如最關鍵的關鍵字轉化率問題,，因為一直做的都是手表,，朱禹豪使用的大部分關鍵字都是一樣的,，在不同位置投放這些關鍵字換來了多大的轉化率，都有歷史數據的積累,。根據這些數據積累,，你能知道某個詞的轉化率在什么范圍，甚至更精準的,，就是某個值,。再加上直通車專員的實時測評，就能發(fā)現每個詞,、每個位置的轉化率情況,。

“我們都是用表格對接，不要主觀判斷,。我們現在除了用一個ERP之外,，還有一個自己做的OA系統(tǒng)，剩下的全是用表格對接,。算下來,，光運營部門做的ERP,，就有200多個表格,。”

除了累積成自己的經驗,，數據還是突襲對手的利器,。

比如上一個新項目,，先要做市場調查,，抓取該品類下所有店鋪的前十名，它的熱銷寶貝,、設置的不同的關鍵字,。這樣就能有針對性地根據關鍵詞的位置來打擊它。這件事同樣分為幾個模塊,，這個模塊用直通車,，那個模塊用淘寶客。

以直通車為例,，比如某5個關鍵詞,，由一個專員負責，要求占到某個位置,，不停地和對手搶位置,，不惜價格。

“我就提要求：我知道競爭對手那個單寶貝的引流是2萬,，那我要求引流到一個月的時候,，要跟他一樣,，2萬�,！�

這2萬要拆分,。可能有1萬來自于自然流量,，5000來自于直通車,，3000來自于鉆展，2000來自于淘寶客,。

“對于直通車專員來講，這5000就是你的任務,。怎么把這5000的任務完成,？完成了就有獎勵�,！敝煊砗勒f,。

此外，朱禹豪還發(fā)現了一個“冷門”數據的應用,�,！拔铱梢灾狼�50個競爭對手,，前40個所有寶貝的上下架時間,。通過這個數據我發(fā)現，我的所有競爭對手都沒有對上下架時間進行管控,�,！�

因為在搜索時，有一個搜索權重就是：越接近下架,，產品越會排在前面,。這導致了一個結果：如果你的寶貝下架時間比對手早15分鐘，這個寶貝就會一直在他前面,。

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