以打造一個爆款為例,。

由于漢太普主營的某日本品牌手表暫未完全開通網(wǎng)上授權,，廠家完全沒有支持,，貨源還受到限制，打造爆款只能是全憑自己了。

首先,，得評估產(chǎn)品有沒有成為爆款的潛質,。第一就是看外觀，第二考量SKU（朱禹豪的經(jīng)驗是一個款式下有6～8個SKU時最理想,，可能按顏色分類,、材質分類），第三看價格區(qū)間（300～500元是朱禹豪顧客群體主要的消費區(qū)間）,。再就是考慮到供應商是否允許做爆款,。

接下來，美工拍照,，做寶貝詳情頁,，以及相關聯(lián)的所有的首頁、列表頁,，植入產(chǎn)品信息,，然后交給運營部門。

運營會分為幾個模塊,，直通車專員,，鉆展專員，淘寶客專員,。

直通車專員要對這款產(chǎn)品設置一個點擊的權限,，占關鍵詞。關鍵詞可能是300個,，他們會將這300個分為100個重點,、100個次重點、100個長尾,。

“這100個重點,，要占直通車第五、第六的位置,；另外100個次重點,，要第七、第八的位置,；其他的我要下頁第三,、第四的位置�,！敝煊砗勒f得自信,，似乎從未失手過。

“比如XX品牌男表,，XX品牌鋼帶,，直通車專員設置好關鍵詞之后,，就針對這個位置，不停地調價格,，包括養(yǎng)直通車的評分。一個半小時調一次,，就做直通車的調位展示,，根據(jù)直通車不停地調，看第三,、第四的位置,，或者第四、第五的位置,，哪個更好,。”

直通車專員還需要配合測圖,，就是看圖片擺在哪里效果更好,，查看點擊量的區(qū)別。朱禹豪會要求現(xiàn)有的3個美工,，每個人做出2張圖,，看6張圖哪個效果更好。

“往往是我們覺得最丑的那張圖反響最好,�,！敝煊砗勒f。

“有時候還會通過一些技巧,，比如我們先用一些比較隱晦搞笑的圖片引流,，等真正進來之后我們再做一些正經(jīng)的圖片�,！�

朱禹豪強調,，每天必須復盤看反饋數(shù)據(jù)�,！懊刻鞆捅P,，哪個詞轉化率低，扔掉,，換一個,。”

在這樣緊張的操作節(jié)奏下,，假定一個爆款有15天的周期,，前5天也肯定是虧的�,！皠傞_始做的時候,，甚至整整15天都是虧的,，從下半月才開始盈利�,！敝煊砗勒f,，“但是我們經(jīng)驗豐富后，就能壓縮到10天,，從第11天開始盈利,。”

當然,，這僅僅是直通車的試錯積累,。實際上，在產(chǎn)品上線之前,，朱禹豪還會做些測評,，看哪些產(chǎn)品做站內推廣有價值，哪些放到外網(wǎng)上,，比如美麗說是否效果更好,？哪些做直通車好，哪些做鉆展更好,，哪些高傭金對淘寶客更有誘惑力,？

這些也都只有試過才知道。

我有我的“小數(shù)據(jù)”

數(shù)據(jù)有多重要,？

朱禹豪舉了個例子：“之前做淘寶客,，同樣是10%的傭金，但鋼帶表的效果就是比皮帶表好,。沒有原因,，數(shù)據(jù)就是這樣顯示的�,！�

因此,，在試錯的過程中，背后的支撐一定是數(shù)據(jù),。團隊的任何一次行動,，任何一項數(shù)據(jù)都必須記錄在案，為下一次行動提供保障,。

比如最關鍵的關鍵字轉化率問題,，因為一直做的都是手表，朱禹豪使用的大部分關鍵字都是一樣的,，在不同位置投放這些關鍵字換來了多大的轉化率,，都有歷史數(shù)據(jù)的積累。根據(jù)這些數(shù)據(jù)積累,，你能知道某個詞的轉化率在什么范圍,，甚至更精準的,，就是某個值。再加上直通車專員的實時測評,，就能發(fā)現(xiàn)每個詞,、每個位置的轉化率情況。

“我們都是用表格對接,，不要主觀判斷,。我們現(xiàn)在除了用一個ERP之外，還有一個自己做的OA系統(tǒng),，剩下的全是用表格對接。算下來,，光運營部門做的ERP,，就有200多個表格�,！�

除了累積成自己的經(jīng)驗,，數(shù)據(jù)還是突襲對手的利器。

比如上一個新項目,，先要做市場調查,，抓取該品類下所有店鋪的前十名，它的熱銷寶貝,、設置的不同的關鍵字,。這樣就能有針對性地根據(jù)關鍵詞的位置來打擊它。這件事同樣分為幾個模塊,，這個模塊用直通車,，那個模塊用淘寶客。

以直通車為例,，比如某5個關鍵詞,，由一個專員負責，要求占到某個位置,，不停地和對手搶位置,，不惜價格。

“我就提要求：我知道競爭對手那個單寶貝的引流是2萬,，那我要求引流到一個月的時候,，要跟他一樣，2萬,�,！�

這2萬要拆分�,？赡苡�1萬來自于自然流量,，5000來自于直通車,，3000來自于鉆展，2000來自于淘寶客,。

“對于直通車專員來講,，這5000就是你的任務。怎么把這5000的任務完成,？完成了就有獎勵,。”朱禹豪說,。

此外,，朱禹豪還發(fā)現(xiàn)了一個“冷門”數(shù)據(jù)的應用�,！拔铱梢灾�道��50個競爭對手,，前40個所有寶貝的上下架時間。通過這個數(shù)據(jù)我發(fā)現(xiàn),，我的所有競爭對手都沒有對上下架時間進行管控,。”

因為在搜索時,，有一個搜索權重就是：越接近下架,，產(chǎn)品越會排在前面。這導致了一個結果：如果你的寶貝下架時間比對手早15分鐘,，這個寶貝就會一直在他前面,。

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。