家居行業(yè)要微信公眾賬號(hào)干嗎呢? 微信營(yíng)銷(xiāo)這么火,但大部分都是一些搞推廣的人在玩皮毛的游戲。任何工具,,不滲透到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系中去,終究一場(chǎng)夢(mèng),。 我曾在一家高端家居企業(yè)任總經(jīng)理,,后來(lái)辭職做了微信營(yíng)銷(xiāo),才發(fā)覺(jué)微信真的很好玩——原來(lái)家居營(yíng)銷(xiāo)體系中的很多環(huán)節(jié)都可以用到微信營(yíng)銷(xiāo)上�,�,! 懂行的人或許問(wèn):消費(fèi)者誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注一個(gè)家居品牌的公眾賬號(hào)啊,?你搞微信,,給誰(shuí)看? 想想也是,。一方面,,房子裝修次數(shù)少,人們購(gòu)買(mǎi)前很少關(guān)注,。即使到了想購(gòu)買(mǎi),甚至想了解一個(gè)家居品牌的時(shí)候,,公眾賬號(hào)里面有限的信息很難滿(mǎn)足需求,。而購(gòu)買(mǎi)后,就更沒(méi)有必要去關(guān)注了,。 另一方面,,行業(yè)人士,或者同行更少關(guān)注,,當(dāng)然除了自己的經(jīng)銷(xiāo)商(因?yàn)槠放谱约旱慕?jīng)銷(xiāo)商本身就要和企業(yè)保持非常緊密的關(guān)系),。 這樣分析下來(lái),,是不是微信對(duì)于家居品牌來(lái)說(shuō)就沒(méi)有意義呢? 恰恰不是,! 微網(wǎng)站,,更銳利 恰恰是為了自己的渠道服務(wù),品牌商更需要微信,。 品牌商的微網(wǎng)站,,可以簡(jiǎn)單理解為企業(yè)的電子名片。它可以全方位地展示品牌的個(gè)性,、定位,、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品風(fēng)格等,,是“品牌畫(huà)冊(cè)+傳統(tǒng)網(wǎng)站+互動(dòng)溝通”三者為一體的高效品牌傳播利器,。 我們可以細(xì)分一下他的使用方法: 第一,對(duì)于企業(yè)招商,。 現(xiàn)在業(yè)務(wù)員開(kāi)拓渠道的方法一般是去各個(gè)家居賣(mài)場(chǎng),,找經(jīng)銷(xiāo)商談,留下名片和畫(huà)冊(cè),。 這有兩個(gè)不足: 1. 名片和畫(huà)冊(cè)經(jīng)常被經(jīng)銷(xiāo)商丟掉,,甚至有時(shí)業(yè)務(wù)員見(jiàn)不到老板,只能拿到老板的電話,; 2. 如果企業(yè)發(fā)了新品,,不能及時(shí)更換畫(huà)冊(cè)。 而有了微網(wǎng)站,,一切都改變了,。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商溝通后,甚至只是拿到經(jīng)銷(xiāo)商手機(jī)號(hào)后,,就會(huì)獲得該經(jīng)銷(xiāo)商的微信,,就可以推送微網(wǎng)站給他。只要有一點(diǎn)想法做您品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商,,都會(huì)選擇關(guān)注你,。 如果你精心準(zhǔn)備,每天推送一條信息,,經(jīng)銷(xiāo)商是會(huì)記得這個(gè)品牌的,,甚至?xí)a(chǎn)生很好的印象,從而產(chǎn)生合作,。要知道,,以前業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷(xiāo)商老板打完電話,對(duì)方?jīng)]多久就忘記了這個(gè)品牌,。 第二,,對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),,微網(wǎng)站也大有用途。 經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)來(lái)源方式有三種: 1. 設(shè)計(jì)師,、包工頭渠道,。通常有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)員與設(shè)計(jì)師保持長(zhǎng)期聯(lián)系。其中最難的是,,設(shè)計(jì)師非常忙,,尤其水平高的,最能帶定單的,,很煩電話太多,,更不要說(shuō)是上門(mén)拜訪給畫(huà)冊(cè)了。對(duì)于新入駐的品牌來(lái)說(shuō),,業(yè)務(wù)員對(duì)設(shè)計(jì)師,,尤其水平高一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師開(kāi)拓是非常有難度的。 而企業(yè)有了微網(wǎng)站以后,,也能通過(guò)微信提前快速地給設(shè)計(jì)師推送品牌的介紹,。通常獲得設(shè)計(jì)師的手機(jī)信息非常容易,設(shè)計(jì)師因?yàn)楹彤?dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商之間有合作利益關(guān)系,,也會(huì)關(guān)注這個(gè)微網(wǎng)站,,也就達(dá)到了讓設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的全面了解和關(guān)注。 2. 通過(guò)各種渠道獲得樓盤(pán)業(yè)務(wù)手機(jī)信息,,進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo),。電話營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是一個(gè)非常難開(kāi)拓業(yè)務(wù)的方式了,一方面對(duì)人的要求很高,;另外一方面,,業(yè)主通常是非常排斥,電話太多,,尤其高端品牌(高端樓盤(pán))客戶(hù),,都是些有身份的人,電話營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)讓人深?lèi)和唇^了,。 而通過(guò)微信推送則能溫和地讓客戶(hù)全面了解品牌,、了解產(chǎn)品的目的。如果對(duì)微網(wǎng)站進(jìn)行功能開(kāi)發(fā),,讓客戶(hù)能通過(guò)微網(wǎng)站找到離自己最近的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行引導(dǎo)就更好了,,而這一切都可以通過(guò)微信公眾賬號(hào)的二次開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)。 3. 主動(dòng)到店客戶(hù),。家庭裝修,對(duì)于客戶(hù)是一輩子的大事情,,第一次到店了解后,,其實(shí)是不太可能會(huì)直接下單購(gòu)買(mǎi)的,,很多時(shí)候客戶(hù)都是走得非常匆忙(打算看的品牌很多),稍微看一下,,問(wèn)一下價(jià)格就跑了,。 這個(gè)時(shí)候,店員經(jīng)常采取的方式,,是給一個(gè)折頁(yè)或者單張(給大畫(huà)冊(cè)成本太高),,后續(xù)再電話跟進(jìn),而客戶(hù)不可能在接下來(lái)的時(shí)間都帶著這個(gè)宣傳單,;再一次的電話跟進(jìn)效果未必好,,因?yàn)樵诳蛻?hù)沒(méi)有完全了解品牌的情況下推銷(xiāo),客戶(hù)只會(huì)拼命壓價(jià)格,,讓店員的銷(xiāo)售非常被動(dòng),。 如果,留下手機(jī)號(hào)后,,能通過(guò)微信推動(dòng)品牌微網(wǎng)站給客戶(hù),,這樣的潛在客戶(hù)肯定關(guān)注品牌微網(wǎng)站。至少是先讓客戶(hù)全面地了解了品牌的優(yōu)勢(shì),、特點(diǎn)等全面信息,,再與客戶(hù)進(jìn)一步溝通,甚至不需要進(jìn)一步的溝通,,客戶(hù)反而主動(dòng)地來(lái)聯(lián)系店員,,這樣的銷(xiāo)售就會(huì)更加主動(dòng),成功概率與利潤(rùn)都會(huì)高很多,。 微營(yíng)銷(xiāo),,就是要滲透 所以,微信營(yíng)銷(xiāo)就是要通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)消費(fèi)者或者經(jīng)銷(xiāo)商滲透,,不求長(zhǎng)期關(guān)注,,只求關(guān)鍵時(shí)刻擁有,當(dāng)然運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也要考慮發(fā)展現(xiàn)狀和階段,。 如果是招商發(fā)展階段,,網(wǎng)站策劃要基于招商策略的方向重點(diǎn)考慮。每天推送的信息,,也要充分考慮目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商,、競(jìng)爭(zhēng)品牌等各方面的情況,傳達(dá)出品牌在該行業(yè)的加盟優(yōu)勢(shì),,行業(yè)前景等信息,。 如果是到了維護(hù)市場(chǎng),扶持經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厣疃冉?jīng)營(yíng)品牌的階段,微網(wǎng)站應(yīng)該更多地側(cè)重在品牌文化,,產(chǎn)品特點(diǎn),,消費(fèi)者家居秀,活動(dòng)優(yōu)惠等方面,。同樣的,,每天推送的信息,也要充分考慮終端消費(fèi)者最關(guān)心的點(diǎn),。 微信作為精準(zhǔn)傳播,,還有另外一個(gè)非常大的特點(diǎn),就是朋友圈都是互相非常熟悉的好友,,彼此之間是比較信任和關(guān)注的,。不管是對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商選一個(gè)品牌,還是一個(gè)終端消費(fèi)者買(mǎi)房子買(mǎi)家具,,這都是屬于重大決策,,他們是非常需要朋友的推薦的。 而微網(wǎng)站的每一個(gè)界面都可以直接分享到朋友圈,。經(jīng)銷(xiāo)商朋友圈里一般都有很多經(jīng)銷(xiāo)商,、終端消費(fèi)者,尤其高端品牌也有不少終端消費(fèi)者,。因此,,這樣的傳播對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商決策加盟和終端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)都起到非常大的作用。 家居品牌在如此嚴(yán)峻的環(huán)境下,,在大家都在大打價(jià)格戰(zhàn),、互相拼殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,微網(wǎng)站如果能做好并經(jīng)營(yíng)好的話,,是一把能帶領(lǐng)您的品牌沖出重圍,,殺開(kāi)一條血路的利劍! 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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