孫武再世,，尚能戰(zhàn)否？

多少年了，電商界一直嘆息“人才匱乏論”,，每每談及電子商務(wù),，傳統(tǒng)企業(yè)老板總是搖頭嘆息良才難覓；媒體更是煽風(fēng)點(diǎn)火,，大放厥詞：電商人才缺口如何龐大,，業(yè)已成為電商發(fā)展的重大瓶頸云云……

電商行業(yè)真的缺人才嗎？

假如《孫子兵法》的作者孫武,，和現(xiàn)代著名軍事評(píng)論員張召忠跨越時(shí)空對(duì)答,，我相信，面對(duì)如此先進(jìn)的現(xiàn)代兵器,，如軍情系統(tǒng),、洲際導(dǎo)彈、殲20等,，冷兵器時(shí)代的孫武先生肯定會(huì)目瞪口呆,，看著手中的長(zhǎng)矛，肯定汗顏得無(wú)地自容,。

但是,，談及軍事戰(zhàn)略，張召忠不見(jiàn)得是孫武的對(duì)手,。為何,？

因?yàn)椴还苘娛挛淦魅绾窝葸M(jìn)，軍事的邏輯是不變的,！孫武的用間篇,，美國(guó)和中國(guó)不是一直在互用和互掐嗎？毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù),，孫武早就闡述過(guò),；希特勒閃電炮轟歐洲數(shù)國(guó)，正好印證了孫武的兵貴速,、不貴久……

電商行業(yè)也是同樣的道理,。很多實(shí)體企業(yè)被電商的奇妙技術(shù)所迷惑，加上電商人士煙幕彈式的忽悠,，讓傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了幻覺(jué)：電商是不可逾越的全新世界。

其實(shí),，電商和實(shí)體的本質(zhì)完全是一樣的,。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，對(duì)電商人才的認(rèn)識(shí),，將永遠(yuǎn)會(huì)停留在小學(xué)水平,。

我們將電商人才的探討，分為：識(shí)才、安才,、信才,。要知道，傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)每個(gè)部分的認(rèn)識(shí),，誤區(qū)大得很呢,！

偽人才泛濫，如何識(shí)人,？

電商行業(yè)偽人才泛濫,，應(yīng)聘者脫口而出的都是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，雖然聽(tīng)不懂,，但看上去很厲害的樣子,，于是就草率招募，結(jié)果事與愿違,，請(qǐng)神容易,，送神難。

他們即使離開(kāi)了公司,，也會(huì)到處放話(huà),，說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)如何冥頑不靈，甚至去網(wǎng)站發(fā)帖說(shuō)“扒一扒奇葩的傳統(tǒng)企業(yè)老板”,，做電商必死之類(lèi)的言語(yǔ),。電商沒(méi)做成，內(nèi)傷倒是很深,。

誠(chéng)然,，電商的經(jīng)驗(yàn)很重要，是必備敲門(mén)磚,，諸如淘寶的獨(dú)有生態(tài)和玩法,，京東等平臺(tái)的獨(dú)特模式，如果深諳其道,，自然是免卻了企業(yè)的學(xué)習(xí)和摸索成本,。但是，這不是最重要的,，更攸關(guān)的是：

1.此人是否具有成熟的個(gè)性和為人之道,。

電商在傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展，絕不是革命,，而是老樹(shù)開(kāi)新花,。傳統(tǒng)企業(yè)的既得利益關(guān)系，已經(jīng)根盤(pán)交錯(cuò),，在這樣的體系中發(fā)展電商,，勢(shì)必處處受到人為的抵制,。只有巧妙地順勢(shì)而為，因勢(shì)利導(dǎo),，庖丁解牛,，才能逐成氣候。

如果一進(jìn)去就像打了雞血,，大刀闊斧,，一意孤行，那肯定處處樹(shù)敵,，四面楚歌,，最后連老板都無(wú)法留住他了。

咱看看光緒皇帝的命運(yùn),。光緒也算個(gè)人才,，但改革的時(shí)候太剛猛，把王公大臣全部得罪光,，最后,，很想隱退的慈禧太后不得不出面收拾殘局。

光緒太年輕,，沒(méi)有城府,，做事棱角太鮮明，才導(dǎo)致了悲劇人生,。你看人家英國(guó),，實(shí)現(xiàn)民主之后，不照樣有皇室,？

電商也是這樣,。一個(gè)90后的血?dú)夥絼偟哪贻p人，如何有胸懷去斡旋應(yīng)對(duì)平均年齡在30～40歲的群狼呢,？他們有激情和斗志,，但是不懂圓通，遇到挫折就滿(mǎn)腹抱怨,，如何擔(dān)當(dāng)電商的大任,？

所以，傳統(tǒng)企業(yè)如果招募電商人才,，建議最好在30歲以上為妙,。

 2.此人是否掌握零售和品牌商務(wù)的底蘊(yùn)。

電商的本質(zhì)是商務(wù),，不是直通車(chē),，不是作圖和裝修店鋪，不是報(bào)活動(dòng),，也不是導(dǎo)流量的技巧,。要做好電商，我們遇到的問(wèn)題,，要比這些技巧高級(jí)得多,。

比如：如何確定網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)定位？如何做好商品布局和策略,？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)隔化的品牌形象,？如何選擇適銷(xiāo)的商品？如何定價(jià),？如何更精準(zhǔn)備貨與補(bǔ)貨,？如何實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈與銷(xiāo)售的聯(lián)動(dòng)？如何做好數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo),？……諸如此類(lèi),，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)都必須面對(duì)。

所以,，針對(duì)人才的考核,，更重要的是他們?cè)谏虅?wù)層面的認(rèn)識(shí)，把控大盤(pán)和整體規(guī)劃的能力,。在這一點(diǎn)上,，就算完全不懂電子商務(wù)的老板，也是可以當(dāng)面與應(yīng)聘者對(duì)答和詢(xún)問(wèn)考核的,。不管他如何天花亂墜,，如果連基本的商務(wù)與品牌的邏輯都不懂，那么是很難勝任高階的電商崗位的,。

3.此人是否很熟悉你所在的行業(yè),。

我認(rèn)識(shí)某老板，做食品的,，卻招募了一個(gè)做服裝的電商人,，結(jié)果不用說(shuō)，很糟糕,。

所謂隔行如隔山,，每個(gè)行業(yè)都有很深的水，沒(méi)有潛水幾年,，很難入局,。千萬(wàn)不要認(rèn)為，僅用電商的魔術(shù)棒,，就可以“見(jiàn)證奇跡”,。電商必須接地氣：那就是必須熟悉你所在的行業(yè)和商品！

就拿淘寶的幾個(gè)牛品牌來(lái)看,，阿芙精油,、裂帛,、韓都衣舍等，創(chuàng)始人都是在該行業(yè)有很深的沉淀,，厚積薄發(fā),，才打造出這些網(wǎng)絡(luò)品牌。他們絕不是首先接觸網(wǎng)絡(luò),，再尋找商品,，然后一夜暴富。

所以,，你如果招募人才,，首先就要問(wèn)：你做過(guò)這個(gè)行業(yè)嗎？

當(dāng)然,，這種復(fù)合人才不多,。我們不能期望撿到完全適合自己的寶玉，往往撿到的是璞玉,，粗糙其表,，需要經(jīng)過(guò)精心的雕琢，才能成為光潔的寶玉,！

企業(yè)需要抱著用心栽培的態(tài)度,，不能拿來(lái)即用，萬(wàn)事不管,，只管看銷(xiāo)售報(bào)表,。真正的好人才，不是你的賺錢(qián)機(jī)器,，而是合作伙伴和良師益友,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。