孫武再世，尚能戰(zhàn)否,？

多少年了,，電商界一直嘆息“人才匱乏論”，每每談及電子商務(wù),，傳統(tǒng)企業(yè)老板總是搖頭嘆息良才難覓,；媒體更是煽風(fēng)點(diǎn)火，大放厥詞：電商人才缺口如何龐大,，業(yè)已成為電商發(fā)展的重大瓶頸云云……

電商行業(yè)真的缺人才嗎,？

假如《孫子兵法》的作者孫武，和現(xiàn)代著名軍事評論員張召忠跨越時(shí)空對答,，我相信,，面對如此先進(jìn)的現(xiàn)代兵器,，如軍情系統(tǒng)、洲際導(dǎo)彈,、殲20等,，冷兵器時(shí)代的孫武先生肯定會(huì)目瞪口呆，看著手中的長矛,，肯定汗顏得無地自容,。

但是，談及軍事戰(zhàn)略,，張召忠不見得是孫武的對手,。為何？

因?yàn)椴还苘娛挛淦魅绾窝葸M(jìn),，軍事的邏輯是不變的,！孫武的用間篇，美國和中國不是一直在互用和互掐嗎,？毛澤東的游擊戰(zhàn)術(shù),，孫武早就闡述過；希特勒閃電炮轟歐洲數(shù)國,，正好印證了孫武的兵貴速,、不貴久……

電商行業(yè)也是同樣的道理。很多實(shí)體企業(yè)被電商的奇妙技術(shù)所迷惑,，加上電商人士煙幕彈式的忽悠,，讓傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生了幻覺：電商是不可逾越的全新世界。

其實(shí),，電商和實(shí)體的本質(zhì)完全是一樣的,。認(rèn)識(shí)不到這一點(diǎn)，對電商人才的認(rèn)識(shí),，將永遠(yuǎn)會(huì)停留在小學(xué)水平,。

我們將電商人才的探討，分為：識(shí)才,、安才,、信才。要知道,，傳統(tǒng)企業(yè)對每個(gè)部分的認(rèn)識(shí)，誤區(qū)大得很呢,！

偽人才泛濫,，如何識(shí)人？

電商行業(yè)偽人才泛濫,，應(yīng)聘者脫口而出的都是專業(yè)術(shù)語,，雖然聽不懂,，但看上去很厲害的樣子，于是就草率招募,，結(jié)果事與愿違,，請神容易，送神難,。

他們即使離開了公司,，也會(huì)到處放話，說傳統(tǒng)企業(yè)如何冥頑不靈,，甚至去網(wǎng)站發(fā)帖說“扒一扒奇葩的傳統(tǒng)企業(yè)老板”,，做電商必死之類的言語。電商沒做成,，內(nèi)傷倒是很深,。

誠然，電商的經(jīng)驗(yàn)很重要,，是必備敲門磚,，諸如淘寶的獨(dú)有生態(tài)和玩法，京東等平臺(tái)的獨(dú)特模式,，如果深諳其道,，自然是免卻了企業(yè)的學(xué)習(xí)和摸索成本。但是,，這不是最重要的,，更攸關(guān)的是：

1.此人是否具有成熟的個(gè)性和為人之道。

電商在傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展,，絕不是革命,，而是老樹開新花。傳統(tǒng)企業(yè)的既得利益關(guān)系,，已經(jīng)根盤交錯(cuò),，在這樣的體系中發(fā)展電商，勢必處處受到人為的抵制,。只有巧妙地順勢而為,，因勢利導(dǎo)，庖丁解牛,，才能逐成氣候,。

如果一進(jìn)去就像打了雞血，大刀闊斧,，一意孤行,，那肯定處處樹敵，四面楚歌，最后連老板都無法留住他了,。

咱看看光緒皇帝的命運(yùn),。光緒也算個(gè)人才，但改革的時(shí)候太剛猛,，把王公大臣全部得罪光,，最后，很想隱退的慈禧太后不得不出面收拾殘局,。

光緒太年輕,，沒有城府，做事棱角太鮮明,，才導(dǎo)致了悲劇人生,。你看人家英國，實(shí)現(xiàn)民主之后,，不照樣有皇室,？

電商也是這樣。一個(gè)90后的血?dú)夥絼偟哪贻p人,，如何有胸懷去斡旋應(yīng)對平均年齡在30～40歲的群狼呢,？他們有激情和斗志，但是不懂圓通,，遇到挫折就滿腹抱怨,，如何擔(dān)當(dāng)電商的大任？

所以,，傳統(tǒng)企業(yè)如果招募電商人才,，建議最好在30歲以上為妙。

 2.此人是否掌握零售和品牌商務(wù)的底蘊(yùn),。

電商的本質(zhì)是商務(wù),，不是直通車，不是作圖和裝修店鋪,，不是報(bào)活動(dòng),，也不是導(dǎo)流量的技巧。要做好電商,，我們遇到的問題,，要比這些技巧高級得多。

比如：如何確定網(wǎng)絡(luò)的市場定位,？如何做好商品布局和策略,？如何實(shí)現(xiàn)區(qū)隔化的品牌形象？如何選擇適銷的商品,？如何定價(jià),？如何更精準(zhǔn)備貨與補(bǔ)貨,？如何實(shí)現(xiàn)上游供應(yīng)鏈與銷售的聯(lián)動(dòng)？如何做好數(shù)據(jù)化營銷,？……諸如此類，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)都必須面對,。

所以,，針對人才的考核，更重要的是他們在商務(wù)層面的認(rèn)識(shí),，把控大盤和整體規(guī)劃的能力,。在這一點(diǎn)上，就算完全不懂電子商務(wù)的老板,，也是可以當(dāng)面與應(yīng)聘者對答和詢問考核的,。不管他如何天花亂墜，如果連基本的商務(wù)與品牌的邏輯都不懂,，那么是很難勝任高階的電商崗位的,。

3.此人是否很熟悉你所在的行業(yè)。

我認(rèn)識(shí)某老板,，做食品的,，卻招募了一個(gè)做服裝的電商人，結(jié)果不用說,，很糟糕,。

所謂隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都有很深的水,，沒有潛水幾年,，很難入局。千萬不要認(rèn)為,，僅用電商的魔術(shù)棒,，就可以“見證奇跡”。電商必須接地氣：那就是必須熟悉你所在的行業(yè)和商品,！

就拿淘寶的幾個(gè)牛品牌來看,，阿芙精油、裂帛,、韓都衣舍等,，創(chuàng)始人都是在該行業(yè)有很深的沉淀，厚積薄發(fā),，才打造出這些網(wǎng)絡(luò)品牌,。他們絕不是首先接觸網(wǎng)絡(luò)，再尋找商品,，然后一夜暴富,。

所以，你如果招募人才，首先就要問：你做過這個(gè)行業(yè)嗎,？

當(dāng)然,，這種復(fù)合人才不多。我們不能期望撿到完全適合自己的寶玉,，往往撿到的是璞玉,，粗糙其表，需要經(jīng)過精心的雕琢,，才能成為光潔的寶玉,！

企業(yè)需要抱著用心栽培的態(tài)度，不能拿來即用,，萬事不管,，只管看銷售報(bào)表。真正的好人才,，不是你的賺錢機(jī)器,，而是合作伙伴和良師益友。

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