安得其所，才能一展所能

安才,，顧名思義,，就是安置人才，讓他們安得其所,，最大空間發(fā)揮他們的積極性和能動(dòng)性,。

首先，是如何安排這個(gè)人的崗位,？

這個(gè)問(wèn)題很棘手,，你是安排他做銷售總監(jiān)的下屬，還是與其他部門(mén)平級(jí),，直接向老板匯報(bào),？你給他多大權(quán)力，去調(diào)動(dòng)公司的人財(cái)物,？你如何設(shè)置他的薪資和考核激勵(lì),，讓他能夠安心為你賣命？……

真正想把電商做好，電商就不能是實(shí)體的附庸,，或是實(shí)體血管上新增的一條小血管,。真正的電商，是再造一條與實(shí)體平行的大動(dòng)脈,！包括上游的獨(dú)立生產(chǎn),，商品與設(shè)計(jì)的重新組合與再造，供應(yīng)鏈,、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng),、預(yù)算、系統(tǒng)的獨(dú)立等,，給予更多自由的空間和傾斜,，才能做好電商。

實(shí)體往往是量入為出,，財(cái)務(wù)極為保守和穩(wěn)妥,，但是電商需要更為冒險(xiǎn)的投入，稍微松弛的財(cái)務(wù)審核,，才能快馬加鞭,。

電商至少應(yīng)該是個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，與實(shí)體平級(jí),，而且,，需要給予電商人全新的激勵(lì)，才能與他們的機(jī)會(huì)成本相抵,，讓他們選擇為公司效命,。

什么是電商人的機(jī)會(huì)成本？

說(shuō)白了：�,！恋碾娚倘�,，是可以選擇自己創(chuàng)業(yè)的。

如果他能夠從零開(kāi)始,，為你創(chuàng)造一年幾千萬(wàn)元的業(yè)績(jī),，那么他的價(jià)值就是幾百萬(wàn)元，而不是幾十萬(wàn)元,。他們的薪資,，最好是低底薪，高獎(jiǎng)金,，絕對(duì)不能開(kāi)口就是高薪,，最后變成養(yǎng)老了。我們情愿說(shuō)：4000元底薪,，加上10%提成,，而不要直接給予1萬(wàn)元的薪資,。

在實(shí)體企業(yè)做電商，本質(zhì)上是一個(gè)投資和內(nèi)部再創(chuàng)業(yè),，不是既有銷售的守成,。在這個(gè)過(guò)程中，老板就是投資人,，電商人就應(yīng)該是內(nèi)部CEO,。

我們甚至認(rèn)為：成立電商分公司，讓電商人持股,，或者用他創(chuàng)造的利潤(rùn)來(lái)獲取股份,，未嘗不可。

老板的魄力和胸懷,，決定電商的命運(yùn),。大多電商的失敗，要么就是因?yàn)橛龅揭粋�(gè)短視的老板,，要么因?yàn)橛龅揭粋�(gè)不靠譜的電商人,，要么兩者都碰上了。

信才：因?yàn)樾湃�,，所以�?jiǎn)單

疑人不用,，用人不疑，電商也是如此,。

信任不是一個(gè)情感的名詞,，或者是酒席上拍著對(duì)方肩膀道出的感性承諾，信任是有接地氣的體現(xiàn)的,，首先就是：信息公開(kāi),、資源共享。

電商既然是上通工廠,，下通銷售的獨(dú)立價(jià)值鏈,，那么公司的內(nèi)部信息和資源,，就需要充分向電商人開(kāi)放,，而不是藏藏掖掖的。

比如：公司的生產(chǎn)工廠是誰(shuí),？生產(chǎn)流程和秘密是什么,？生產(chǎn)成本是多少？實(shí)體的成本結(jié)構(gòu)如何,？實(shí)體的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)如何,？實(shí)體的渠道結(jié)構(gòu)如何？實(shí)體的財(cái)務(wù)三表是什么情況,？等等,。

只有了解了這些,，電商人才能從根本上去策劃電商的財(cái)務(wù)和盈利規(guī)劃，或者深入調(diào)查上游生產(chǎn)內(nèi)部,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程或材質(zhì)工藝的改造,，節(jié)約成本，形成更適合電商的成本與盈利結(jié)構(gòu),。

電商要起量,，勢(shì)必要不菲的投資，不管是單獨(dú)的備貨與壓資金,，還是建立倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ),，抑或?qū)ν獾男麄魍茝V費(fèi)用等等，都是在不停地花錢,，但是效果卻要逐漸顯現(xiàn),，甚至要經(jīng)歷一年半載的虧損期。沒(méi)有足夠的信任,，是很難熬過(guò)這樣的觀察期的,。

就像飛機(jī)的起飛，在跑道上加速的時(shí)候,，是很耗油的,，只有達(dá)到足夠的速度，飛機(jī)才能起飛,。但很多時(shí)候,，信任的缺乏，導(dǎo)致飛機(jī)中途停止,，這種現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮,。

當(dāng)然，我們也可以把信任轉(zhuǎn)化為止損的最大金額,，比如：虧損超過(guò)200萬(wàn)元,，我就喊停，這也算是個(gè)信任的體現(xiàn)吧,。

關(guān)鍵是：敢投資,，熬得住的人，不算很多,。所以,，春天屬于少數(shù)人。

對(duì)于電商人的薪資,，最好是低底薪,，高獎(jiǎng)金，絕對(duì)不能開(kāi)口就是高薪,，最后變成養(yǎng)老了,。我們情愿說(shuō)：4000元底薪,，加上10%提成，而不要直接給予1萬(wàn)元的薪資,。

延伸閱讀

人才心經(jīng)

1. 電商的操盤(pán)手,，一定要懂?dāng)?shù)據(jù)。如果連Excel都玩不轉(zhuǎn)的人,，很難相信他是電商高手,。

2. 電商需要知識(shí)淵博的復(fù)合型與創(chuàng)新型人才，觸類旁通,，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，是電商的幸事。

3. 電商人應(yīng)該癡迷于商品,，而不是癡迷于電商技巧,。要知道，好的商品,，依然是制勝之本,。

4. 拋貨的狂熱分子，要慎招,�,？谀瓩M飛地和你說(shuō)，去年雙十一做了幾千萬(wàn)元,，一個(gè)聚劃算走幾百萬(wàn)的人,，將給你的公司帶來(lái)災(zāi)難。你要的是可持續(xù)性的增長(zhǎng)和利潤(rùn),，而不是飲鴆止渴,。

5. 戰(zhàn)略型電商人才，價(jià)值要大于戰(zhàn)術(shù)型的人才�,，F(xiàn)在什么都能外包,，攝影與美工、客服,、倉(cāng)儲(chǔ)配送,、技術(shù)服務(wù)等，都有更專業(yè)的公司等著你,，連直通車都可以外包,，但是大腦無(wú)法外包,，那就是戰(zhàn)略,。所以，需要一個(gè)可以和老板對(duì)答的幕僚型電商人才,，互補(bǔ)有無(wú),，才能成就大業(yè),。

6. 電商團(tuán)隊(duì)最好不要和實(shí)體的員工在一個(gè)辦公室上班，實(shí)體是守成的文化,，而電商需要野戰(zhàn)軍的氛圍,，別讓實(shí)體的官僚氣氛，同化了電商團(tuán)隊(duì),，讓電商人去狂奔吧,！

7. 電商團(tuán)隊(duì)最忌諱外強(qiáng)中干，那就是辦公室都是拼命干活的人,，就是沒(méi)業(yè)績(jī),。就像電腦，最關(guān)鍵的還是CPU,，還需要是雙核的,。一個(gè)負(fù)責(zé)感性（選品、策劃,、美工等）,，一個(gè)負(fù)責(zé)理性（供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)分析,、推廣,、促銷與活動(dòng)等），如果能夠有4到6個(gè)人才構(gòu)建這么個(gè)CPU,，電商才有未來(lái),。

8. 假如A做過(guò)某實(shí)體知名品牌的網(wǎng)店，月銷售100萬(wàn),，B做過(guò)某不知名品牌的網(wǎng)店,，月銷售50萬(wàn)，那么最好選擇B,。因?yàn)樽鲋�名品牌的銷售不難,，真正體現(xiàn)水平的，是把一個(gè)毫不知名的品牌也做起來(lái),。

9. 如果某人簡(jiǎn)歷上,，說(shuō)操作某網(wǎng)店達(dá)成過(guò)多少的業(yè)績(jī)，那么最好是通過(guò)某些軟件,，真正核對(duì)下,，因?yàn)殡娚倘苏f(shuō)業(yè)績(jī)，基本都會(huì)翻三倍,；如果某人說(shuō)操作過(guò)什么知名網(wǎng)店,，那么最好讓他登錄下網(wǎng)店后臺(tái)，因?yàn)殡娚倘苏f(shuō)操作過(guò)10個(gè)店鋪,，往往真實(shí)的只有3個(gè),。

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