“運(yùn)動(dòng)”和“體系”的角力

國人對“運(yùn)動(dòng)”,，向來不陌生,，卻又有天然的反感，有人“搞運(yùn)動(dòng)”,，就有人“反運(yùn)動(dòng)”,。

這種突擊性運(yùn)動(dòng)，所體現(xiàn)的階段性,、臨時(shí)性,，本身也給了體系至上者攻擊的口實(shí)。更何況,，如何有效掀起這類運(yùn)動(dòng)并真正落實(shí)執(zhí)行到位,，而不是刮風(fēng)下雨地皮濕地走過場，也是個(gè)高難度的工作,。

不管怎樣,，不管是企業(yè)層面的統(tǒng)一部署，還是地方負(fù)責(zé)人主動(dòng)挑起的區(qū)域性活動(dòng),，這種運(yùn)動(dòng)從來都不曾間斷,。

筆者剛執(zhí)行完一波企業(yè)統(tǒng)一部署的運(yùn)動(dòng)，并計(jì)劃再掀起一波運(yùn)動(dòng)將成效深入下去,，過程中間困惑自然不少,。

3月份逐漸進(jìn)入產(chǎn)品旺銷季節(jié)，總部為此統(tǒng)一部署“霹靂行動(dòng)”,，想通過抓終端,、整現(xiàn)場，提升品牌形象,，將公司產(chǎn)品從一,、二級市場,，一直鋪貨到三、四,、五級市場,，并順帶梳理各級渠道關(guān)系,，真正在各級渠道做出聲音,。

總部不可謂不重視。大老總親自掛帥督導(dǎo),，終端物料無限制投放,，各級人員層層動(dòng)員，每天考核通報(bào),。但是實(shí)際效果并不理想,，大多數(shù)分公司應(yīng)景撞鐘，得過且過,，總部要啥我給啥,，只求不被通報(bào)處理。三個(gè)月過去,，終端并無太大起色,。

客觀來說，這個(gè)運(yùn)動(dòng)本身很有必要,。因?yàn)榍捌谛袠I(yè)整體向好時(shí),，業(yè)績確實(shí)掩蓋了很多終端問題，公司和對手在渠道和終端上的差距明顯,。

那么,，如此雷聲大的運(yùn)動(dòng)，為什么落了個(gè)雨點(diǎn)�,�,？

結(jié)合我所負(fù)責(zé)分公司成效來看，總部的“霹靂行動(dòng)”效果不彰,，很大一部分原因在于其沒有分清“運(yùn)動(dòng)和體系”的關(guān)系,！

一方面，總公司的體系相當(dāng)完整,，并不意味著分公司也有健全運(yùn)營的體系,。當(dāng)時(shí)各分公司架構(gòu)剛剛調(diào)整完，人員全面擴(kuò)招,，分公司層面并沒有支撐這個(gè)運(yùn)動(dòng)順利執(zhí)行下去的體系,，運(yùn)動(dòng)方案對此沒有充分的考慮和準(zhǔn)備，導(dǎo)致運(yùn)動(dòng)是運(yùn)動(dòng),，體系是體系,，兩者在分公司層面變成了兩層皮,。

另一方面，總部掀起的這個(gè)“霹靂行動(dòng)”,，自身的體系性也成問題,，并沒有已經(jīng)驗(yàn)證的模板可供參考，分公司各行其是,，考核幾乎成了空文,。

這個(gè)運(yùn)動(dòng)在筆者所負(fù)責(zé)的分公司之所以取得成效，在于運(yùn)動(dòng)開展之時(shí),，便將其設(shè)計(jì)成了搭建運(yùn)營整個(gè)新團(tuán)隊(duì)體系的一項(xiàng)工作,，先試行取得經(jīng)驗(yàn)再全面鋪開，方案本身的可執(zhí)行性大大增加,。

不論從哪一個(gè)角度看,，運(yùn)動(dòng)本身都不是個(gè)褒義詞，與之針鋒相對的都是體系,、程序或制度,，放在企業(yè)經(jīng)營管理之中，大體也是如此,。

因此,，談運(yùn)動(dòng)，避不開運(yùn)動(dòng)和體系的關(guān)系,。

筆者的觀點(diǎn)是：對有體系的公司來說,，運(yùn)動(dòng)本身就是體系的一部分；對沒有體系的公司來說,，運(yùn)動(dòng)就是體系本身,。有體系的公司，需要這種運(yùn)動(dòng)去驗(yàn)證,、校正乃至矯正體系,；沒有體系的公司，更需要這種運(yùn)動(dòng)去搭建體系,。

總之,，從企業(yè)層面看，運(yùn)動(dòng)和體系本身并不是割裂對立的,，這種運(yùn)動(dòng)在企業(yè)之中也是必需的,。

成功“運(yùn)動(dòng)”的背后支撐

實(shí)驗(yàn)性“小運(yùn)動(dòng)”先行

但凡運(yùn)動(dòng)，尤其是在體系相對健全的公司,，想真正執(zhí)行下去,，運(yùn)動(dòng)前小規(guī)模的實(shí)驗(yàn)必不可少。這種小規(guī)模實(shí)驗(yàn),，一方面可以積累經(jīng)驗(yàn),，做出模板,，方便復(fù)制；另一方面也可以在實(shí)驗(yàn)中查缺補(bǔ)漏,，盡量消除復(fù)制推廣中的消極因素,。

這種實(shí)驗(yàn)規(guī)模要合適，參與實(shí)驗(yàn)的人員的覆蓋面盡量要廣,，比如從各區(qū)域抽調(diào),，方便后期全面鋪開時(shí)每個(gè)地方都有經(jīng)驗(yàn)豐富的人員。

效果與熱情成正比

所有成功的運(yùn)動(dòng),，參與人員發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可是第一位的,。因此,，運(yùn)動(dòng)方案要和參與人員的利益充分掛鉤,，物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)、精神的激勵(lì),、運(yùn)動(dòng)的蓬勃開展和參與人員的熱情是成正比的,！

如何掀起這種熱情，古往今來的社會運(yùn)動(dòng)提供了最好的案例,。

另外,，運(yùn)動(dòng)方案的制定，要讓相關(guān)人員尤其執(zhí)行人員充分互動(dòng),，充分理解,，越是前期充分參與，越會減少對方案的抵觸,。

讓參與者看到：機(jī)會來了,！

正所謂師出有名。運(yùn)動(dòng)想成功,，首先有個(gè)響亮而又激勵(lì)人心的名稱,，契合公司和個(gè)人的理想和愿景，這個(gè)口號類名稱最好從執(zhí)行人員中征集而來,。

其次,，在前期試驗(yàn)的基礎(chǔ)上，突出個(gè)體尤為重要,，讓每個(gè)執(zhí)行人員意識到自己對團(tuán)體的重大作用,。所謂歷史是由英雄人物創(chuàng)造的，這是運(yùn)動(dòng)成功的不二法寶,。

最后,，運(yùn)動(dòng)要放在一個(gè)比較大的、有壓力的環(huán)境之中,。前期輿論造勢,、煽動(dòng)民情,，目的是積累勢能、制造壓力,，為井噴服務(wù),。

簡單易行

每一個(gè)成功的運(yùn)動(dòng)，都有簡潔的口號,、簡單的訴求,，要想更多的人參與并能有效落地，運(yùn)動(dòng)本身就要簡單易行,。

運(yùn)動(dòng)本身不能承載太多東西,，最好是規(guī)劃出非常具體的傻瓜式動(dòng)作，幾個(gè)動(dòng)作完成即達(dá)成效果,。當(dāng)然,，這些動(dòng)作應(yīng)該具有關(guān)聯(lián)性，通過動(dòng)作將其他工作體現(xiàn)其中,。

比如我所推行的“霹靂行動(dòng)”,，考核僅限現(xiàn)場整改的幾個(gè)簡單動(dòng)作，但卻融進(jìn)去了產(chǎn)品培訓(xùn),、客戶進(jìn)銷存統(tǒng)計(jì)和訂單溝通等工作,。

而且，運(yùn)動(dòng)想要成功,，需要“參加紅軍可以分田地”這種簡潔口號,，更需要“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”這些朗朗上口的東西，把方案通俗化必不可少,！

考核落地

大部分的運(yùn)動(dòng),，考核重點(diǎn)都是負(fù)方向的，而且負(fù)面考核的后果大多非常嚴(yán)重,，尤其是在整體大氛圍如此的情況下,。

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