2013年7月10日,，美國《涂料世界》（Coatings World）雜志公布了《2013年全球頂級涂料企業(yè)排行榜》,，嘉寶莉以3.68億美元的銷售額連續(xù)三年上榜全球涂料50強，排名第36位,，比上年度上升了6位,。

取得如此桂冠，殊為不易,。

因為2011年以來,，面對樓市調(diào)控、經(jīng)濟低迷,，整個泛家裝行業(yè)普遍陷入微增長的動蕩時期,，不少企業(yè)劇烈下滑，嘉寶莉能夠逆勢上揚,，本身就是一個奇跡,。

與泛家居行業(yè)中其他產(chǎn)品少有外資競爭不同，在國內(nèi)民用涂料市場中,，嘉寶莉面對外資品牌的競爭“壓力山大”,。立邦、多樂士是嘉寶莉在國內(nèi)的主要競爭對手,，“它們資金實力雄厚,，四五個億的廣告公關(guān)費砸到中國市場上，會帶來一定的效果,�,！奔螌毨蚣已b事業(yè)部總經(jīng)理廖德舞說。

只有展開錯位競爭,。外資品牌主要是靠廣告拉力,，嘉寶莉就在渠道上發(fā)力。在爭奪渠道的商戰(zhàn)中,，外資品牌與經(jīng)銷商更多的是純粹的商業(yè)關(guān)系,，而本土的嘉寶莉更偏重于人情，更人性化,�,！斑@是嘉寶莉獨有的，尤其是與我們風雨同舟十幾年的大經(jīng)銷商,，跟企業(yè)高層的私交都很好,。碰到什么困難，廠家都會盡力幫助,，這也是廠商之間能溝通順暢的原因,。整個公司的決策、政策,，走向都很透明,，讓經(jīng)銷商更有底氣做嘉寶莉�,！�

人與人之間最大的誤會就是互相誤判,，經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系也是如此。嘉寶莉事事都能做到透明,，與經(jīng)銷商進行深度互動,，經(jīng)銷商才會對廠家充滿信任，不斷擴大終端覆蓋,。

廖德舞說,，嘉寶莉在開拓終端店面的初期，是先求數(shù)量,，再求質(zhì)量,。這種思路配合其獨特的渠道管理理念，恰好迎合了過去十年狂飆突進的市場增長,，使得嘉寶莉在終端上迅速放量,，布局廣闊，現(xiàn)有銷售網(wǎng)點超過1.4萬個,，平均每個縣級市場擁有4個嘉寶莉?qū)Ｙu店或?qū)Ｙu柜,。

終端僅僅有數(shù)量是不夠的，如何在數(shù)量的基礎(chǔ)上提高質(zhì)量,，對任何企業(yè)都是最重要的命題之一,。

廖德舞說，家裝事業(yè)部集中干一件事,，就是網(wǎng)點的提升,，對團隊的整個考核目標里，網(wǎng)點考核占很大比重,�,！拔覀兎浅Ｖ匾暯K端建設(shè)，包括店面的裝飾,，人員的導購培訓,，配套網(wǎng)點的支持，新產(chǎn)品的推介,，這些工作都做得井然有序,，競爭對手都在借鑒和學習我們�,！绷蔚挛枵f,。

比如針對不同層級經(jīng)銷商面臨的不同市場,、消費環(huán)境，嘉寶莉?qū)Φ昝孢M行了業(yè)態(tài)劃分,，什么地方適合開什么店,，開多大面積的店，都有一定的要求,�,！霸谖覀兊慕K端店鋪中，既有旗艦店,，也有專賣店,，還有專賣柜。這樣就在量的基礎(chǔ)上對終端進行了整體提升,，提升了店面的質(zhì),。”廖德舞說,。

這些工作從字面上看沒有什么稀奇,，但所有操盤手都知道，這幾件事要干到位,，相當難,。嘉寶莉在終端上的成功，不是一下子干了什么驚天動地事情,，而是靠著完善,、成熟的機制，一點一滴扎扎實實地積累起來的,。

這就是為什么嘉寶莉在市場普遍下滑之際,，還能逆勢增長。龍卷風來的時候,，豬都能飛上天,。但只有退潮的時候，才知道誰的終端有真正的競爭力,。

用廖德舞的話講,，我們只是用百分之百的精力長期做一件事�,！拔抑粫�做營銷,，而且只會做嘉寶莉的營銷，畢生精力做一件事,，很難不成功,。”

這才是真正的瘋狂,。

集中全部的精力去做一件事情,。是廖德舞對營銷精神的理解,，也是嘉寶莉十幾年來一直所堅持的理念。正是這種簡單樸素的理念,，踏實穩(wěn)健的作風,，讓嘉寶莉成為國內(nèi)涂料行業(yè)的執(zhí)牛耳者，并逐步在全球涂料行業(yè)取得了一定的地位,。

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