2013年7月10日,，美國(guó)《涂料世界》（Coatings World）雜志公布了《2013年全球頂級(jí)涂料企業(yè)排行榜》，嘉寶莉以3.68億美元的銷售額連續(xù)三年上榜全球涂料50強(qiáng),，排名第36位,，比上年度上升了6位。

取得如此桂冠,，殊為不易,。

因?yàn)?/span>2011年以來(lái)，面對(duì)樓市調(diào)控,、經(jīng)濟(jì)低迷,，整個(gè)泛家裝行業(yè)普遍陷入微增長(zhǎng)的動(dòng)蕩時(shí)期，不少企業(yè)劇烈下滑,，嘉寶莉能夠逆勢(shì)上揚(yáng),，本身就是一個(gè)奇跡。

與泛家居行業(yè)中其他產(chǎn)品少有外資競(jìng)爭(zhēng)不同,，在國(guó)內(nèi)民用涂料市場(chǎng)中,，嘉寶莉面對(duì)外資品牌的競(jìng)爭(zhēng)“壓力山大”。立邦,、多樂(lè)士是嘉寶莉在國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，“它們資金實(shí)力雄厚，四五個(gè)億的廣告公關(guān)費(fèi)砸到中國(guó)市場(chǎng)上,，會(huì)帶來(lái)一定的效果,�,！奔螌毨蚣已b事業(yè)部總經(jīng)理廖德舞說(shuō)。

只有展開(kāi)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),。外資品牌主要是靠廣告拉力,，嘉寶莉就在渠道上發(fā)力。在爭(zhēng)奪渠道的商戰(zhàn)中,，外資品牌與經(jīng)銷商更多的是純粹的商業(yè)關(guān)系,，而本土的嘉寶莉更偏重于人情，更人性化,�,！斑@是嘉寶莉獨(dú)有的，尤其是與我們風(fēng)雨同舟十幾年的大經(jīng)銷商,，跟企業(yè)高層的私交都很好,。碰到什么困難，廠家都會(huì)盡力幫助,，這也是廠商之間能溝通順暢的原因,。整個(gè)公司的決策,、政策,，走向都很透明，讓經(jīng)銷商更有底氣做嘉寶莉,�,！�

人與人之間最大的誤會(huì)就是互相誤判，經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系也是如此,。嘉寶莉事事都能做到透明,，與經(jīng)銷商進(jìn)行深度互動(dòng)，經(jīng)銷商才會(huì)對(duì)廠家充滿信任,，不斷擴(kuò)大終端覆蓋,。

廖德舞說(shuō)，嘉寶莉在開(kāi)拓終端店面的初期,，是先求數(shù)量,，再求質(zhì)量。這種思路配合其獨(dú)特的渠道管理理念,，恰好迎合了過(guò)去十年狂飆突進(jìn)的市場(chǎng)增長(zhǎng),，使得嘉寶莉在終端上迅速放量，布局廣闊,，現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè),，平均每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)擁有4個(gè)嘉寶莉?qū)Ｙu店或?qū)Ｙu柜。

終端僅僅有數(shù)量是不夠的,，如何在數(shù)量的基礎(chǔ)上提高質(zhì)量,，對(duì)任何企業(yè)都是最重要的命題之一。

廖德舞說(shuō)，家裝事業(yè)部集中干一件事,，就是網(wǎng)點(diǎn)的提升,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的整個(gè)考核目標(biāo)里，網(wǎng)點(diǎn)考核占很大比重,�,！拔覀兎浅Ｖ匾暯K端建設(shè)，包括店面的裝飾,，人員的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn),，配套網(wǎng)點(diǎn)的支持，新產(chǎn)品的推介,，這些工作都做得井然有序,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在借鑒和學(xué)習(xí)我們�,！绷蔚挛枵f(shuō),。

比如針對(duì)不同層級(jí)經(jīng)銷商面臨的不同市場(chǎng)、消費(fèi)環(huán)境,，嘉寶莉?qū)Φ昝孢M(jìn)行了業(yè)態(tài)劃分,，什么地方適合開(kāi)什么店，開(kāi)多大面積的店,，都有一定的要求,。“在我們的終端店鋪中,，既有旗艦店,，也有專賣店，還有專賣柜,。這樣就在量的基礎(chǔ)上對(duì)終端進(jìn)行了整體提升,，提升了店面的質(zhì)�,！绷蔚挛枵f(shuō),。

這些工作從字面上看沒(méi)有什么稀奇，但所有操盤手都知道,，這幾件事要干到位,，相當(dāng)難。嘉寶莉在終端上的成功,，不是一下子干了什么驚天動(dòng)地事情,，而是靠著完善、成熟的機(jī)制,，一點(diǎn)一滴扎扎實(shí)實(shí)地積累起來(lái)的,。

這就是為什么嘉寶莉在市場(chǎng)普遍下滑之際,，還能逆勢(shì)增長(zhǎng)。龍卷風(fēng)來(lái)的時(shí)候,，豬都能飛上天,。但只有退潮的時(shí)候，才知道誰(shuí)的終端有真正的競(jìng)爭(zhēng)力,。

用廖德舞的話講,，我們只是用百分之百的精力長(zhǎng)期做一件事�,！拔抑粫�(huì)做營(yíng)銷,，而且只會(huì)做嘉寶莉的營(yíng)銷，畢生精力做一件事,，很難不成功,。”

這才是真正的瘋狂,。

集中全部的精力去做一件事情,。是廖德舞對(duì)營(yíng)銷精神的理解，也是嘉寶莉十幾年來(lái)一直所堅(jiān)持的理念,。正是這種簡(jiǎn)單樸素的理念,，踏實(shí)穩(wěn)健的作風(fēng)，讓嘉寶莉成為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)的執(zhí)牛耳者,，并逐步在全球涂料行業(yè)取得了一定的地位,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。