正視不利因素,，及時調(diào)整策略   糟糕的雪天,，冷得可怕，這看起來似乎是銷售火柴的良機,。但小女孩忘記了這天是除夕,，火柴的目標消費者的關(guān)注點都轉(zhuǎn)移到了迎接新年儀式上。這個時期對于禮品和食物是銷售旺季,，而對屬于簡單生活必需品的火柴,，銷售形勢則恰恰相反。因為資金短缺,，清倉變現(xiàn)是小女孩不得不面對的現(xiàn)實狀況,。如果按常理出牌，一如既往選擇路人作為銷售對象,，不做任何改變,，不可能做到有效吸引路人的眼球。任何事物都是雙刃劍,，如果小女孩能夠放棄沿途兜售方式，轉(zhuǎn)而做團購市場,，情況就可能有轉(zhuǎn)機,。要知道，小女孩天天在城里的大街上遛達,，商鋪位置營業(yè)狀況了如指掌,，甚至店鋪伙計也許都混了個臉熟,，團購客戶溝通基礎(chǔ)是具備的。年末清倉價格對于商家采購不會一點吸引力都沒有,，關(guān)鍵就在于面洽時的談判技巧,。就算商家在年尾一天放假沒人接待，小女孩如果能儲存以前老顧客信息,，還可以到老顧客那里看看有沒有說服他們做些年末備貨的可能,。

       因勢利導(dǎo)，巧做行銷策劃   火柴作為日用品,，在節(jié)日里無論怎樣也不是銷售熱點,。但是如果打破常規(guī)思維，把火柴打造成節(jié)日禮品的必需品,，結(jié)果會怎樣,？節(jié)日蠟燭、煙花都需要火柴點燃,，小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達成協(xié)議,，以附送火柴抽利的形式進行捆綁銷售。如果不是資金緊張,，小女孩還可以投資給每根火柴做個溫馨包裝,，干脆就當(dāng)成個性化的新年祝福禮品賣。在節(jié)日消費季節(jié),，事件營銷也是個好主意,。比如，組織最優(yōu)雅劃火柴姿勢大賽,，前三名的獎品是合作贊助的火雞商的美味產(chǎn)品,，而每個報名者要參賽就必須采用指定銷售的小女孩的火柴。

       找對人,，說對話,，選合理銷售場所   在行色匆匆的路邊叫賣，旁邊也沒有引起人購買欲望的廣告文案,，比如“特別的火柴燃起母親對遠歸游子的期待”什么的,，很難引人注目，銷售結(jié)果可想而知,。而在滿是采購人群的商鋪一角,，喜氣洋洋的氛圍里，人們往往對荷包里的鈔票逐漸變薄不大敏感,。而如果小女孩把銷售地點改在那里,，定會有所斬獲，并且銷售單價可以比在街頭高很多。跟商鋪達成以銷售流水分賬抵租金的條件租賃銷售場地,并非難事,。凡是基于共贏的合作意向,，在任何時空都會受歡迎。

       賦予產(chǎn)品情感,，講述感人品牌故事   家貧,、母病，如果那些經(jīng)過小女孩的路人知道她的狀況,，還會對她熟視無睹么,？美麗的金發(fā)上散落著剔透的雪花，衣衫襤褸卻楚楚可憐——她的背后的故事,，足可以賺到大把世人的眼淚,。我們姑且把小女孩手里的火柴命名為“愛之火”，再講一個關(guān)于“愛之火”的品牌故事——有一天,，小女孩哭了,。奶奶慈愛的抱起她，告訴她奶奶永遠愛她,。小女孩抽泣著問：“什么是愛呢,？愛是什么樣子？”她的眼睛眨巴眨巴地,，睫毛邊還閃爍著淚光,。奶奶溫柔的拿起一根火柴，劃著它,。她凝視著火光說：“孩子,，愛是上帝最寶貴的饋贈，是我們快樂的源泉,。愛就像這燃燒的火光,，溫暖而明亮！”隨著燭光的搖曳,，墻壁上映出了兩人相擁的剪影——這也是愛之火的logo,。有了這樣的品牌故事，人們將不但為了獲得火源,，更為了感受愛和表達愛而購買愛之火,。在小女孩度過資金難關(guān)后，完全可以以特許加盟形式征求愛之火代理商,。

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