正視不利因素,，及時(shí)調(diào)整策略   糟糕的雪天,，冷得可怕，這看起來(lái)似乎是銷售火柴的良機(jī),。但小女孩忘記了這天是除夕,，火柴的目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)都轉(zhuǎn)移到了迎接新年儀式上。這個(gè)時(shí)期對(duì)于禮品和食物是銷售旺季,，而對(duì)屬于簡(jiǎn)單生活必需品的火柴,，銷售形勢(shì)則恰恰相反。因?yàn)橘Y金短缺,，清倉(cāng)變現(xiàn)是小女孩不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況,。如果按常理出牌，一如既往選擇路人作為銷售對(duì)象,，不做任何改變,，不可能做到有效吸引路人的眼球。任何事物都是雙刃劍,，如果小女孩能夠放棄沿途兜售方式,，轉(zhuǎn)而做團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，情況就可能有轉(zhuǎn)機(jī),。要知道,，小女孩天天在城里的大街上遛達(dá)，商鋪位置營(yíng)業(yè)狀況了如指掌,，甚至店鋪伙計(jì)也許都混了個(gè)臉熟,，團(tuán)購(gòu)客戶溝通基礎(chǔ)是具備的。年末清倉(cāng)價(jià)格對(duì)于商家采購(gòu)不會(huì)一點(diǎn)吸引力都沒(méi)有,，關(guān)鍵就在于面洽時(shí)的談判技巧,。就算商家在年尾一天放假?zèng)]人接待，小女孩如果能儲(chǔ)存以前老顧客信息,，還可以到老顧客那里看看有沒(méi)有說(shuō)服他們做些年末備貨的可能,。

       因勢(shì)利導(dǎo)，巧做行銷策劃   火柴作為日用品,，在節(jié)日里無(wú)論怎樣也不是銷售熱點(diǎn),。但是如果打破常規(guī)思維，把火柴打造成節(jié)日禮品的必需品,，結(jié)果會(huì)怎樣,？節(jié)日蠟燭、煙花都需要火柴點(diǎn)燃,，小女孩可以跟蠟燭商或煙火商達(dá)成協(xié)議,，以附送火柴抽利的形式進(jìn)行捆綁銷售。如果不是資金緊張,，小女孩還可以投資給每根火柴做個(gè)溫馨包裝,，干脆就當(dāng)成個(gè)性化的新年祝福禮品賣,。在節(jié)日消費(fèi)季節(jié)，事件營(yíng)銷也是個(gè)好主意,。比如,，組織最優(yōu)雅劃火柴姿勢(shì)大賽，前三名的獎(jiǎng)品是合作贊助的火雞商的美味產(chǎn)品,，而每個(gè)報(bào)名者要參賽就必須采用指定銷售的小女孩的火柴,。

       找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話,，選合理銷售場(chǎng)所   在行色匆匆的路邊叫賣,，旁邊也沒(méi)有引起人購(gòu)買欲望的廣告文案，比如“特別的火柴燃起母親對(duì)遠(yuǎn)歸游子的期待”什么的,，很難引人注目,，銷售結(jié)果可想而知。而在滿是采購(gòu)人群的商鋪一角,，喜氣洋洋的氛圍里,，人們往往對(duì)荷包里的鈔票逐漸變薄不大敏感,。而如果小女孩把銷售地點(diǎn)改在那里,，定會(huì)有所斬獲，并且銷售單價(jià)可以比在街頭高很多,。跟商鋪達(dá)成以銷售流水分賬抵租金的條件租賃銷售場(chǎng)地,并非難事,。凡是基于共贏的合作意向，在任何時(shí)空都會(huì)受歡迎,。

       賦予產(chǎn)品情感,，講述感人品牌故事   家貧、母病,，如果那些經(jīng)過(guò)小女孩的路人知道她的狀況,，還會(huì)對(duì)她熟視無(wú)睹么？美麗的金發(fā)上散落著剔透的雪花,，衣衫襤褸卻楚楚可憐——她的背后的故事,，足可以賺到大把世人的眼淚。我們姑且把小女孩手里的火柴命名為“愛(ài)之火”,，再講一個(gè)關(guān)于“愛(ài)之火”的品牌故事——有一天,，小女孩哭了。奶奶慈愛(ài)的抱起她,，告訴她奶奶永遠(yuǎn)愛(ài)她,。小女孩抽泣著問(wèn)：“什么是愛(ài)呢？愛(ài)是什么樣子,？”她的眼睛眨巴眨巴地,，睫毛邊還閃爍著淚光,。奶奶溫柔的拿起一根火柴，劃著它,。她凝視著火光說(shuō)：“孩子,，愛(ài)是上帝最寶貴的饋贈(zèng)，是我們快樂(lè)的源泉,。愛(ài)就像這燃燒的火光,，溫暖而明亮！”隨著燭光的搖曳,，墻壁上映出了兩人相擁的剪影——這也是愛(ài)之火的logo,。有了這樣的品牌故事，人們將不但為了獲得火源,，更為了感受愛(ài)和表達(dá)愛(ài)而購(gòu)買愛(ài)之火,。在小女孩度過(guò)資金難關(guān)后，完全可以以特許加盟形式征求愛(ài)之火代理商,。

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