肥料,、農(nóng)藥和種子同屬農(nóng)業(yè)投入品,，目標(biāo)相同，渠道重合,。在近些年日趨白熱化的市場競爭下,，一些不同類型的農(nóng)資企業(yè)展開合作將不同產(chǎn)品捆綁進行打包營銷。最突出的典型就是當(dāng)下風(fēng)頭正勁的種肥同播,，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥,、種一并提供給經(jīng)銷商和農(nóng)戶。作為農(nóng)資領(lǐng)域新興的營銷模式和服務(wù)方式,，打包營銷整合了產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò),，將渠道價值進一步放大，未來前景值得關(guān)注,。

甲方：抱團取暖降風(fēng)險

打包營銷因應(yīng)了市場需求,，因而，這種模式未來將具有強大的生命力,。

一是打包營銷適應(yīng)了企業(yè)新產(chǎn)品推廣的需要,。農(nóng)作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)是一個系統(tǒng)工程，氣候,、土壤,、肥料、農(nóng)藥和種子缺一不可,，因此,，農(nóng)資企業(yè)要成功推廣高科技優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，離不開多種要素的支撐,，這是不同農(nóng)資企業(yè)需要聯(lián)合的現(xiàn)實基礎(chǔ),。實踐中，我們不難看到,，優(yōu)良的種子不一定高產(chǎn)，原因是種子企業(yè)對土壤狀況和農(nóng)作物需肥規(guī)律的把握沒有肥料企業(yè)專業(yè),；同樣,，優(yōu)質(zhì)的肥料也并不意味著作物一定高產(chǎn)，原因就在于良種和植保對作物同等重要,，而這方面顯然是肥料企業(yè)所缺乏的,。

二是規(guī)模農(nóng)業(yè)在局部地區(qū)興起后,，合作社和種田大戶對農(nóng)資和配套服務(wù)的需求越來越強烈，提供套餐化農(nóng)資和綜合解決方案成為必須,，肥,、種、藥企業(yè)通過產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)互補和聯(lián)動，正好滿足了規(guī)模農(nóng)業(yè)提出的這一新要求,。

三是目前終端零售商很多都是肥,、種、藥兼營,，加上農(nóng)資流通渠道扁平化趨勢推進明顯,，這些因素使得上游的生產(chǎn)企業(yè)容易實現(xiàn)對現(xiàn)行種、肥,、藥流通渠道的整合,，從而為打包營銷創(chuàng)造條件。

對企業(yè)而言,，打包營銷的好處是明顯的,。企業(yè)抱團之后，既利于降低產(chǎn)品銷售成本,，又利于掌控市場,，這在競爭激烈的現(xiàn)階段無疑具有顯著的現(xiàn)實意義。

乙方：實際操作難度大

打包營銷作為一種經(jīng)營方式無可厚非,，在某些企業(yè)之間,、在某些地區(qū)確實具有一定的可操作性，但就整體而言,，打包營銷很難上升為行業(yè)的主流銷售模式,。具體原因有三點；

一是打包營銷如果運用不當(dāng),，結(jié)果不僅不會產(chǎn)生1+1>2的效果,反而會出現(xiàn)彼此牽制,、拖累整體。比如,，如果其中一方的產(chǎn)品不能得到消費者的認同,，那么必然就會波及到配套產(chǎn)品的銷售，甚至?xí)��?dǎo)致整體銷售量下滑,，在這種情況下,，合作就失去了意義�,？傊�,，打包營銷對合作企業(yè)和產(chǎn)品的要求非常之高,。

二是從當(dāng)前現(xiàn)狀看，肥,、種,、藥企業(yè)之間的聯(lián)合還是呈現(xiàn)零星散發(fā)的狀態(tài)，合作的程度和規(guī)模都不大,，合作的機制也不具備可持續(xù)性,。個中原因就在于，企業(yè)之間的資源整合和利益分配較為困難,，作為一種新興事物,，合作的途徑和方式都還不成熟。

三是流通渠道整合難度非常之大,。打包營銷涉及到合作企業(yè)之間的產(chǎn)品,、品牌、渠道,、推廣和服務(wù)聯(lián)動,，而這些聯(lián)動的基礎(chǔ)在于合作企業(yè)所轄網(wǎng)絡(luò)協(xié)同作戰(zhàn)，遵守統(tǒng)一的經(jīng)營程序和市場規(guī)范,，否則一旦運行失控,，打包營銷也就宣告失敗。問題在于,，目前流通領(lǐng)域秩序混亂,，生產(chǎn)企業(yè)對渠道把控力整體不強，在這種背景下,，打包營銷只能是看上去美,，做起來難。

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