肥料,、農藥和種子同屬農業(yè)投入品,，目標相同，渠道重合,。在近些年日趨白熱化的市場競爭下,，一些不同類型的農資企業(yè)展開合作將不同產品捆綁進行打包營銷。最突出的典型就是當下風頭正勁的種肥同播,，種子企業(yè)和肥料企業(yè)聯(lián)合將肥,、種一并提供給經銷商和農戶。作為農資領域新興的營銷模式和服務方式,，打包營銷整合了產品和網絡,，將渠道價值進一步放大，未來前景值得關注,。

甲方：抱團取暖降風險

打包營銷因應了市場需求,，因而,，這種模式未來將具有強大的生命力。

一是打包營銷適應了企業(yè)新產品推廣的需要,。農作物優(yōu)質高產是一個系統(tǒng)工程,，氣候、土壤,、肥料,、農藥和種子缺一不可，因此,，農資企業(yè)要成功推廣高科技優(yōu)質產品,，離不開多種要素的支撐，這是不同農資企業(yè)需要聯(lián)合的現(xiàn)實基礎,。實踐中,，我們不難看到，優(yōu)良的種子不一定高產,，原因是種子企業(yè)對土壤狀況和農作物需肥規(guī)律的把握沒有肥料企業(yè)專業(yè),；同樣，優(yōu)質的肥料也并不意味著作物一定高產,，原因就在于良種和植保對作物同等重要，而這方面顯然是肥料企業(yè)所缺乏的,。

二是規(guī)模農業(yè)在局部地區(qū)興起后,，合作社和種田大戶對農資和配套服務的需求越來越強烈，提供套餐化農資和綜合解決方案成為必須,，肥,、種、藥企業(yè)通過產品,、技術,、服務互補和聯(lián)動，正好滿足了規(guī)模農業(yè)提出的這一新要求,。

三是目前終端零售商很多都是肥,、種、藥兼營,，加上農資流通渠道扁平化趨勢推進明顯,，這些因素使得上游的生產企業(yè)容易實現(xiàn)對現(xiàn)行種、肥,、藥流通渠道的整合,，從而為打包營銷創(chuàng)造條件。

對企業(yè)而言,，打包營銷的好處是明顯的,。企業(yè)抱團之后,，既利于降低產品銷售成本，又利于掌控市場,，這在競爭激烈的現(xiàn)階段無疑具有顯著的現(xiàn)實意義,。

乙方：實際操作難度大

打包營銷作為一種經營方式無可厚非，在某些企業(yè)之間,、在某些地區(qū)確實具有一定的可操作性,，但就整體而言，打包營銷很難上升為行業(yè)的主流銷售模式,。具體原因有三點,；

一是打包營銷如果運用不當，結果不僅不會產生1+1>2的效果,反而會出現(xiàn)彼此牽制,、拖累整體,。比如，如果其中一方的產品不能得到消費者的認同,，那么必然就會波及到配套產品的銷售,，甚至會導致整體銷售量下滑，在這種情況下,，合作就失去了意義,。總之,，打包營銷對合作企業(yè)和產品的要求非常之高,。

二是從當前現(xiàn)狀看，肥,、種,、藥企業(yè)之間的聯(lián)合還是呈現(xiàn)零星散發(fā)的狀態(tài)，合作的程度和規(guī)模都不大,，合作的機制也不具備可持續(xù)性,。個中原因就在于，企業(yè)之間的資源整合和利益分配較為困難,，作為一種新興事物,，合作的途徑和方式都還不成熟。

三是流通渠道整合難度非常之大,。打包營銷涉及到合作企業(yè)之間的產品,、品牌、渠道,、推廣和服務聯(lián)動,，而這些聯(lián)動的基礎在于合作企業(yè)所轄網絡協(xié)同作戰(zhàn)，遵守統(tǒng)一的經營程序和市場規(guī)范，否則一旦運行失控,，打包營銷也就宣告失敗,。問題在于，目前流通領域秩序混亂,，生產企業(yè)對渠道把控力整體不強,，在這種背景下，打包營銷只能是看上去美,，做起來難,。

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