導(dǎo)航最簡單的解釋就是對(duì)行程的指引和引導(dǎo),，導(dǎo)航最核心的功能就是指引我們認(rèn)清方向、少走彎路,，引導(dǎo)我們走出困境,，順利到達(dá)目的地。而在中國農(nóng)資營銷的迷宮里,，我們急需導(dǎo)航指引方向,。

股神巴菲特曾經(jīng)有過這樣的論斷：逆反行為和從眾行為一樣愚蠢。我們需要的是思考,，而不是投票表決,。不幸的是，羅素對(duì)于普通生活的觀察又在金融界中神奇地應(yīng)驗(yàn)了,，“大多數(shù)人寧愿去死也不愿意去思考,，許多人真的這樣做了�,！痹谡�式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前,，我們必須回歸到原點(diǎn)，對(duì)“營銷”和“農(nóng)資”這兩個(gè)關(guān)鍵詞做深刻的反思�,！�

大市場大競爭

首先,，我們來反思一下“營銷”。營銷對(duì)于中國商業(yè)領(lǐng)域來講,，是一個(gè)純粹的舶來語,，你在新華字典里查不到這個(gè)詞，在康熙字典里也查不到這個(gè)詞,，營銷最早起源于美國哈佛大學(xué)的一門課程“Marketing”,，翻譯成中文是“市場營銷學(xué)”。從這個(gè)名稱我們就可以看出,，市場是排在營銷前面的,，市場才是營銷生存和發(fā)展的根基,，所以,，所有脫離了具體的市場，去空談營銷的行為,，都是偽營銷,。真正的營銷，必須結(jié)合具體的市場,、具體的產(chǎn)品,、具體的客戶去運(yùn)作，才能真正體現(xiàn)營銷的價(jià)值,。

說到市場,，中國的市場實(shí)在是太大了。中國每年的春節(jié),，運(yùn)輸人次至少有18億,，這樣大規(guī)模的運(yùn)輸活動(dòng)僅在20天內(nèi)完成，中國每年的春節(jié)都是全世界最大的遷移,。美國人佩服的說：“在20天內(nèi)運(yùn)輸18億人,，就相當(dāng)于全美國人來回折騰9次，這是無法想像的,�,！庇�國人感嘆道：“就是18億只兔子在20天內(nèi)運(yùn)到一個(gè)地方都不容易�,！卑拇罄麃喢襟w更是大發(fā)感慨：“如果中國人每人吃一個(gè)雞蛋,，可以把澳大利亞的雞全吃光；如果每人喝一杯牛奶,，這些牛就能把澳大利亞的草場全吃光,。” 所以，在中國這樣龐大的市場,，成就一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品太簡單了,，中國人每人只要花不到100元人民幣來購買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)馬上就會(huì)成為世界500強(qiáng),。但這種成功雖然簡單,，但絕對(duì)不容易，因?yàn)槊總�(gè)中國人手里這100元錢,，有10000個(gè)競爭對(duì)手在跟你爭奪,。

反思到這里，營銷的本質(zhì)就非常清楚了,。如果營銷是一枚硬幣,，那么它的正面就是市場，背面就是競爭,。任何一個(gè)企業(yè),，任何一款產(chǎn)品，想取得營銷的成功,，首先必須有直面市場的能力,，必須對(duì)自己的目標(biāo)市場，有獨(dú)到和深刻的理解,；其次是必須有贏得競爭的能力,，信息時(shí)代，商業(yè)社會(huì),，消費(fèi)者都生活在選擇的暴力當(dāng)中,，每一款人們想購買的產(chǎn)品，都有太多的選擇擺在面前,。

亂中取勝為王道

接下來,，我們反思一下“農(nóng)資”。農(nóng)資,，全稱為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,，所包括的行業(yè)多為化工類產(chǎn)品，細(xì)分為農(nóng)藥,、化肥,、種子、農(nóng)膜,、農(nóng)用器械,、飼料和獸藥等。目前,，中國化肥總產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的1/3,，化肥消費(fèi)量約占世界的35%,，中國已經(jīng)成為世界上最大的化肥生產(chǎn)國和消費(fèi)國。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)和使用大國,，農(nóng)藥用量居世界首位,，每年生產(chǎn)量高達(dá)200萬噸以上，農(nóng)藥年使用量在300萬噸以上,。目前中國種子消費(fèi)量占世界8%,，居世界第二位。目前中國農(nóng)膜產(chǎn)量已經(jīng)居世界首位,，是其他國家總和的一倍以上,。目前中國各種棚膜年使用量150萬噸，地膜45萬噸,，居世界首位,。目前，中國農(nóng)藥企業(yè)約有4000多家,，種子企業(yè)約有8000多家,，化肥企業(yè)約有20000多家，而且這些只是工商注冊(cè)信息中統(tǒng)計(jì)得到的,，還有很多的黑戶充斥市場,。據(jù)市場傳言,，中國農(nóng)民每年購買的農(nóng)資產(chǎn)品,，起碼有1/3來自這些黑戶。營銷的兩大本質(zhì)“龐大的市場”和“激烈的競爭”,，在農(nóng)資行業(yè)體現(xiàn)的淋漓盡致,。

幾乎所有的農(nóng)資人，提起當(dāng)前的農(nóng)資市場和競爭,，都會(huì)不約而同的用一個(gè)“亂”字來表達(dá),。在正式開始農(nóng)資營銷導(dǎo)航之前，我們必須對(duì)中國農(nóng)資市場的“亂”,，有個(gè)更深刻的反思,。中國成功的企業(yè)幾乎都是在行業(yè)混亂中起步的，世界成功的企業(yè)絕大多數(shù)都是在行業(yè)混亂或戰(zhàn)爭亂世中成就的,。汽車行業(yè)如此,，家電行業(yè)如此，飲料行業(yè)如此,，食品行業(yè)如此,，IT行業(yè)如此，金融行業(yè)如此,，地產(chǎn)行業(yè)如此……成功的企業(yè)或成功的個(gè)人之所以能在某一段時(shí)期高速發(fā)展,，得益于當(dāng)時(shí)行業(yè)的混亂或戰(zhàn)爭的混亂,。美國的企業(yè)如此，日本的企業(yè)如此,，中國的企業(yè)也如此,。在規(guī)范的市場上，在規(guī)范的環(huán)境中,，在規(guī)范的國家里能夠如此高速地增長,，不僅沒有先例，也沒有可能,。換句話說,，不少企業(yè)在中國獲得巨大的成功，首先得益于中國市場的混亂,，并且主要得益于中國市場的混亂,，其次才是管理。

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