啟示一：“好平臺(tái)”嫁接“好企業(yè)”

“我是歌手”、“中國好聲音”,、“中國夢(mèng)之聲”的播出平臺(tái)分別是湖南衛(wèi)視,、浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視，這三家衛(wèi)視無論是綜藝節(jié)目制作水平還是綜合實(shí)力在全國都是毋庸置疑的,。好的平臺(tái)具備三個(gè)條件：精良的節(jié)目制作團(tuán)隊(duì),、廣泛的觀眾緣、突出的節(jié)目推廣能力和經(jīng)驗(yàn),。對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商來說,，選擇好的有實(shí)力的合作企業(yè)就是擁有了一個(gè)極佳的推廣平臺(tái)。好的企業(yè)大多有幾個(gè)共同特點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量好,、市場(chǎng)口碑（品牌）好,、擁有優(yōu)秀的推廣團(tuán)隊(duì)。筆者采訪過一些經(jīng)銷商,，發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商對(duì)合作企業(yè)和產(chǎn)品之間沒有平衡好,，他們的原則就是“只注重產(chǎn)品質(zhì)量和效果，不在乎是跟哪個(gè)企業(yè)合作”,，這就讓他們有時(shí)候處于一種艱難奮戰(zhàn)又孤立無援的境況,。我曾問及臨沭縣最大的海藻肥經(jīng)銷商王某為什么可以做得如此成功時(shí)，他回答的首要因素是選擇了和青島深藍(lán)農(nóng)業(yè)科技有限公司合作,�,！啊�肥老頭’海藻肥產(chǎn)品質(zhì)量和口碑不錯(cuò)，再加上在推廣過程中,，企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理親自過來幫忙推廣,，而葉面肥政府采購的事情也是公司的業(yè)務(wù)員前后忙活的�,！蓖跄尺@樣說道,。近期在山東衛(wèi)視播出的“中國星力量”其歌手水平不可謂不優(yōu)秀，但影響力遠(yuǎn)不及“好聲音”,、“夢(mèng)之聲”等節(jié)目,，很大的因素是其播出平臺(tái)影響力和平臺(tái)推廣方法還太欠火候。其實(shí)，好的產(chǎn)品和效果是根本,，但你要考慮如何讓種植戶更快更廣泛地去認(rèn)可和接受這個(gè)產(chǎn)品,，一個(gè)好的合作企業(yè)無疑就是一個(gè)好的產(chǎn)品推廣平臺(tái)和一條更快捷的途徑。

啟示二：“看點(diǎn)”與“賣點(diǎn)”,，“大牌”與“品牌”

娛樂節(jié)目的成功,，除了好平臺(tái)之外，關(guān)鍵還在于輿論造勢(shì),，導(dǎo)師的互掐,、學(xué)員的故事等等，也就是說讓節(jié)目有話題有看點(diǎn),。這就像是市場(chǎng)上的農(nóng)藥產(chǎn)品,，同質(zhì)化過于嚴(yán)重，要讓用戶記住,，就一定要有賣點(diǎn),。賣點(diǎn)就意味著差異化，這就要求產(chǎn)品在作物,、用戶上要有針對(duì)性,，在包裝上要差異化等。而且,，看點(diǎn)是需要靠媒體來傳播的,，賣點(diǎn)當(dāng)然也需要。而“種植大戶”,、“農(nóng)民合作社”,、“家庭農(nóng)場(chǎng)主”就是農(nóng)資賣點(diǎn)的傳播媒體。人們喜歡看娛樂媒體在報(bào)道些什么和農(nóng)戶通�,？捶N植大戶,、種植能手在做什么、用什么產(chǎn)品是同一個(gè)道理,。在普通農(nóng)戶看來,，種植大戶是專業(yè)的種地者，他們對(duì)產(chǎn)品的選擇,，對(duì)農(nóng)戶有宣傳和引導(dǎo)作用。所以讓種植大戶成為你的朋友,，你經(jīng)營的產(chǎn)品的賣點(diǎn)就不愁不為農(nóng)戶所知,。

觀眾說，今年的幾個(gè)音樂節(jié)目,，比的不是學(xué)員間的PK,，而是看那個(gè)節(jié)目的導(dǎo)師更大牌，那個(gè)節(jié)目的導(dǎo)師粉絲多。自稱是最強(qiáng)音的“中國最強(qiáng)音”,，其學(xué)員水平泛泛,，然其靠著導(dǎo)師的大牌和話題，還是取得了一定的成功,。這也說明了即便不是一流的農(nóng)資產(chǎn)品,，如果其品牌好、口碑好,，也可以成功地推向市場(chǎng),。隨著土地流轉(zhuǎn)的加劇，種植的規(guī)�,；�和專業(yè)化程度的提高,，規(guī)模種植戶更傾向于“品牌”產(chǎn)品，品牌的力量其實(shí)就是一種巨大的“明星效應(yīng)”,。

啟示三：另辟蹊徑,，創(chuàng)新永不止步

哪個(gè)節(jié)目今年最成功？當(dāng)之無愧的就是“我是歌手”,�,！拔沂歉枋帧敝欣细枋中掳�裝、新推廣,、老歌新唱的形式讓觀眾耳目一新,，讓已成名歌手PK的形式取代學(xué)員的選秀PK，無疑是另辟蹊徑,。農(nóng)資行業(yè)的“藥肥”其實(shí)就是一種創(chuàng)新,，只是陷入瓶頸的農(nóng)資產(chǎn)品還應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求，永不止步地創(chuàng)新,，不能坐以待斃,。

而在“中國好聲音”、“中國夢(mèng)之聲”夾縫中成功博取一席之地的“最美和聲”,，其成功無疑跟創(chuàng)新分不開,。當(dāng)眾多節(jié)目比聲音比唱功比故事的時(shí)候，“最美和聲”從音樂元素的細(xì)微處“和聲”,，找到了自己的針對(duì)性和立足點(diǎn),，并且在營銷上“導(dǎo)師和學(xué)員綁在一起賣”成為節(jié)目一個(gè)有力的看點(diǎn)。當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品種類很多,，但還是缺乏針對(duì)單一作物和單一害蟲的農(nóng)藥產(chǎn)品,，再加上現(xiàn)在蟲子的抗藥性越來越強(qiáng)，更需要?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)出更具針對(duì)性的農(nóng)藥產(chǎn)品,。比如,，研發(fā)生產(chǎn)一種“茶樹”的專用農(nóng)藥,，讓茶葉少一些農(nóng)殘，或許這種農(nóng)藥會(huì)大受歡迎,。而在農(nóng)資的“套裝組合”上,，也要?jiǎng)?chuàng)新，不僅僅是產(chǎn)品與產(chǎn)品的捆綁,，產(chǎn)品與技術(shù),、產(chǎn)品與農(nóng)技服務(wù)的捆綁也一定會(huì)有新的賣點(diǎn)，應(yīng)該加大這樣的捆綁銷售,。

啟示四：玩“直播”與玩“農(nóng)資直供”

“快樂男聲”在PK“中國好聲音”時(shí),，囂張地說了一句話“有本事你玩直播！”一句話說到了“中國好聲音”的痛處,。我們發(fā)現(xiàn),，節(jié)目直播的收視率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于節(jié)目錄播的收視率。直播讓人們看得更真實(shí),、更緊張,、更刺激。而農(nóng)資直供作為農(nóng)資營銷的“新潮”也受到了業(yè)界的好評(píng),。外出打工的農(nóng)民多了,，大多只是在收割和耕種時(shí)回來，他們圖的是方便快捷,，縮短收獲和播種的時(shí)間,，農(nóng)資直供無疑迎合了這一點(diǎn)。而且讓農(nóng)資經(jīng)銷者與農(nóng)資使用者“面對(duì)面”看貨,，“手對(duì)手”買賣,，讓農(nóng)資營銷更加便利靈活，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)資服務(wù)的“村頭,、地頭”效應(yīng),。如果你喜歡看直播，那就應(yīng)該相信“農(nóng)資直供”會(huì)給你帶來更大的收益,。

啟示五：“限唱令”,、“砍產(chǎn)品”的舍與得

一些老牌音樂節(jié)目，蹉跎了歲月,，卻也不曾釀出酒香,。廣電總局的“限歌令”，讓電視臺(tái)忍痛割愛,，是為了綜藝節(jié)目更規(guī)范的發(fā)展,，更好地為觀眾所接受。同樣,，一些農(nóng)藥產(chǎn)品,，銷售額年年下降，卻靠著老關(guān)系,、老渠道走薄利多銷的路子勉強(qiáng)維持,，舍之可惜，食之艱難,。而且這些老產(chǎn)品還擠壓了新產(chǎn)品的利潤空間,。有舍才有得，一位多年的營銷策劃專家給農(nóng)資經(jīng)銷商提出了“兩個(gè)思路,，一個(gè)手段”,。

兩個(gè)思路：首先，有產(chǎn)品,、無業(yè)績,、勇于砍掉2/3的爛產(chǎn)品。減少庫存和成本,，找到主推產(chǎn)品,；其次，集中力量,，打造企業(yè)的明星產(chǎn)品,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

一個(gè)手段：產(chǎn)品要解決農(nóng)民心理風(fēng)險(xiǎn),，找到產(chǎn)品最方便的使用方法,。企業(yè)很少去解決農(nóng)民的風(fēng)險(xiǎn)投資心理。其實(shí)農(nóng)民去買農(nóng)藥或者肥料,，都有風(fēng)險(xiǎn)投資的心理,。誰讓農(nóng)民相信他的產(chǎn)品是貨真價(jià)實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量好,、保證有效果,，使用簡(jiǎn)單方便，農(nóng)民就會(huì)選擇誰的產(chǎn)品,。

音樂節(jié)目走出藩籬給農(nóng)資行業(yè)帶來的啟示還有很多,。最簡(jiǎn)單直白的啟示：產(chǎn)品質(zhì)量一定要好�,！爸袊�最��(qiáng)音”雖然有極佳的播出平臺(tái),、大牌的導(dǎo)師，然后又靠著媒體宣傳取得了暫時(shí)的成功,，然其節(jié)目得到的認(rèn)可度著實(shí)很低,，如若下一季不提升學(xué)員質(zhì)量，則無法立足,。產(chǎn)品質(zhì)量不硬,，即使種種手段將其推廣至田間,，也會(huì)很快被棄用，質(zhì)量和效果才是王道,。

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