上個月回家,,正是玉米地要上化肥的時候,當(dāng)時在村上賣化肥的有兩家,;一家在銷售時送鍋、茶壺等贈品,,而另一家不送贈品,,堅稱自己的肥料質(zhì)量效果更好。最后母親和鄰居幾家都買了送贈品的那一家的肥料,。我問母親為何,?“肥料質(zhì)量好壞也看不到,撒到地里都那樣,,而這些小便宜都是看得著的,。”母親指著贈品對我說,。 事情很平常,,我還是若有所思,。我在農(nóng)資媒體工作,看到很多“傳統(tǒng)營銷已死”之類的文章,,參加一些農(nóng)資行業(yè)會議就有專家要顛覆營銷,,讓我時常認(rèn)為像送贈品、賒銷,、配送到家等傳統(tǒng)營銷手段早已過時,,今天,我看到這些傳統(tǒng)手段依然如此鮮活,、如此有效,。我不禁發(fā)問:傳統(tǒng)農(nóng)資營銷,需要顛覆嗎,? 其實,,中國農(nóng)民離所謂的“職業(yè)農(nóng)民”的距離還很遠(yuǎn),所謂的家庭農(nóng)場主,、種植大戶等有一點“職業(yè)”味道的農(nóng)民也只是九牛一毛,。而大眾化的農(nóng)民,大多都存在“對農(nóng)資認(rèn)識的粗淺化,、喜歡貪小便宜,、喜歡省工省時”等特點。我的父親種了幾十年的地,,每年打藥撒肥時,,還是沒有自己明確要選的產(chǎn)品,多受廣告和他人口傳的影響,,最后幾家商量著統(tǒng)一買什么產(chǎn)品,。因為市場上的新產(chǎn)品太多了,廣告的狂轟亂炸加上農(nóng)民固有從眾心理,,對產(chǎn)品選擇的原則性根本不強(qiáng),。只要讓農(nóng)民放心,看到實在的利益,,農(nóng)民就會買你的產(chǎn)品,。其實,傳統(tǒng)營銷手段就是牢牢抓住了農(nóng)民的這些心理特征,,它們的存在效果是伴隨著農(nóng)民的心理特點而存在的,。 在業(yè)內(nèi),賒銷是一件令人非常頭疼的傳統(tǒng)營銷模式,,今天,,賒銷成了眾矢之的。有人不賒銷做成功了,告訴你不賒銷沒問題的,,摒棄賒銷,;有人雖靠著賒銷增加著自己的銷售額,卻也急于掙脫賒銷,。其實,,賒銷不過是一服“苦藥”,不賒銷成功的人不是因為不賒銷成功的,,是因為人家產(chǎn)品質(zhì)量夠硬,;而不敢拍著胸脯說話的產(chǎn)品,既然無法讓農(nóng)民信服,,那就得吃賒銷這服藥,。有一位農(nóng)資人說:“農(nóng)民不是無賴,所以我不怕賒銷,,即使真的因一些原因沒有要回賬,,我的利潤也比不賒銷賺的多很多�,!边@里我想說的是,,不要急著摒棄賒銷,不要急著否認(rèn)傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷模式,。 我承認(rèn),,現(xiàn)在是一個營銷方式不斷創(chuàng)新的時代。微博,、微信,、電商等新的營銷手段花樣繁出,這意味著傳統(tǒng)營銷已死嗎,?當(dāng)然不是,。小米手機(jī)的興起,除了新的微博營銷推廣外,,其初期靠傳統(tǒng)方式“線下活動”所形成的基本粉絲盤才是其成功的根基,;360軟件的崛起,最初也是傳統(tǒng)的電視廣告讓其為人所知,,而后才通過新的網(wǎng)絡(luò)媒體而為更多人接受,。然而對農(nóng)資行業(yè)而言,電商,、微博、微信等新途徑還只是一種輔助推廣產(chǎn)品的手段,,可以使用,,但切莫寄其厚望。 在農(nóng)資行業(yè),新營銷是個很“莫須有”的東西,,其實很多是傳統(tǒng)營銷手段的翻新,。營銷的三板斧,宣傳,、鋪貨,、促銷,至今仍實實在在地有效,。農(nóng)資經(jīng)營的困難,,不是營銷方式出了問題,而是整個行業(yè)的不規(guī)范和混亂造成的,。你會發(fā)現(xiàn),,無論你采取什么樣的營銷方式,農(nóng)資的經(jīng)營依然是困難的,。所以,,傳統(tǒng)的營銷方式是根本無需顛覆的,農(nóng)資行業(yè)最需要的是行業(yè)的整合與規(guī)范,,營銷的冷靜與回歸,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 09:21 , Processed in 0.034972 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com