上個(gè)月回家,，正是玉米地要上化肥的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)在村上賣(mài)化肥的有兩家；一家在銷(xiāo)售時(shí)送鍋,、茶壺等贈(zèng)品,，而另一家不送贈(zèng)品，堅(jiān)稱(chēng)自己的肥料質(zhì)量效果更好,。最后母親和鄰居幾家都買(mǎi)了送贈(zèng)品的那一家的肥料,。我問(wèn)母親為何？“肥料質(zhì)量好壞也看不到,，撒到地里都那樣,，而這些小便宜都是看得著的�,！蹦赣H指著贈(zèng)品對(duì)我說(shuō)。

事情很平常,，我還是若有所思,。我在農(nóng)資媒體工作，看到很多“傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死”之類(lèi)的文章,，參加一些農(nóng)資行業(yè)會(huì)議就有專(zhuān)家要顛覆營(yíng)銷(xiāo),，讓我時(shí)常認(rèn)為像送贈(zèng)品、賒銷(xiāo),、配送到家等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段早已過(guò)時(shí),，今天，我看到這些傳統(tǒng)手段依然如此鮮活、如此有效,。我不禁發(fā)問(wèn)：傳統(tǒng)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo),，需要顛覆嗎？

其實(shí),，中國(guó)農(nóng)民離所謂的“職業(yè)農(nóng)民”的距離還很遠(yuǎn),，所謂的家庭農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶(hù)等有一點(diǎn)“職業(yè)”味道的農(nóng)民也只是九牛一毛,。而大眾化的農(nóng)民,，大多都存在“對(duì)農(nóng)資認(rèn)識(shí)的粗淺化、喜歡貪小便宜,、喜歡省工省時(shí)”等特點(diǎn),。我的父親種了幾十年的地，每年打藥撒肥時(shí),，還是沒(méi)有自己明確要選的產(chǎn)品,，多受廣告和他人口傳的影響，最后幾家商量著統(tǒng)一買(mǎi)什么產(chǎn)品,。因?yàn)槭袌?chǎng)上的新產(chǎn)品太多了,，廣告的狂轟亂炸加上農(nóng)民固有從眾心理，對(duì)產(chǎn)品選擇的原則性根本不強(qiáng),。只要讓農(nóng)民放心,，看到實(shí)在的利益，農(nóng)民就會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品,。其實(shí),，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段就是牢牢抓住了農(nóng)民的這些心理特征，它們的存在效果是伴隨著農(nóng)民的心理特點(diǎn)而存在的,。

在業(yè)內(nèi),，賒銷(xiāo)是一件令人非常頭疼的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，今天,，賒銷(xiāo)成了眾矢之的,。有人不賒銷(xiāo)做成功了，告訴你不賒銷(xiāo)沒(méi)問(wèn)題的,，摒棄賒銷(xiāo),；有人雖靠著賒銷(xiāo)增加著自己的銷(xiāo)售額，卻也急于掙脫賒銷(xiāo),。其實(shí),，賒銷(xiāo)不過(guò)是一服“苦藥”，不賒銷(xiāo)成功的人不是因?yàn)椴毁d銷(xiāo)成功的,，是因?yàn)槿思耶a(chǎn)品質(zhì)量夠硬,；而不敢拍著胸脯說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品,，既然無(wú)法讓農(nóng)民信服，那就得吃賒銷(xiāo)這服藥,。有一位農(nóng)資人說(shuō)：“農(nóng)民不是無(wú)賴(lài),，所以我不怕賒銷(xiāo)，即使真的因一些原因沒(méi)有要回賬,，我的利潤(rùn)也比不賒銷(xiāo)賺的多很多,。”這里我想說(shuō)的是,，不要急著摒棄賒銷(xiāo),，不要急著否認(rèn)傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式。

我承認(rèn),，現(xiàn)在是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷創(chuàng)新的時(shí)代,。微博、微信,、電商等新的營(yíng)銷(xiāo)手段花樣繁出,，這意味著傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已死嗎？當(dāng)然不是,。小米手機(jī)的興起,，除了新的微博營(yíng)銷(xiāo)推廣外，其初期靠傳統(tǒng)方式“線(xiàn)下活動(dòng)”所形成的基本粉絲盤(pán)才是其成功的根基,；360軟件的崛起,，最初也是傳統(tǒng)的電視廣告讓其為人所知，而后才通過(guò)新的網(wǎng)絡(luò)媒體而為更多人接受,。然而對(duì)農(nóng)資行業(yè)而言,，電商、微博,、微信等新途徑還只是一種輔助推廣產(chǎn)品的手段,，可以使用，但切莫寄其厚望,。

在農(nóng)資行業(yè),，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很“莫須有”的東西，其實(shí)很多是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段的翻新,。營(yíng)銷(xiāo)的三板斧,，宣傳、鋪貨,、促銷(xiāo)，至今仍實(shí)實(shí)在在地有效,。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的困難,，不是營(yíng)銷(xiāo)方式出了問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)的不規(guī)范和混亂造成的。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，無(wú)論你采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式,，農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)依然是困難的。所以,，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是根本無(wú)需顛覆的,，農(nóng)資行業(yè)最需要的是行業(yè)的整合與規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)的冷靜與回歸,。

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