今天看微信,，看到一個(gè)小故事,，覺(jué)得很震撼，題目是《為什么會(huì)害怕》,，大致的意思是這樣的：

 一位將軍喜歡欣賞古董,，一次不小心差點(diǎn)把一個(gè)玉杯打碎，幸虧及時(shí)抓住了玉杯把,，但之后也是滿頭大汗,。待他鎮(zhèn)定下來(lái)之后，就想：我沖鋒陷陣,，出生入死都不怕,，怎么一個(gè)小小的玉杯就把我嚇成這個(gè)樣子？他思索了很久,，毅然決然的把那只玉杯摔碎,。他頓悟，貪戀之心比沖鋒陷陣更危險(xiǎn),，更恐怖,！

看完這個(gè)小故事，我也思索了很久,，進(jìn)而想到我現(xiàn)在的工作和農(nóng)資零售行業(yè)的一些現(xiàn)象：

為什么都不愿意賒銷(xiāo),，但還在樂(lè)呵呵的主動(dòng)去賒？

經(jīng)常參加一些行業(yè)內(nèi)的會(huì)議,，特別是零售商聚到一起的時(shí)候,，談?wù)撟疃嗟倪�是你還有多少的款沒(méi)收上來(lái)呢,？外面欠了多少了之類(lèi)的話題，言之此處,，必然或苦笑,，或搖頭,，無(wú)奈之情表露無(wú)疑,。想想也確實(shí)難為我們這些農(nóng)資零售商了，辛辛苦苦地做工作,，在多如牛毛的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)中,，不斷努力，但結(jié)果還要賒給農(nóng)戶,，貨用了,，但就是收不上來(lái)錢(qián)，想想也確實(shí)“可憐”,！“那就做現(xiàn)款唄,！”也經(jīng)常聽(tīng)到很多所謂的專(zhuān)家、學(xué)者們給制作現(xiàn)款的招來(lái),，但就是沒(méi)幾個(gè)能真的做現(xiàn)款,，為什么呢？因?yàn)樨潙僦�心存��,，所以才害怕現(xiàn)款,，害怕得罪農(nóng)戶，害怕沒(méi)有客戶,，總之是害怕沒(méi)錢(qián)賺,！

既然經(jīng)營(yíng)者本身害怕，那也沒(méi)什么辦法能讓他跳出圈子,，殺出重圍,，做到不再賒銷(xiāo)！前幾天一個(gè)網(wǎng)友也問(wèn)我有什么高招,？我說(shuō),，招倒有一個(gè)，但不高,，那就是做現(xiàn)款,！這網(wǎng)友半天沒(méi)說(shuō)話，我知道可能覺(jué)得我在開(kāi)玩笑,。接下來(lái)我就問(wèn)你做了多久了,，一年做多少，如果從頭開(kāi)始如何,，他回答說(shuō)就想從頭開(kāi)始,，我說(shuō)那好辦,，你明天就開(kāi)始做現(xiàn)款吧，從頭開(kāi)始吧,！后面又聊了點(diǎn)別的,，至于對(duì)方是不是開(kāi)始做現(xiàn)款了，我不知道,，但我看得出他的恐懼了,，他一時(shí)還舍不得他那一年因?yàn)橘d銷(xiāo)而賺的那點(diǎn)錢(qián)，雖然他在千方百計(jì)想現(xiàn)款,，想用連鎖的形式實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款等等,，那都是形式和目標(biāo)，自身的恐懼不消除,，根本問(wèn)題永遠(yuǎn)也解決不了,，現(xiàn)款也只是一個(gè)理想而已！

為什么都不喜歡被輕視,，但還厚著臉皮堅(jiān)持做卑賤之事呢,？

我這里的用詞可能過(guò)激了點(diǎn)，但現(xiàn)實(shí)就這樣,，再委婉下去可能我們自己真的會(huì)被蒙蔽而不自知了,！本來(lái)人人平等，服務(wù)不卑賤的思想,，已經(jīng)被我們周?chē)�的絕大多數(shù)的人接受了,，而且有些行業(yè)還特別受人尊重，比如說(shuō)醫(yī)生,，但在現(xiàn)在的中國(guó)有個(gè)奇怪的現(xiàn)象：醫(yī)生發(fā)恨,！植物醫(yī)生發(fā)賤！為人治病的醫(yī)生,，本來(lái)救死扶傷,，但摻雜了一些無(wú)信仰的觀念之后，竟然做起了太多的不合乎本職工作的事情,，而我們的植物醫(yī)生呢,，現(xiàn)在基本就是農(nóng)村基層的農(nóng)資零售商了，根本就沒(méi)幾個(gè)還當(dāng)自己是植物醫(yī)生,，把農(nóng)資產(chǎn)品當(dāng)做普通產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),，完全以牟利為目的，銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品的時(shí)候更是五花八門(mén),，請(qǐng)吃請(qǐng)喝,，送禮賒銷(xiāo)，旅游忽悠等等，只要能想到就可以做到,，只要你用我的東西能賺到錢(qián)就行,，這些完全不合乎工作角色的事情，做的多了,，農(nóng)戶們也見(jiàn)得多了,，也就都習(xí)慣了。

以前那種所謂的 “求醫(yī)問(wèn)藥”式的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)不見(jiàn)了,，換來(lái)的是農(nóng)資店門(mén)口天天唱大戲,，農(nóng)資店經(jīng)營(yíng)者扮完這個(gè)角色扮那個(gè)角色，就是不扮植物醫(yī)生的角色,！不是農(nóng)戶不尊重我們農(nóng)資零售商,，是我們做了太多的作踐自己角色的事情，讓人家不值得尊重我們,，我這里講倒不是希望農(nóng)戶都求著我們，那也不對(duì),，但平等總是可以的,，現(xiàn)在的局面是連起碼的平等都沒(méi)了：用你的農(nóng)藥化肥，是給你面子,；賒你的帳,，是看你還比較會(huì)辦事；給你現(xiàn)款,，萬(wàn)一有假貨你不承認(rèn)怎么辦還不如賒來(lái)主動(dòng)權(quán)把握在自己手上好,；你請(qǐng)客，不吃白不吃,，不吃你也那么多錢(qián),，憑什么不吃；等等,，農(nóng)戶自己都明白,，至少有一句話是很對(duì)的：你賺了我的錢(qián)，就該讓我高興,，不然看你自己做的就知道了,！說(shuō)到底，原因還是在我們自己,！

為什么都說(shuō)農(nóng)技服務(wù)必要,，但就是不愿意走出去下田間去服務(wù)呢？

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)少不得農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù),，這是糧食生產(chǎn)豐收必要的保證,！我們當(dāng)前的農(nóng)資零售商就是做這個(gè)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中堅(jiān)力量（因?yàn)槠渌�那部分中�?jiān)力量都務(wù)虛去了），可又有多少的中堅(jiān)力量積極下田去呢,？下田是搞技術(shù),，但光搞技術(shù)沒(méi)飯吃啊,，開(kāi)始的時(shí)候還好，能積極下田,，久了,，一是身體乏了，再者確實(shí)不如在店里賺的多,，索性就留在店里吧,。以利為本和以技為本，完全是兩種做事的思路,，其結(jié)果也是不一樣的,。

前幾天，來(lái)了幾個(gè)朋友,，講到一件事情：一個(gè)做農(nóng)資零售很多年的前輩,，竟然連續(xù)出現(xiàn)藥害，最后到了不得不出去旅游幾天避避風(fēng)頭的地步,，什么原因呢,？就是沒(méi)有做實(shí)驗(yàn)，只憑經(jīng)驗(yàn)判斷就上了一個(gè)產(chǎn)品,，而且因?yàn)槠淠昃糜绊懘�,，銷(xiāo)售面和銷(xiāo)售量都很大，一出問(wèn)題,，也是大問(wèn)題,！最后大家感慨：還是下田少了！過(guò)于自信,，憑經(jīng)驗(yàn)做事的結(jié)果,！

反觀我們公司，從初創(chuàng)到現(xiàn)在有七個(gè)年頭了,，我們所接觸的病蟲(chóng)害在這七年中,，變化很大，很堵心的病蟲(chóng)害從無(wú)到有,，從有到重,，甚至成為主流，若不是我們一直堅(jiān)持下田收集情報(bào),，及時(shí)做出反應(yīng),，也不會(huì)有我們現(xiàn)在在本地的口碑和局面。對(duì)于未來(lái),，我們依然會(huì)堅(jiān)持的,，希望每天可以進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

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