在我看來,，一條好的廣告語一定要有三個要素：第一，有形象,；第二,，有產(chǎn)品功能；第三,，簡單,。

我們的廣告語，我們的點子,，立在那里就是一個個標(biāo)桿,。我們很多年前的很多創(chuàng)意，現(xiàn)在都還有人再拿來用：‘農(nóng)夫山泉有點甜’——至今還瑯瑯上口,。歸根結(jié)底,，這就是一種創(chuàng)新所帶來的先發(fā)優(yōu)勢。十幾年間,，知名的廣告有多少留下的,？為什么農(nóng)夫山泉可以？就是因為我立在那里了,，其他人再很難超越,！

但世界上沒有一個人可以說只把廣告做好就能把東西賣出去的，產(chǎn)品本身才決定了它能不能賣,。有人覺得,，以為產(chǎn)品是可以炒作出來的，但是試想,，如果沒有千島湖的水,，還能做成農(nóng)夫山泉嗎,？因此，產(chǎn)品最重要的標(biāo)準(zhǔn)是真實性,，哪怕最好的廣告,，也跨不過這個門檻。秉承這一理念,，我在做任何產(chǎn)品的時候,，都要找出其特異性。

新的產(chǎn)品出現(xiàn),，不是讓貨架上多一個牌子,，而是多一種選擇，給消費者帶來真實的利益,，這是最重要的,。

在推廣農(nóng)夫山泉的種種策劃和活動中，我們其實只是為消費者增加一種比較,。通過對產(chǎn)品的比較,，將事實展現(xiàn)在消費者面前，讓消費者自主分辨,，好的東西進(jìn)行弘揚,，差的東西則摒棄。而之前中國飲料行業(yè)就是“自來水”行業(yè),，很多企業(yè)為了節(jié)約成本干脆直接使用自來水作為原料,，這是一種不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。

成功的產(chǎn)品都是按照既定的發(fā)展理念在做,，不成功的產(chǎn)品都是貪圖一時的時髦,，追求一時的利益而盲目做的。從我自身的眼光來看,，可以說,，我們過去嘗試的產(chǎn)品，基本上有75％的產(chǎn)品是成功的,，25％的產(chǎn)品是不大成功的,。

我們現(xiàn)在考慮做不做一個產(chǎn)品，首先考慮的是它背后有沒有一定的社會需求,。以前有些時候,，我們完全是為了做一個產(chǎn)品而做產(chǎn)品，現(xiàn)在更多是會為一個門類去做產(chǎn)品,。也就是說,，我們現(xiàn)在進(jìn)入一個領(lǐng)域，往往會考慮這個門類是否有空間,，以及如何在這個門類中做到最好,。較之以前,，我們現(xiàn)在做事情格局稍微大一些。而且,，我要確信自己有這樣的實力和信心,，我們才會去做。

作為一個肩負(fù)社會責(zé)任的食品及飲料飲用水企業(yè),，要時刻為了消費者的需求和健康著想,。如此，即便成為行業(yè)“公敵”,，也是值得的。真理是越辯越明的,，讓市場證明一切吧,。我雖然很自負(fù)，但我不孤獨,，這與人的性格有關(guān),，與對錯無關(guān)。我要么不站,，只要站在那里,，就要讓你超越不了。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。