曾經(jīng)有朋友送了我一盒紅某茶,。當(dāng)時(shí)看了就覺得,包裝的檔次與先前對這個(gè)品牌的印象有差距,。印象里,,紅某是一個(gè)在《南方周末》登過整版廣告的茶葉品牌,也常上航空雜志,,走的是奢侈品路線,,怎么這盒紅某茶居然是一個(gè)紙盒帶六個(gè)小方罐的簡單包裝?其中一小盒我長時(shí)間未飲,,幾年下來,,發(fā)現(xiàn)鐵盒都生銹了,可見用的并不是很好的包裝材料,。 中國茶葉市場的現(xiàn)狀是,,有名茶無品牌。如果要問我知不知道中國有什么茶葉品牌,,除了紅某和竹葉青,,還真說不出來,只知道安溪鐵觀音,、西湖龍井,、武夷巖茶、云南普洱,、黃山毛尖等區(qū)域名茶及天福,、八馬,、華祥苑等渠道品牌。據(jù)說,,中國所有茶葉企業(yè)的產(chǎn)值加起來不過300億,,而立頓這么一個(gè)英國品牌就做到了230億,而英國卻并不產(chǎn)茶葉,!所謂煙,、酒、茶并稱,,中國有眾多的香煙和白酒品牌,,其中也不乏紅塔山、紅河,、茅臺,、五糧液之類大眾熟悉的奢侈品品牌,茶葉應(yīng)該說是中國另一個(gè)擁有產(chǎn)生奢侈品品牌潛力的領(lǐng)域,,但中國為什么就出不了茶葉品牌呢,?我們看看紅某茶的營銷之道,或許可以洞窺一二,。 對于煙,、酒類別,最重要的品牌基礎(chǔ)是必須要有產(chǎn)地概念,。比如只有法國波爾多梅多克地區(qū)的拉菲•羅斯柴爾德酒莊用最好的葡萄才能出品拉菲,,也只有貴州茅臺鎮(zhèn)的貴州茅臺酒廠(上市公司)才能出品最好的茅臺酒。只有獨(dú)特的地理環(huán)境和有限的產(chǎn)量才能出品煙酒類品牌,。而紅某并不擁有自己的高品質(zhì)茶葉產(chǎn)區(qū),。紅某宣稱“選用海拔2100米以上珍稀高山茶為原料,三十六道最傳統(tǒng)地道工序加工”,,只是泛泛而談,,并不敢明確說出是從哪里采購的原料。要擁有一塊好的茶葉種植園及一幫好的茶葉工人,,對于大多數(shù)浮躁的中國企業(yè)來說,,成本太高、見效太慢,。 紅某不把錢投到產(chǎn)品原料品質(zhì)保證上,,投到哪里了呢?紅某稱,,“將90%的資本投入到品牌和渠道建設(shè)上,,將10%的資本投入到新產(chǎn)品開發(fā)上�,!边@里有一個(gè)漏洞,。紅某宣稱“在國內(nèi)11個(gè)省份39個(gè)茶區(qū)自建優(yōu)質(zhì)有機(jī)茶產(chǎn)業(yè)園,,并將這種模式推廣到他們在尼日利亞、斯里蘭卡等世界主產(chǎn)茶園的其他茶園”,,難道這些茶園都是不用花一分錢就建成的? 紅某在品牌上做了什么事情,?在我看來,,只有兩個(gè)字,“造勢”,。為了迎合中國人崇洋媚外的心理,,紅某搞的是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的事情,將產(chǎn)品包裝成很受外國人歡迎的樣子,,再回來糊弄中國人去購買,。它的洋包裝方式包括: 第一,名人證言,。例如,,日本經(jīng)營之父、索尼前董事長出井伸曾評價(jià)為“汽車?yán)锏膭谒谷R斯,,有中國人骨子里的文明”,。 第二,外國人定價(jià),。例如,,聘請英國人為紅茶定價(jià),日本人為白茶,、綠茶定價(jià),,法國人為黃茶定價(jià)。個(gè)人覺得這個(gè)比較搞笑,,不就標(biāo)個(gè)天價(jià)嘛,,有那么高的難度,還需要請人來弄嗎,? 第三,,外銷數(shù)據(jù)。例如,,“紅某品牌在全球已擁有12萬名會員和合作伙伴,,與2700多家世界一流供應(yīng)商建立起良好的合作關(guān)系”。你看不出紅某曾明確說過賣到哪個(gè)國家去了,。而且,,這個(gè)數(shù)字你也沒法核實(shí),隨它吹吧,。如果真有那么大的影響力,,在國際上應(yīng)該獲個(gè)什么獎之類的第三方品質(zhì)認(rèn)證,。這個(gè)從沒聽紅某說過。再說了,,紅某自己也說“目前在國內(nèi)外發(fā)展品牌經(jīng)銷商180余家,,建設(shè)復(fù)合式多種銷售網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè),團(tuán)體與個(gè)人會員體系5萬多人”,,這一個(gè)數(shù)據(jù)與前一個(gè)數(shù)據(jù)有沖突,,看起來比前一個(gè)數(shù)據(jù)更真實(shí)些。 而事實(shí)上,,這些洋包裝都不用花什么錢,,都是泡沫。 紅某宣稱其重視研發(fā),,“研究西方人的口味,,了解紅茶在西方文化中的內(nèi)涵”。你有聽說過拉菲為了適應(yīng)中國市場而研究中國人的口味嗎,?茅臺也只有堅(jiān)持其傳統(tǒng)的醬香才是真正的茅臺,。想要迎合消費(fèi)者的,應(yīng)該是立頓這樣的大眾消費(fèi)品牌要干的事情,。奢侈品從來是高高在上,,等著消費(fèi)者來追求的。 紅某老板擲地有聲地說:“我們永遠(yuǎn)都不會打折,,即使倒閉了也不會,,這是在維護(hù)品牌和客戶的利益”。至于紅某打不打折,,上淘寶搜索一下就知道了,。順便也能看到紅某在淘寶上高折扣下仍然慘淡的銷售情況。 紅某的老板是做營銷出身的,,我個(gè)人感覺他推出紅某茶是在為其營銷咨詢機(jī)構(gòu)做廣告,。例如,該老板20年來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過研究1000多個(gè)國際知名品牌后總結(jié)歸納出包括107項(xiàng)指標(biāo)的“世界品牌基因體系”,,而紅某就是嚴(yán)格按照該體系打造出來的,。兩個(gè)泡沫互相吹捧,自己來證明自己,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:59 , Processed in 0.035975 second(s), 20 queries .
Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com