電視選秀節(jié)目“中國好聲音”第二季正火熱進行，相對于第一季,，其影響力大有“余音繞梁,，數(shù)日不絕”的效果。不論是不同批次的學員打造,，還是導師的往復(fù)輪換,，都不影響“中國好聲音”的影響力，它的掙錢行動似乎才剛剛開始,。

而對于白酒企業(yè)來說,，營銷同樣迫切需要有自己的“好聲音”。目前白酒進入工業(yè)轉(zhuǎn)型的時代,，這勢必要求中國白酒企業(yè)進行抉擇,。回歸白酒主業(yè),，看清生存根本,，才能在未來的征程中形成自己的市場競爭優(yōu)勢和營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠,。而這檔節(jié)目在營銷運作中閃現(xiàn)的創(chuàng)新亮點,，著實值得白酒企業(yè)去思考、學習和借鑒,。

模式定位“好思路”

中國好聲音之所以在中國大紅大紫,，首先是因為在商業(yè)化社會中，在各種營銷手段晃的消費者“審美疲勞”之后,，出現(xiàn)了一個很有創(chuàng)意的思路,，抓住了觀眾及網(wǎng)友的眼球,。

不以貌取人，只用聲音打動人,。明星導師們選取學員的標準也一律以“好聲音”為評判,。抵制了國內(nèi)以往選秀節(jié)目以“惡俗、冷酷,、拜金,、造假”等吸引觀眾眼球的節(jié)目形式，它顯得更貼近生活,、樸實無華,。

每一個上臺的歌手都有“故事”，而其用心歌唱的理念也讓更多的年輕人有了自信,，一步步走來,，博得了大家心理上的認同。

除此之外,，中國好聲音舞臺上四位大師級別的導師,，也成為節(jié)目火爆不可或缺的功臣。他們在舞臺上轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)椅那一瞬間流露出的感動,、淚水,、喜悅以及失望，讓絕大多數(shù)觀眾看到了一個不同于往日的形象,，也極大地提升了節(jié)目的可看性和故事性,。

如此獨特的思路模式，無法不吸引億萬觀眾的眼球,。

對于白酒企業(yè)而言,，營銷方式的創(chuàng)新，同樣迫在眉睫,。如今的白酒營銷,，如果一直堅持老套的營銷方式來推廣自己的企業(yè)與產(chǎn)品，效果肯定差強人意,。只有采取更加新穎,，更加獨特的思路模式來讓消費者的心里得到滿足，消費者才會繼續(xù)關(guān)注你的產(chǎn)品,，你的服務(wù),。

因此，要改變過去找產(chǎn)品碰到什么是什么的打漁方式,，應(yīng)當系統(tǒng)了解自己所具備優(yōu)勢,，適合和準備長期發(fā)展的產(chǎn)品系列的完整分類，并對各類別的特點、市場地位等核心競爭力進行對比,。另外，要對整個系列加以了解和比較,，完善自己的產(chǎn)品知識和產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，找出更具前景的新品。從而鎖定新品信息進行定向跟蹤,。

梳理整合“好產(chǎn)品”

倘若把“中國好聲音”比作一家公司,，在這家販賣聲音的“公司”里，導演應(yīng)該是公司的操盤手,。四位音樂導師一直扮演著“產(chǎn)品經(jīng)理”的角色,，他們的“生意”是指導學員生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品——聲音。

過去那種空對空的營銷已經(jīng)不吃香了,，現(xiàn)在營銷的成功往往在于產(chǎn)品本身的成功,。“中國好聲音”從高質(zhì)量選手的選拔,，高質(zhì)量音響的運用等,，到選手、導師等各種消息的散播,，都體現(xiàn)了內(nèi)容為王的宗旨,。

內(nèi)容上，追求音樂夢想,、執(zhí)著拼搏的精神和用心歌唱的理念給更多追逐夢想的年輕人注入了“正能量”,；形式上，“椅子很忙”的漂亮轉(zhuǎn)身和“擂臺飆歌”的刺激都很好地吸引了大眾的眼球,；人物上,，從四大導師到實力驚人的學員們，再到專業(yè)的伴奏樂隊,，頂級陣容聯(lián)袂是觀眾最樂于看到的,；設(shè)備上，現(xiàn)場頂級的音控設(shè)備,、錄音設(shè)備,、環(huán)繞全場的巨型LED屏等等也都造價不菲，這些硬件設(shè)備也是高品質(zhì)節(jié)目的基礎(chǔ),。

因此,，出色的白酒營銷、出色的酒企經(jīng)營源于對“好產(chǎn)品”清晰高效的規(guī)劃,、梳理及整合,。

新形勢下，通過當下白酒市場的消費需求和近兩年所經(jīng)歷的一系列“事件”,，更多關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量與安全性問題,，避免銷售起來麻煩不斷,。

此外，也不放棄捕捉一些新興的,、跨越性的確實能經(jīng)得住推敲和考證的前沿性產(chǎn)品,。做好產(chǎn)品關(guān)鍵是“不做大而虛和散而雜，要做精而深和牢而穩(wěn)”,。

打造優(yōu)化“好營銷”

“中國好聲音”本身的營銷很成功,。通過專業(yè)的團隊對節(jié)目進行系統(tǒng)的包裝，包括后續(xù)很多欄目的設(shè)置,、內(nèi)容的設(shè)置,、新媒體手段的運用，都做得很好,，第一時間讓公眾聽到了他們發(fā)出的聲音,。

一波又一波的懸念、熱點話題,、爆料,，電視、微博的聯(lián)動,，都將“好聲音”打造成為一幕出色的“事件營銷”,。從臺前幕后，從制作到傳播,，形成了制作方,、播出方、導師,、學員們甚至主持人都共同受益的局面：導師們僅僅依靠“好聲音”的超高收視率帶來的曝光就收獲頗豐,，學員們大都有了不錯的出路，制作方自然賺的盆滿缽滿,。

這也是白酒企業(yè)應(yīng)該學習的地方�,，F(xiàn)在，很多酒企業(yè)由于在各省的營銷模式不同,，如自建辦事處,、代理制與底價承包制等兩種或三種相結(jié)合的體制，造成了對各個區(qū)域的掌控力度存在差異,。而要把高端和終端服務(wù)引導得更成功,、更滿意，形成更牢固的基礎(chǔ),，要學會給二把手,、三把手授權(quán)、放權(quán)，實現(xiàn)管理增值,，業(yè)務(wù)增值,。同時，完善激勵政策,，引來更多,、更好的金鳳凰為自己創(chuàng)造收益。在把區(qū)域內(nèi)銷售,、培訓、推廣做得更扎實,、更系統(tǒng),、更完善，學會更細化,、更深入地管理與實施,。打造專業(yè)而健康的產(chǎn)品形象、公司形象,、個人形象,，用更豐富的管理知識、更豐富的營銷技能和方式,，更專業(yè)化地操作市場,、經(jīng)營企業(yè)。

借用社會 “好媒體”

浙江衛(wèi)視通過”中國好聲音”這個欄目,，很巧妙的借用了社會化媒體的力量,，創(chuàng)下了歷史未有的高收視率和高收益率。而更重要的是,，節(jié)目中品牌的植入,、各種形式的廣告、總決賽的廣告招標,，其收獲都令其它電視臺和其他節(jié)目望其項背,。

我們知道，社會化媒體是指“能互動的”媒體,，能夠為用戶創(chuàng)造極大參與空間的新型網(wǎng)絡(luò)媒體,，比如微博、播客,、論壇,、社交網(wǎng)絡(luò)都是具體實例。社會化媒體將以往媒體一對多的傳播方式,，改為多對多的“對話”,。

“中國好聲音”就充分利用了時下熱門互聯(lián)網(wǎng)營銷。比如微博、貼吧,、網(wǎng)絡(luò)專題等等,，充分讓導師，選手,，電視和網(wǎng)絡(luò)觀眾進行互動,，讓社會化平臺為選手曝光，為選秀活動加油,。在網(wǎng)絡(luò)媒體上,，我們可以輕易地看到“中國好聲音”的選秀進程，對欄目產(chǎn)生很大的助推作用,，在觀眾當中形成多次傳播,。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是要做到利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，運用創(chuàng)意性的思維方式和宣傳方法為企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)迅速開拓市場,，提高品牌知名度與美譽度,，擴大市場占有率。

對于白酒企業(yè)而言,，更應(yīng)重視新型網(wǎng)絡(luò)媒體的功用,，通過社會化媒體的力量來讓網(wǎng)民、消費者評價白酒產(chǎn)品,，讓社會化媒體成就白酒產(chǎn)品的用戶口碑,，讓好產(chǎn)品擁有更大的市場空間。

精確配合“好團隊”

成功的事件背后總會有一支強大的隊伍,�,！爸袊�好聲音”就具有一個好團隊，這個團隊從策劃人到制作人,，到導師,，到選手，大家都同心協(xié)力,，精確配合,，共同打造了一個良好的氛圍。

好聲音團隊充分發(fā)揮了“傳,、幫,、帶”的精神，將導師和選手綁定,，制造熱點,。節(jié)目在營銷中，團隊成員間的精確配合和共同努力,，這樣才使其成為強者,。

而通過橫向比較諸多行業(yè)的發(fā)展會發(fā)現(xiàn),，實際上，白酒行業(yè)整體管理水平很低,。

其他快速消費品行業(yè),，由于外國競爭者的大舉進入，在先進的經(jīng)營理念,、管理理念,、銷售策略、團隊建設(shè)等方面都得到了很大的提升,，因為該行業(yè)不僅是“狼”來了,，而是來了“狼群”。

白酒行業(yè)以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃,，企業(yè)更應(yīng)意識到危機的到來,。目前，白酒行業(yè)就需要像“狼”一樣尋求合作共贏,，這就需要白酒企業(yè)提前建設(shè)專業(yè)的、有競爭力的銷售團隊來進行預(yù)防危機和參與競爭,。

從目前白酒企業(yè)營銷團隊工作的實際情況來看,，垂直化、扁平化相結(jié)合的人員配備是目前最高效,、最節(jié)約,、最合理的人員配備模式。

建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍,，形成權(quán)責匹配,、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制,，建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍,、管理系統(tǒng)和運營體制，通過一系列的營銷策劃,，為白酒營銷工作奠定堅實基礎(chǔ),。

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