創(chuàng)新的產品，一定是要去匹配消費者現(xiàn)有或將有的需求，否則則是無意義的創(chuàng)新。

諾基亞可能真的要離開我們了,。

回顧之前風光無限的“科技以人為本”的諾基亞，不禁感慨,，不是我不明白，而是時代變得真快——任何一個看似有著巨大生命力的產品,，在消費者需求面前,，都會變得脆弱得不堪一擊，尤其在科技領域,。

在營銷學中一直有一種觀點：市場營銷中最本質,、最核心，也是最關鍵的工作就是產品創(chuàng)新,。從某些角度來說,，這個結論是成立的。

福特老先生有句話應該讓所有企業(yè)老板打印出來：“如果去問消費者需要什么,，他們只會告訴我需要一匹更快的馬,。”

這句話可解讀的角度很多,，當然可以視作“市調無用論”的有力論點,，但我更覺得這句話的意義在于明確地說透了產品創(chuàng)新的要點所在。消費者對于交通工具的要求是什么,？快速穩(wěn)定,、安全耐久。四個輪子的車子在這幾個層面完全超過了四個蹄子的牲口,，也徹底促成了交通工具的升級換代,，為什么四個輪子會成功？讓消費者滿意,。

要往簡單說,，產品創(chuàng)新沒什么多說的，去嘗試做出新產品而已,。但光有新遠遠不夠,，還得又新又合適。由此我們可以推導出產品創(chuàng)新的基本原則（不管是產品力的創(chuàng)新還是產品概念的創(chuàng)新都適用此原則）：創(chuàng)新的產品,，一定是要去匹配消費者現(xiàn)有或將有的需求,，否則則是無意義的創(chuàng)新。

創(chuàng)新一定是有的放矢,，循規(guī)律前進,。誰要是沒事去開發(fā)個男子防狼器,、女性白酒，這不是閑著無聊嗎,？但總有一些發(fā)明轉化成產品后改變了世界：

廣播,。讓文字變得有情感，讓一個人對全世界說話成為可能,。

電視,。為我們開啟了一扇能夠遠眺世界各地的窗，讓我們知道外面的世界真的很精彩,。

電報和電話,。讓信鴿下崗，讓郵差從最被期盼見到的人變成路人甲,。

手機,。“個人行蹤追蹤器”,，每個人不再是孤單活在人生大海中,，思念變得不那么醇厚了。

汽車,。我們不再為清理味道刺鼻的牲口棚發(fā)愁了,，但我們需要更多的錢買汽油。

小產品也能改變大世界,。

拉鏈,。一根小拉鏈片秒殺一千個紐扣。

抽水馬桶,。你不再有憋氣五百米去弄堂口的機會了,。

超短裙。夏奈爾女士偉大的設計,，讓女人從“仿佛沒有腿”的舊世界中跳離出來,，世界從此不僅僅屬于男人了，也屬于女人了,。

但這些產品都有一個共同的特性,，當它們第一次出現(xiàn)在這個世界上時，都瞬間令舉世震驚,，乃至徹底改變世界,，改變人們的生活方式。人類天生就喜新厭舊,、好逸惡勞,、趨利避害。越是懶惰的家伙，越是有各種超越常人的想象和設計,，最終我們的生活變得越來越舒適,，但也更加復雜了。

從簡單到復雜,，再從復雜到簡單,，人類的需求就是這樣周期性的變化，而體現(xiàn)在需求和滿足上,，就是各種產品的應運而生,。

所以各位看官，不妨在產品創(chuàng)新之前,，好好問一下自己：那些有需求的用戶,，為什么沒有購買我們的產品？

（編輯：周春燕  [email protected]）

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。