最近這十年,，中國(guó)企業(yè)的實(shí)力不斷壯大，十億級(jí),、百億級(jí)的企業(yè)開始大量涌現(xiàn),，但是大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷戰(zhàn)略卻沒有跟上，還停留在抄襲,、模仿的階段,，尤其是在一些所謂的“咨詢大師”的引導(dǎo)下，很多企業(yè)都選擇了急功近利的“短平快”發(fā)展道路,，以為跟隨是最省力的,，這使得很多中國(guó)企業(yè)在發(fā)展策略上誤入歧途。表面上看跟隨戰(zhàn)略很省事,，但是大家只看到了淺層次的問題,，卻沒有想清楚深層次的道理。

其實(shí),，跟隨戰(zhàn)略是成本最高,，回報(bào)最低，難度最大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，最后的結(jié)局往往是：笑著進(jìn)去,，哭著出來。所以這是一種典型的“先易后難”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué),，這種模式在開始時(shí)曾經(jīng)造就了一批成功的企業(yè),，但是就像賭場(chǎng)一樣，開始掙的錢會(huì)慢慢吐出去,，最后甚至?xí)�輸個(gè)精光,，正所謂：昨日成功之原因，明日失敗之根源,。我們不妨從幾個(gè)緯度來思考這個(gè)問題：

第一,，抄襲模仿證明了洋品牌的正確,，確立了洋品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。因?yàn)榧t花需要綠葉襯,，一個(gè)產(chǎn)品被抄襲模仿得越多,，越能證明洋品牌是對(duì)的，是好的,，是大家追捧的對(duì)象,，所以面對(duì)質(zhì)量、工藝,、外觀等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己的國(guó)內(nèi)品牌,，更能襯托出洋品牌的高貴和精致，必然可以賣出一個(gè)好價(jià)格,。

第二,，采用抄襲模仿戰(zhàn)略是選擇了永遠(yuǎn)落后，因?yàn)楦�在別人后面走是不可能超越對(duì)手的,。面對(duì)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的世界名牌產(chǎn)品,，抄襲模仿的企業(yè)往往處于被動(dòng)挨打的局面，是客戶買不起洋品牌時(shí)不得已而為之的替代選擇,，這種局面是洋品牌最希望的一種結(jié)局,，因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在幫他們做宣傳、做品牌,。

第三,，抄襲模仿的終極狀態(tài)就是全面山寨化。在改革開放的前20年,，很多小康型消費(fèi)者為了滿足自己消費(fèi)名牌的虛榮心,，可能會(huì)選擇山寨產(chǎn)品，但是時(shí)至今日,，當(dāng)中產(chǎn)階層成為消費(fèi)的主流群體時(shí),，使用山寨產(chǎn)品就成了一種恥辱，沒有錢可以不買,，但是中產(chǎn)階層不會(huì)選擇山寨產(chǎn)品,，因?yàn)樗麄儾幌肫垓_自己。

第四,，很多人都把性價(jià)比的定義理解歪了,，一些企業(yè)誤以為價(jià)格低就是性價(jià)比高，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò),。如果站在客戶立場(chǎng)看問題,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者普遍認(rèn)為性能越高，性價(jià)比越高；價(jià)格越高,，性價(jià)比越高,。買便宜貨的心理是買不起貴的和好的，只能湊合著買個(gè)性價(jià)比差一點(diǎn)的,。

所以,，中國(guó)企業(yè)要想集體突圍，就要改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，需要進(jìn)行“頂層設(shè)計(jì)”,，把企業(yè)的品牌定位、贏利模式,、產(chǎn)品策略等核心要素系統(tǒng)性地設(shè)計(jì)出來,，形成完整的邏輯，否則會(huì)在抄襲模仿的道路上越走越遠(yuǎn),，難以自拔,，最后迷失在同質(zhì)化的迷宮里。俗話說：“人不自信誰信你,？”一個(gè)企業(yè)自己都不相信自己可以做出有獨(dú)到價(jià)值的好產(chǎn)品,，客戶怎么會(huì)相信你？更不要奢談得到消費(fèi)者的尊重了,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。