小包裝的酒一直都有,，其實(shí)也有賣得不錯(cuò)的案例,，但它們的定位都還不是時(shí)尚型“青春小酒”，只是從包裝的體量上跟大瓶裝酒有區(qū)別,，它們的消費(fèi)群體跟傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)群體基本一樣,。而現(xiàn)在帶火市場的小酒主要是近兩年推出的“青春小酒”，它的定位符合年青一代消費(fèi)者的文化氛圍和情感訴求,，迎合了新一代消費(fèi)者的喜好,，有一批新的消費(fèi)者加入到了小酒的消費(fèi)隊(duì)伍，所以形成了現(xiàn)在的小酒熱銷現(xiàn)象,。

傳統(tǒng)白酒一向以強(qiáng)調(diào)歷史文化為主題,，以高端、大氣、顯赫,、尊貴為重點(diǎn),，但這些都是老一輩白酒消費(fèi)群體的喜好,，現(xiàn)在的年青一代消費(fèi)者對(duì)這個(gè)壓根就不感冒,，簡單生活、快樂工作更是他們想要的生活,。很多傳統(tǒng)酒企看到江小白的成功后紛紛模仿趕追小酒,，但很多酒企根本就沒花功夫去做這方面的分析和研究，還是新瓶裝老酒,，沒有真正意義上的創(chuàng)新,。創(chuàng)新不能是一個(gè)名字、一個(gè)包裝等表面的創(chuàng)新,，而應(yīng)是深層次的消費(fèi)者調(diào)研,、酒體創(chuàng)新、組織架構(gòu),、傳播和溝通方式等方面全面的創(chuàng)新,。

江小白的定位是“青春小酒”，目標(biāo)消費(fèi)群體是80后,、 90 后,，所以我們一定要用80 后、90后聽得懂的語言和方式跟他們交流,。時(shí)尚的話語和社會(huì)化營銷方式是江小白能夠成功走近消費(fèi)者的重要原因,。“吃著火鍋唱著歌,，喝著小白劃著拳,，我是文藝小青年”、“走出家門到酒桌,，就成了孤單治愈系,，我是江小白不要天天宅”、“關(guān)于明天的事,，我們后天就知道了”,，這些印在江小白瓶身上的江小白語錄都是一些80后 、90后內(nèi)心情感和態(tài)度的表達(dá),，在這里,，很多80后 、90后消費(fèi)者可以找到情感的認(rèn)同,。

另外,，江小白在酒體口感上進(jìn)行了深度創(chuàng)新。強(qiáng)化單純、純凈,、柔和,、甜潤的國際化口感特征。單一高粱釀造的單純酒體和穩(wěn)定品質(zhì),，讓江小白具備了作為調(diào)味基礎(chǔ)酒的先天優(yōu)勢,，江小白的108種混飲喝法也帶給了年青一代消費(fèi)者更多喝酒的樂趣和選擇。

任何行業(yè)或事情如果只靠賣萌來博眼球的話,，很難長期存活,，小酒也不例外。如果要走得長遠(yuǎn),，必須從實(shí)際出發(fā),，扎扎實(shí)實(shí)做好市場調(diào)研，真正創(chuàng)新,，創(chuàng)造出符合消費(fèi)者喜好,，迎合消費(fèi)者情感訴求，適合年輕消費(fèi)者口感的小酒,。

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