近幾年來，小酒始終是部分酒企所鐘愛的產(chǎn)品類型,，如二鍋頭,、勁酒、酒中酒霸等都在全國市場或部分區(qū)域市場取得了很好的業(yè)績,，也打造了一批忠實的消費者,。其實稍有規(guī)模的酒企都會有小酒產(chǎn)品，但多為個別區(qū)域銷售,，或作為高端產(chǎn)品的搭贈,、免品使用。去年以來,，隨著行業(yè)發(fā)展格局和外部環(huán)境的變化,，小酒又重新受到企業(yè)的重視，但小酒的導入與推廣,，與大多數(shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營銷思維有一定的差異,，必須同步引起重視,，否則這種新品推廣的轉(zhuǎn)型只能是滿足階段性區(qū)域市場之需，很難持久,。

小酒更接近快消屬性,，強調(diào)深度營銷和人海戰(zhàn)術，如果沒有高執(zhí)行力的區(qū)域營銷團隊,，以及適配的經(jīng)銷商資源,，區(qū)域市場難以有效覆蓋和拉動。通路建設必須先從CD類餐飲渠道開始,，由于小酒的即飲現(xiàn)場需求,，小酒的市場氛圍營造，必須首先從餐飲渠道做銷售拉動,。但這又是一般經(jīng)銷商比較難以接受,、難以耐得住寂寞的渠道，沒有餐飲網(wǎng)絡渠道的經(jīng)銷商很難積極主動地重新打造餐飲網(wǎng)絡來推廣小酒,。

小酒不是只針對年輕消費群,，目標消費者相對而言較為寬泛，比較集中的是年輕消費者,、收入較低的重度飲用者,，有部分中高收入群體在與朋友小范圍的聚飲中也會選擇小酒，因此小酒的推廣手段要綜合考慮上述消費者定位,。

小酒更需品牌主張的精神屬性,，給消費者一個即飲現(xiàn)場的氛圍和理由,。正因為即飲現(xiàn)場的便利性,、隨意性需求,，除了消費者明確自點勁酒、二鍋頭外,，大多數(shù)消費者有時會告訴店老板“來一瓶小酒”這是推廣關鍵,，店老板的推廣和介紹的積極性、店內(nèi)品牌氛圍的營造,，是否能夠引導消費者愿意嘗試或自點,。

如果傳統(tǒng)白酒企業(yè)要大規(guī)模推廣小酒，必須投資上馬專用的小酒罐裝線,。傳統(tǒng)的成品灌裝線無法全自動化灌裝小酒,，大多數(shù)酒企原來生產(chǎn)的100ml或125ml的免品小酒，多數(shù)工序全靠人工完成,。因此,，酒企在進入小酒市場前，需要考慮內(nèi)部的生產(chǎn)資源與上述要求是否配稱,。

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