目前，市場上小酒熱銷主要有兩個原因：一是與個人化的社會訴求有關(guān),，現(xiàn)代人普遍壓力大,，人們渴望放松和休閑，但是大多數(shù)休閑都是群體性的社交活動,，人們也需要自己的私人空間,，有人會靜坐冥思，有人會聽音樂,，個人小酌也是一種很好的方式,，但是大瓶包裝的酒濃度和容量過于大，不適合一個人飲用,，因此小瓶白酒應(yīng)運而生,。二是社會的主流消費群體是年輕人，這也正是小酒的目標(biāo)消費群體,，年輕人追求個性,、追求時尚，因此小酒在營銷中注重包裝,，使它的外觀看起來漂亮和時尚,，吸引年輕人的目光，形成初次購買,。

然而,，年輕人的酒量不大，小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年輕人的目光,，但是年輕人對烈性酒耐受度比較低,，他們更喜歡喝一些啤酒、飲料,、洋酒等口感較好的一類飲品,。這也就指出小酒營銷中的矛盾，小酒如何營銷才能走得更遠,？

現(xiàn)如今,，市場上的小酒品牌眾多，一些知名的白酒企業(yè)也會推出小酒品牌,，消費者會比較信任它們的產(chǎn)品,，但是它們會存在大型企業(yè)轉(zhuǎn)型慢等特性,，沒有針對性地對小酒進行營銷和售賣，而一些新品牌又過多地看重小酒的外形特征,，這些導(dǎo)致小酒品牌并沒有做大做強,。

因此，小酒營銷關(guān)鍵要依據(jù)這兩點進行公關(guān)：一是必須要靠內(nèi)涵做支撐,，而不是只在瓶子上做文章,。雖然小酒營銷要符合年輕人獵奇的消費心理，但從口感和品質(zhì)文化方面入手更為重要,，因為如果只是瓶子好看,、外包裝奇特時尚,，并不能吸引消費者的再次購買,，只有口感和文化等各個方面被年輕人認(rèn)可，才能使小酒在消費者中樹立形象,，包裝好,、外形好只是一種常識性的消費，持續(xù)性消費要以內(nèi)涵做支撐,，健康,、時尚、口感,、文化等因素聯(lián)合起來,，才能吸引長期消費。二是小酒的出現(xiàn)符合目前社會化消費者的個人訴求,，創(chuàng)造了一種自我放松的個人空間,，但是正是這種個人化的要求同時也限制了小酒的營銷，因此要沿著這一思路進行目標(biāo)定位和宣傳推廣,，真正使小酒的魅力發(fā)揮出來,，

小酒的營銷做深做透，要有品質(zhì)和文化支撐,，要和80后,、90后的價值觀、文化觀相吻合,，而不僅僅是推出小酒這樣一個產(chǎn)品,，小酒要做大做強還有很遠的路要走。

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