CMMO:縱觀成功的企業(yè),，大多是從一個(gè)機(jī)遇開(kāi)始的,，天能最初抓住了什么機(jī)遇？

臧華忠：天能的起飛是從一個(gè)機(jī)遇開(kāi)始,。1999年，在電池領(lǐng)域,，洋品牌占據(jù)主導(dǎo)地位,，當(dāng)時(shí)知名度還不高的天能電池通過(guò)“事件營(yíng)銷”打開(kāi)了市場(chǎng)之門：恰逢第二屆全國(guó)自行車?yán)锍檀筚愒诠鹆峙e行，組委會(huì)規(guī)定,，如果電動(dòng)車能跑60公里,，就可以獲得一等獎(jiǎng)，70公里以上可獲得特等獎(jiǎng),，結(jié)果,，統(tǒng)一裝載天能電池的電動(dòng)車甫一亮相，就技驚四座,。參賽的電動(dòng)車有18個(gè)跑出了70公里以上的佳績(jī),，頒獎(jiǎng)時(shí)主辦方竟然遭遇獎(jiǎng)牌不夠發(fā)的“尷尬”。

于是,，天能電池“一戰(zhàn)成名”,。當(dāng)時(shí),，專家認(rèn)為“電池的壽命與行駛里程魚與熊掌不可兼得”，斷言天能電池的使用壽命會(huì)低于當(dāng)時(shí)的平均水平,，為了更進(jìn)一步,、更充分地向?qū)＜摇⑼�行業(yè)人士證明天能電池不僅充一次電能跑80～90公里,，壽命更能長(zhǎng)達(dá)一年多,。董事長(zhǎng)張?zhí)烊萎?dāng)機(jī)立斷又打出了組合拳——比賽之后，所有的電池并沒(méi)有按照慣例回收,，而是提供給使用天能電池參賽的電動(dòng)車品牌及中國(guó)電動(dòng)自行車協(xié)會(huì)免費(fèi)試用一年,。

誰(shuí)知，使用半年后,，電池仍然像新電池一般動(dòng)力強(qiáng)勁,。這次，天能電池徹底打破了人們對(duì)電池的傳統(tǒng)認(rèn)知,，天能電池不僅跑得遠(yuǎn),，而且壽命長(zhǎng)。此后,，訂單就似雪片般從全國(guó)飛來(lái),，天能創(chuàng)新之路也一發(fā)不可收拾，不斷刷新電池的三包標(biāo)準(zhǔn)——從最初的6個(gè)月到現(xiàn)在的12個(gè)月,。在天能等領(lǐng)軍企業(yè)的不斷砥礪下,，天能電池乃至國(guó)內(nèi)電池工業(yè)發(fā)生了脫胎換骨的變化。今天,，天能已經(jīng)一躍成為年銷售額突破300億元的“電池帝國(guó)”,。

CMMO:建立口碑之后，天能增長(zhǎng)速度驚人,，這種增長(zhǎng)有著怎樣的市場(chǎng)背景,？

臧華忠：世紀(jì)之交，電動(dòng)自行車市場(chǎng)開(kāi)始萌芽,、起步,，不過(guò)，當(dāng)時(shí)國(guó)家電動(dòng)車政策并不明朗,，不少電池廠家對(duì)于未來(lái)方向也舉棋不定,。對(duì)此，天能董事長(zhǎng)張?zhí)烊螆?jiān)定認(rèn)為,，即使國(guó)家真的在城市“禁電”,，電動(dòng)自行車在城郊結(jié)合部和廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也有著巨大的需求。因此,，張?zhí)烊我揽科髽I(yè)家的遠(yuǎn)見(jiàn),、魄力與勇氣決定——放棄公司現(xiàn)有其他產(chǎn)品業(yè)務(wù),，集中資源專做動(dòng)力電池。幾年后,，當(dāng)國(guó)外大企業(yè)發(fā)現(xiàn)這一巨大市場(chǎng)之時(shí),，以天能為代表的本土動(dòng)力電池企業(yè)已經(jīng)牢牢占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)�,？鐕�(guó)公司和某些大型國(guó)企只能望“池”興嘆,。

CMMO:天能在電池業(yè)務(wù)取得成功之后，恰逢電動(dòng)自行車迎來(lái)井噴,，當(dāng)時(shí)是否考慮過(guò)開(kāi)展相關(guān)多元化,，進(jìn)入整車制造領(lǐng)域？

臧華忠：在企業(yè)界和理論界,，多元化和專業(yè)化討論了幾十年也未有定論,。盡管專業(yè)化一度占據(jù)上風(fēng)，但縱觀世界500強(qiáng)榜單,，既有多元化的擁躉,，亦不乏專業(yè)化的堅(jiān)守者。許多企業(yè)禁不住多元化的誘惑,，陷入“一紅就死”的命運(yùn),。

某種意義上講，戰(zhàn)略不是做什么,，而是不做什么,。面對(duì)誘惑，壯士斷臂更能體現(xiàn)企業(yè)家的高瞻遠(yuǎn)矚和戰(zhàn)略眼光,。任正非高瞻遠(yuǎn)矚,，著名的《華為基本法》第一條就明確指出：為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè),。某種意義上說(shuō),，拒絕誘惑，專注主業(yè)成就了今天的世界500強(qiáng)華為,。

 與之類似，天能創(chuàng)立之后也面臨過(guò)關(guān)乎生死的戰(zhàn)略抉擇,。2003年之后,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)自行車市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量連年翻番,，新進(jìn)入者眾多,。當(dāng)時(shí)的情況是，但凡新進(jìn)入者,，都能賺個(gè)盆滿缽滿,，在此背景之下,，擁有產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的天能也曾推出電動(dòng)自行車品牌——“暢通”。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作,，董事長(zhǎng)張?zhí)烊卧谏钏际鞈]之后,，力排眾議，果斷砍掉了這一當(dāng)時(shí)具有“前景”的“現(xiàn)金�,！薄�—電��(dòng)自行車整車業(yè)務(wù),。今天看來(lái)，張?zhí)烊味�事長(zhǎng)的戰(zhàn)略眼光令人嘆服,。試想,，如果當(dāng)年天能實(shí)施多元化。那么,，一方面,，有限的資源被分散，天能在電池領(lǐng)域?qū)⒑茈y發(fā)展到今天的高度,。另一方面,，如果天能自己既做供應(yīng)商又做整車制造商，那么,，其他整車廠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)必會(huì)結(jié)成聯(lián)盟,，制衡天能的發(fā)展。

基于以上原因,，天能果斷做了“減法”,，專注于動(dòng)力電池主業(yè)，通過(guò)不斷積淀,，終成行業(yè)領(lǐng)軍品牌,。

CMMO:所謂“山高人為峰”，無(wú)論企業(yè)采用何種商業(yè)模式,，人都是最終決定因素,，天能有著怎樣的人才觀？

臧華忠：董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚娜瞬庞^充滿人本主義特征：“天能生產(chǎn)兩種產(chǎn)品,。一種是新能源電池,，一種是人才。董事長(zhǎng)張?zhí)烊蔚娜瞬庞^：堅(jiān)持做好頂層和制度設(shè)計(jì),，讓合適的人,，在合適崗位發(fā)揮最大作用。在研發(fā)方面,，天能更是延攬了國(guó)內(nèi)外電池領(lǐng)域最優(yōu)秀的人才,。天能建有博士后工作站和國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。公司在電池領(lǐng)域取得的專利更是公司占領(lǐng)人才高地的一個(gè)縮影。

CMMO:置身B2B與B2C并存模式的動(dòng)力電池行業(yè),，天能高度重視品牌且建立了較高的品牌知名度,，這出于怎樣的考慮？

臧華忠：加盟天能之后,，我對(duì)品牌有了新的理解,，品牌意味著為特定消費(fèi)群體提供附加價(jià)值，并擁有獨(dú)特溢價(jià)的能力,，它能夠彰顯使用者身份,、態(tài)度、個(gè)性,、榮耀,、尊貴、自信,、成就感,、滿足感、歸屬感,，并愿意與身邊的人分享這種獨(dú)特體驗(yàn),，天能品牌力正不斷趨近這一目標(biāo)。2013年8月,，天能動(dòng)力被世界公認(rèn)的權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)益普索評(píng)為“中國(guó)電動(dòng)車動(dòng)力電池領(lǐng)導(dǎo)品牌”,。

CMMO:文化通常是區(qū)分企業(yè)優(yōu)秀與否的最核心標(biāo)志，請(qǐng)您闡釋一下天能的文化內(nèi)核,。

臧華忠：在天能,，動(dòng)力文化深入人心，具有產(chǎn)業(yè)特色的天能“動(dòng)力文化”最核心的雙引擎是專注與創(chuàng)新,。

專注：從篳路藍(lán)縷到不斷創(chuàng)新,，天能電池創(chuàng)立26年來(lái)心無(wú)旁騖地專注于電池的研發(fā)與創(chuàng)新，產(chǎn)品線涵蓋電動(dòng)車電池,、儲(chǔ)能電池,、鎳氫動(dòng)力電池、鋰離子動(dòng)力電池,、電動(dòng)車用電子電器等領(lǐng)域,，并成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，“藍(lán)色天疆”標(biāo)注了天能的新“高度”,。

創(chuàng)新：審視世界范圍內(nèi)那些基業(yè)長(zhǎng)青的公司,，可能體量并不是最大的，但一定是善于變革和創(chuàng)新者,。天能公司做大了,，董事長(zhǎng)張?zhí)烊螀s更加“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”了,。他堅(jiān)信：“企業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功,，只有對(duì)成功永遠(yuǎn)的追逐�,！睆�?zhí)烊问且晃簧朴谧晕遗�判與否定的企業(yè)家,，這種精神正是推動(dòng)以“天行健，能無(wú)限”為座右銘的天能國(guó)際不斷從青澀走向成熟,，從優(yōu)秀走向卓越的“源動(dòng)力”,。

編輯：趙曉萌[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。