專屬樂蜂網(wǎng)的發(fā)展路線

零售商都喜歡做自有品牌,，但像樂蜂網(wǎng)這樣成立之初就大張旗鼓地推自己品牌的，著實(shí)少見,。對(duì)此,，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜和CEO王立成說得直白：“僅賣別人的產(chǎn)品不是我們的商業(yè)模式�,！�

王立成透露,，2012年樂蜂網(wǎng)自有品牌營收超過5億元，占網(wǎng)站總銷售額的30%左右,。自有品牌毛利貢獻(xiàn)過半,。他表示，現(xiàn)在最主要的目標(biāo)是主推兩款達(dá)人品牌,，每一款達(dá)到10億元的規(guī)模,。同時(shí),，還要兼顧好第三方品牌的B2C業(yè)務(wù)。

這是專屬樂蜂網(wǎng)的發(fā)展模式,，看上去很美,。

讓人羨慕嫉妒恨的樂蜂網(wǎng)，做自有品牌有一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)——“達(dá)人品牌”,。每一個(gè)品牌,，對(duì)應(yīng)一個(gè)達(dá)人。這個(gè)達(dá)人為品牌樹立形象,，述說品牌故事,。比如Kevin老師的凈肌JSKIN，強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)肌膚最重要的是清潔,，那Kevin老師平時(shí)也一定是極力推崇這一點(diǎn),。

這些達(dá)人，說得更具體一點(diǎn),，是美妝達(dá)人,，多出自于創(chuàng)始人李靜的一檔美妝節(jié)目，有多年的合作關(guān)系,。達(dá)人們之前就積累了一定數(shù)量的粉絲,，現(xiàn)在也仍然活躍在各個(gè)電視節(jié)目和公眾視野當(dāng)中，這極大地節(jié)省了樂蜂網(wǎng)在達(dá)人品牌上的推廣費(fèi)用,。

樂蜂網(wǎng)在達(dá)人品牌的開發(fā)上也投入了不少心血,。“我們不是在做自有產(chǎn)品,，我們就是在做品牌,。”王立成說,。

單獨(dú)與網(wǎng)站運(yùn)營之外,，樂蜂網(wǎng)在上海成立了品牌研發(fā)中心。在2012年獲得的一筆4000萬美元融資,，大部分也投入到了品牌與產(chǎn)品的研發(fā),。

每一個(gè)品牌的定位、包裝和推廣方案,，都是由樂蜂網(wǎng)與4A公司合作經(jīng)過半年的時(shí)間梳理出來,，最終制定每一個(gè)品牌的playbook。再經(jīng)過半年時(shí)間的籌備,，品牌上線,。

然而這些投入和規(guī)劃，并不能完全成就一個(gè)品牌,。正如王立成所說：“一個(gè)品牌要靠時(shí)間的積累,、沉淀,，不能急，急了,、快了,，必然就在哪一方面出了問題，導(dǎo)致一個(gè)品牌的快速滅亡,�,！�

不能急，要慢慢來,，這就給樂蜂網(wǎng)帶來了不小的風(fēng)險(xiǎn)。

流量要不要,？

 “不能急,，慢慢來”的成功，前提是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但樂蜂顯然有,！

雖然著重打造品牌，但樂蜂網(wǎng)仍然是一個(gè)電子商務(wù)公司,，在流量制勝的線上市場(chǎng),，一直有一種說法，“只有第一,，沒有第二”,。爭(zhēng)搶流量是活下來的前提條件，然后你才有話語權(quán),，才是規(guī)則的制定者,。

一位亞馬遜的朋友，總覺得在淘寶面前很憋屈,。他認(rèn)為他們做了那么多努力,，那么透徹地研究消費(fèi)者，有那么多數(shù)據(jù)積累,，卻最終還要向淘寶的規(guī)則低頭,。

比如，“我們?cè)谄渌麌���,，產(chǎn)品詳情頁面都沒有加過圖片,，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示，圖片會(huì)導(dǎo)致頁面打開速度變慢,，會(huì)流失很大一部分客戶,。但是在中國，消費(fèi)者習(xí)慣了淘寶那種滿屏幕都是圖的情況,，我們也不得不加,！”

他們對(duì)產(chǎn)品的標(biāo)題命名規(guī)定很嚴(yán)格,，也是通過各種數(shù)據(jù)得出的最簡單，最有利于用戶搜索的組合,。在他看來,，淘寶上面的命名簡直就是一大堆無用信息堆積，但是商家就是習(xí)慣那么做,！

噸位決定地位,，在中國的電商市場(chǎng)，就是淘寶說了算,。

其實(shí)更憤憤不平的,，應(yīng)該是身先士卒，倒在淘寶血刃下的eBay,。eBay帶著成熟的商業(yè)模式來中國布道,，但不管你的模式有多成熟，你有各種底氣,，都抵不過淘寶一個(gè)“免費(fèi)”,。

同樣的，我們現(xiàn)在能看到的流量的制勝點(diǎn),，就是低價(jià),。不管你的理念多先進(jìn)，你的品牌文化多好,，你強(qiáng)調(diào)正品也好,，在低價(jià)面前，都是浮云,。哪怕這個(gè)低價(jià)產(chǎn)品他有99%的可能是水貨,、假貨，但很多消費(fèi)者依然選擇相信自己撿了那個(gè)1%的便宜,。

電商上的低價(jià),，不是由樂蜂決定的，也不是由某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定的,，是歷史的必然,。但是在相互殺價(jià)的過程當(dāng)中，為了保證更低價(jià),，就出現(xiàn)了一些特殊手段,。之前據(jù)某小電子產(chǎn)品供應(yīng)商透露，他供給電商平臺(tái)的貨只能一半正品一半仿品,，不然那個(gè)價(jià)真賺不了,。

上面那位朋友或許不知道，做生意向來是一門“粗活”,，你的“高貴冷艷”只會(huì)給你添堵,。甚至有時(shí)候,，你強(qiáng)調(diào)正品，你想干干凈凈一身清白,，卻只能被驅(qū)逐,。

在線上化妝品市場(chǎng)，一直存在假貨與非假貨的爭(zhēng)議,。

雖然聚美優(yōu)品在今年上半年,，成立了真品聯(lián)盟，以表打假?zèng)Q心,。我們可以不懷疑其打假的決心,，但是要控制住化妝品市場(chǎng)太難了，淘寶還打假這么多年呢,！

王立成說：“作為公眾人物,，我們能賣假貨嗎？我們每賣出一件產(chǎn)品都要給顧客開發(fā)票,，疏忽了，公眾人物很容易被揪住把柄的,�,！�

他感嘆，當(dāng)一個(gè)企業(yè)開始做大的時(shí)候,，你要面臨很多問題,，就業(yè)的問題，稅收的問題,。企業(yè)做大了之后,，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合的過程當(dāng)中，肯定會(huì)有瑕疵,，然而作為公眾人物更容易被監(jiān)視,。對(duì)他們來說，有時(shí)候就變得被動(dòng)起來,。

“現(xiàn)在只能跟著壓低價(jià)格,，別人都低價(jià)。但費(fèi)用有兩個(gè)大頭,，一個(gè)是物流7,、8個(gè)點(diǎn)，另外一個(gè)是推廣費(fèi)用,，加起來就不少了,，只有自有品牌才撐得起�,！�

王立成說：“現(xiàn)在消費(fèi)者追求低價(jià),，這對(duì)差異化是一種扼殺,。但是漸漸地，他有更多的需求,，我們知道未來不是今天的樣子,，就只能加速差異化�,！�

他所說的差異化,，就是繼續(xù)擴(kuò)大自有品牌的優(yōu)勢(shì)。

“趕快把自有品牌做到十個(gè)億,。一個(gè)自有品牌十幾億元,、二十億元，這樣就很舒服了,�,！蓖趿⒊烧f。

另一種挑戰(zhàn)

真的能像王立成所說的那樣舒服嗎,？

2012年8個(gè)達(dá)人品牌的銷售額為5億元,，在這種體量下，還不足以引起傳統(tǒng)品牌商的注意,。而當(dāng)一個(gè)品牌達(dá)到10億元以上規(guī)模時(shí),，他還將面對(duì)有資金、有品牌操作經(jīng)驗(yàn),、有充足渠道資源的傳統(tǒng)品牌商的挑戰(zhàn),。

面對(duì)未來的風(fēng)險(xiǎn)，王立成認(rèn)為還是要加速成長,，然而這也不是件容易的事,。

“做品牌現(xiàn)在看好像很簡單，但是實(shí)際上是一路摸爬滾打,。我們第一個(gè)產(chǎn)品,，精油，顧客一拿到產(chǎn)品,，精油全部漏光了,，沒有精油了，因?yàn)樯w子和瓶子不吻合,。標(biāo)簽原來是紙標(biāo)簽,，沒多久就模糊了。后來我們看英國的標(biāo)簽都是印在瓶子上面,，我們也改了,。這些都是一個(gè)品牌know how的積累。可是當(dāng)你到第二個(gè)的時(shí)候,，設(shè)計(jì)又出問題了,，又開始調(diào)整視覺。永遠(yuǎn)沒有盡頭,�,！�

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