不爭氣的“世界工廠”

細(xì)數(shù)世界一線的奢侈品品牌,，無一例外都是工廠起家。唯獨(dú)在“世界工廠”的中國,，非但沒出一個奢侈品,，竟然連一個像樣的品牌都沒有,。這無疑讓人感覺悲哀。

我國的制造業(yè)水平已經(jīng)達(dá)到了很高的高度,。在廣州,，你可以花1000元就能買到媲美1萬元奢侈品的包包，只需加100元還能買到正品包裝和身份卡信息及香港專柜發(fā)票,。這是何等的悲催,？你跟奢侈品沒區(qū)別，然后你賣人家十分之一的價(jià)格,，就是因?yàn)槟銢]有品牌溢價(jià),。

好吧，我國偉大的勞動人民是世界上最聰明的民族,，卻是聰明反被聰明誤,。

品牌對你來說可能只是一個賺錢的工具,，不賺錢了,，你也就不管它了——這就是中國人普遍對待品牌的態(tài)度，所以中國到現(xiàn)在都是一個弱品牌的國家,，這是我們品牌顧問公司最大的悲哀……

后來出現(xiàn)了電商,，很多有實(shí)力的工廠發(fā)現(xiàn)，有了一個渠道,，可以直接面對消費(fèi)者,。似乎出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機(jī)，但細(xì)數(shù)淘寶,，到目前為止,，做得好的工廠電商寥寥無幾。

這跟他們傳統(tǒng)的工作模式有很大的關(guān)系,。曾經(jīng)有一個工廠老板問我直通車的投放,，我給他看過數(shù)據(jù)之后，他和他的小伙伴們都驚呆了——他們說這得做多少包,，一天才能投這么些錢�,。�

然后,，更多的工廠在淘寶的生存方式就是：利用其工藝資源,，做一些成本極低的爛貨，去玩價(jià)格戰(zhàn),。你代工總不可能價(jià)格比我還低吧,，我低死你，我聚劃算,，我掙快錢,。

于是,，工廠真正NB的工藝技術(shù)，你在淘寶根本就見不到,。

與此同時(shí),，他們用最好的團(tuán)隊(duì)諂媚地給老外代工，工藝好得令人發(fā)指,，價(jià)格低得令人唏噓,。老外的NB之處在于：它們在中國生產(chǎn)，然后賣回給中國,，加上幾倍的價(jià)格,。然后，我們很傻很天真地相信,，這是荷蘭（河南）手工制造的,，親~ 

屌絲要變高富帥

在最近，我們接手了北京一家外貿(mào)羽絨服的大廠——威尼卡,。老板是位年輕才俊,，新一代的中國制造業(yè)代表，很有思想,。他覺得老外這么賺中國人的錢,，簡直就該殺。他的工廠是北京極具代表性的“雅寶系”,，也就是出口歐洲,、美洲和俄羅斯市場的外貿(mào)大廠，有著給眾多世界一線品牌代工的經(jīng)驗(yàn),。但是他困惑的是,，同樣一件衣服，MaxMara就能賣到幾千元,，而他賣幾百,，中國人都嫌貴。到底是哪方面出了問題,？

其實(shí),，中國人崇洋媚外的是一種叫品位的東西。他們深深地愛著老外,，并不是因?yàn)槔贤獾臇|西好,，而是因?yàn)槔贤庥兄�他們認(rèn)為的高端生活方式。這些他們在一個中國工廠品牌的身上是看不到的,，即使這其實(shí)是同一個人,。

現(xiàn)在，情況似乎發(fā)生了改變,。

如果我不說,，你能想象到這是一家中國工廠的體驗(yàn)店么,？

BINNIB就是中國工廠轉(zhuǎn)型的一個代表。通過電商渠道,，中國新一代的工廠希望把自己變身為國人摯愛的高富帥,！

BINNIB從今年開始正式啟動電商項(xiàng)目，投入200萬元,，力圖打造一個擁有頂級工廠基因的新男裝品牌,，擺脫傳統(tǒng)男裝品牌把自己打造成一個“假洋鬼子”的做法。

我們的定位真實(shí)而可信——這是中國北京頂級的羽絨服工廠品牌,，來自給世界幾乎一線羽絨服代工的北京工廠,，世界上最好的羽絨服來自北京，來自BINNIB,，而它只在電商賣,，它很便宜！�,�,！

巴黎的香水。

佛羅倫薩的皮具,。

瑞士的手表,。

柏林的運(yùn)動鞋。

北京的——羽絨服,。

我們力圖向消費(fèi)者傳達(dá)一個真實(shí)給力的概念——世界上最好的羽絨服，其實(shí)就在你身邊,，就在我們偉大的首都北京,。

看過《把親達(dá)人》系列文章的一定記得“痛點(diǎn)搭訕”的技巧，我們的痛點(diǎn)是——你以前為了一件羽絨服付出的太多,！你不知道,，你花了2000元高價(jià)在商場買到的某國外品牌羽絨，其實(shí)就是BINNIB的羽絨服,。我們想告訴消費(fèi)者一句話：花500元就能買到高端羽絨,，其實(shí)，是道德的,。

BINNIB幫你做到了,。你傻，是因?yàn)槟悴恢��?/span>BINNIB,，你沒有去他天貓的店鋪逛一逛,。他們只銷售國外1000～2000級別的羽絨服，以便宜3倍的價(jià)格銷售,。要知道,，衣服的真正價(jià)值,，不是價(jià)格，BINNIB讓所有人都能平價(jià)享受羽絨奢侈品,。

BINNIB的消費(fèi)群體定位在了喜歡淘外貿(mào)店的理性購買力人群,，他們喜歡大牌，有品位,，但是他們消費(fèi)理智,，不會為了iPhone賣自己的腎。

他們更是意見領(lǐng)袖,，如果一旦給他們洗腦,，那么他可能會成為你一輩子的粉絲，而且會輻射到他身邊的很多人,。

功能表達(dá)：追求頂級對比

然而,，在策劃產(chǎn)品的過程中，我們遇到的問題是,，我們的產(chǎn)品很薄,，充的都是好絨，但是消費(fèi)者往往認(rèn)為一個羽絨服必須得厚,，厚就是好的,。如何找到一個概念來證明呢？

策劃人員吸取了賣床墊的做法,。

什么床墊是最NB的床墊,？酒店總統(tǒng)套間使用的床墊最NB。

同理,，什么樣的羽絨是好羽絨,？你說90絨什么的，消費(fèi)者根本就不知道,，這些只是行業(yè)術(shù)語,。消費(fèi)者是傻子，需要一目了然的賣點(diǎn),。于是在分析BINNIB代工歷史中,，策劃人員發(fā)現(xiàn)它曾經(jīng)給俄羅斯的軍工提供過羽絨產(chǎn)品。這似乎很能打動人,。

軍工羽絨——這個概念很容易建立一種聯(lián)想,。能給軍方使用的羽絨服肯定是輕薄又保暖的，品質(zhì)肯定沒得說,，而且男人都有戰(zhàn)士情節(jié),，也比較能夠打動人。

以軍工羽絨作為一個市場細(xì)分切入混亂的羽絨服市場,，但是在風(fēng)格上還是兼顧時(shí)尚人群的喜好,。要知道,，其實(shí)Burberry最早也是因?yàn)檐婈?duì)風(fēng)衣而成名，后來借由軍隊(duì)產(chǎn)品的時(shí)裝化,，達(dá)到了今日的高度,。而我們熟知的迷彩等元素最早也是借助軍隊(duì)風(fēng)格而流行。

我們在賣點(diǎn)中也加入了眾多體現(xiàn)軍工科技的圖片和創(chuàng)意,，讓羽絨服增加一些高科技的感覺,。男人普遍都是技術(shù)控，普遍追求工藝的創(chuàng)新,。為什么沖鋒服賣得那么好,，戶外產(chǎn)品賣得那么貴？因?yàn)槟腥藢�這方面有喜好,，就像女人對高跟鞋的依戀一樣深,。

視覺表達(dá)：俺就是高富帥

在模特拍攝上，我們還是選取比較有記憶度的外模,。畢竟國模能夠駕馭品質(zhì)的還是比較少,，且比較貴。從購買力人群分析,，能夠接受如此價(jià)格的人,，還是比較偏好輕商務(wù)的感覺。

產(chǎn)品攝影上,，用深色的背景將產(chǎn)品詮釋出來,。這樣的圖片主要為了刺激消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望，而他想買之后,，你還需要打消他的購買顧慮,，提供一系列真實(shí)而清楚、不能修得很厲害的產(chǎn)品圖,，把產(chǎn)品真實(shí)的美，表現(xiàn)出來,。

除此之外,，因?yàn)橛鸾q服是季節(jié)性產(chǎn)品，為了提升客單價(jià)（做搭配銷售）以及延長爆款的生命周期,，還專門做了搭配的褲子,，便于制作套餐和常規(guī)引流。這樣,，從秋天開始就有了穩(wěn)定的產(chǎn)品流量,，從褲子進(jìn)來，買反季的羽絨服,，也符合男人的購物習(xí)慣,。

在活動上,，傳達(dá)輕薄羽絨其實(shí)更保暖，并且把促銷活動做成一種殺戮的味道,，跟整體的品牌性格也不謀而合,。反季活動以干掉價(jià)格的“裸冬”為概念——讓男人覺得穿著厚厚的羽絨，其實(shí)是一種很不爺們的表現(xiàn),。

通過整體的包裝和視覺,，將一個國產(chǎn)的羽絨服工廠品牌打造成一個高富帥，爭取中端的購買力人群用戶,。

而下一個關(guān)鍵在于你如何找到你的粉絲,。他們到底在哪？怎樣的推廣才能被他們看到,？

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