4年一個(gè)坎           

連續(xù)3年高增長(zhǎng),，人們會(huì)合理推測(cè)第4年也會(huì)繼續(xù)高增長(zhǎng),。中國(guó)的現(xiàn)實(shí)恰恰相反，連續(xù)高增長(zhǎng)的極限大約是3年,。當(dāng)然,，行業(yè)“井噴”帶來(lái)的行業(yè)連續(xù)增長(zhǎng)是例外。

連續(xù)多年高增長(zhǎng)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故,，是有前提的,。一般來(lái)說(shuō)，連續(xù)高增長(zhǎng)是營(yíng)銷模式大調(diào)整的結(jié)果,，調(diào)整的周期大約是4年～5年,，即1年左右時(shí)間的調(diào)整和整頓（低增長(zhǎng)），以及連續(xù)3年左右的高增長(zhǎng),。

很多營(yíng)銷副總（總監(jiān)）的職業(yè)周期就與增長(zhǎng)周期相關(guān),。因?yàn)檫B續(xù)3年高增長(zhǎng)后，應(yīng)該有一個(gè)調(diào)整期,。如果沒有調(diào)整,，增長(zhǎng)就會(huì)放緩甚至下滑。

但是,，企業(yè)運(yùn)營(yíng)恰恰是建立在高增長(zhǎng)預(yù)期基礎(chǔ)上的,，這就會(huì)帶來(lái)極大的反差。處理不好這個(gè)問題,，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的能力就會(huì)受到懷疑,，離職就成為常態(tài)。因此,，4年是一個(gè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人很重要的任職周期,。

營(yíng)銷模式也有生命周期

正如產(chǎn)品有生命周期一樣，營(yíng)銷模式也有生命周期,。一年調(diào)整,，三年釋放模式紅利，這就是中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境下的模式周期,。產(chǎn)品要想長(zhǎng)盛不衰,，必須多個(gè)產(chǎn)品周期有效銜接，即在第一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入快速成長(zhǎng)期時(shí),，下一代產(chǎn)品就要開始投放市場(chǎng),，從而形成不同代次產(chǎn)品之間的有效銜接。

營(yíng)銷是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng),，一種新營(yíng)銷模式創(chuàng)立后形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，隨后會(huì)出現(xiàn)一批追隨者和模仿者,，導(dǎo)致營(yíng)銷模式的效力下降，催生新營(yíng)銷模式,。

很難有某種營(yíng)銷模式是永恒的,，這是由營(yíng)銷的對(duì)抗性決定的。因此,，當(dāng)一種營(yíng)銷模式的效力下降時(shí),，就要?jiǎng)?chuàng)造新的營(yíng)銷模式。

然而,，多數(shù)陶醉在營(yíng)銷模式成功的企業(yè),，甚至把某種成功模式稱為企業(yè)的“憲法”。為什么會(huì)想當(dāng)然地把模式“憲法化”,？因?yàn)閼椃ㄊ遣惠p易修改的,。

一種營(yíng)銷模式創(chuàng)造連續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，恰恰是需要?jiǎng)?chuàng)造新模式的時(shí)候,，這是營(yíng)銷規(guī)律決定的,。違背這個(gè)規(guī)律的企業(yè)，最終要受到規(guī)律的懲罰,。如果等到增長(zhǎng)下滑之后再做營(yíng)銷模式創(chuàng)新,，實(shí)際上已經(jīng)喪失了最佳時(shí)機(jī)。

李總?cè)温毜钠髽I(yè),，在完成城市精耕后,，把增長(zhǎng)點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這不能說(shuō)是個(gè)錯(cuò)誤的選擇,。然而,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕與都市精耕非常不同。城市精耕畢竟有足夠的銷量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐,，投入產(chǎn)出是對(duì)等的,；而鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕與之最大的不同，在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕從來(lái)都是“偽精耕”,，那些真正精耕的企業(yè)最終會(huì)發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出不成正比。

為什么說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕是“偽精耕”,？因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)終端太分散,，精耕需要投入足夠的人力，而產(chǎn)出卻不一定與投入成正比,。

解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)精耕的思路是“進(jìn)兩步,，退一步”。

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