空降的職業(yè)經(jīng)理人與民營企業(yè)老板搭配默契的實屬鳳毛麟角，而中韓科技有限公司董事長陶振偉與總裁羊健這一對搭檔,，卻給業(yè)界帶來驚喜,。

2013年9月10日，由《銷售與市場》雜志社主辦,、中央電視臺聯(lián)合主辦的2013金鼎人物中國巡禮暨MAD IN CHINA瘋狂開拓者中國峰會圓滿落幕,，中韓科技董事長陶振偉、總裁羊健雙雙榮獲本屆“金鼎”人物,，這恰恰是他們這一對黃金搭檔搭配默契的明證,。

陶振偉與羊健將職業(yè)經(jīng)理人精神與企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)精神完美結(jié)合，締造出一個在成熟行業(yè)飛速發(fā)展的品牌奇跡,。

在家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后,，很多品牌都退出市場，而中韓科技卻逆勢而上,，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,，迅速擴建渠道，短短兩年內(nèi)突破年銷量50萬臺大關(guān),，一時成為業(yè)界佳話,。

如此驕人的業(yè)績,，源于陶振偉董事長與羊健總裁中西管理思想的完美融合。陶振偉是一位勤奮,、有責(zé)任心的企業(yè)家,，具備儒商堅韌有擔(dān)當(dāng)?shù)臍赓|(zhì)，他的業(yè)務(wù)涉及包裝,、地產(chǎn),、家電等多個產(chǎn)業(yè)，而羊健是一位歷任西門子,、伊萊克斯等知名外企高管的知名職業(yè)經(jīng)理人,，對西方管理思想的理解和實踐相當(dāng)?shù)轿弧Ｋ麄兊慕?jīng)營搭配,，頗有格力當(dāng)年朱董配的格調(diào),。

尊重專業(yè)

陶振偉以包裝業(yè)務(wù)獲取了人生第一桶金，之后在他的勤奮努力之下,，成為某國際知名家電品牌的供應(yīng)商,，繼而涉足地產(chǎn)，而這,，并沒有令他止步不前,。他說：“我想有個自己的品牌，一個在中國制造業(yè)叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�,�,！边@種信念促使他全身心投入到中韓科技前身——德萊仕的運營中。在羊健還沒有就任中韓科技總裁的時候,，為了企業(yè)的發(fā)展,，陶振偉不辭勞苦，經(jīng)常一個人全國各地開拓經(jīng)銷商,，一個一個打電話,，一個一個吃飯約談。

后來一個偶然的機會,，陶振偉了解到同為江蘇人的羊健在家電領(lǐng)域非常專業(yè),，他就給羊健打電話，說要去拜訪,，掛了電話的羊健,，絕對沒想到第二天陶振偉就搭飛機到了他的工作所在地。羊健說：“陶總跟我講了很多,，但最打動我的是這一句‘羊總,，你把別的企業(yè)做得有多么多么好，但說到底你只是企業(yè)的保姆,，一旦你離開這個企業(yè),，你和這個企業(yè)就不會有太大的關(guān)系了,，而你到中韓公司來，你就是企業(yè)的股東,，你和我們一起努力,，與企業(yè)同發(fā)展，共榮辱’,。后來我又去看了陶總的冰箱,、洗衣機生產(chǎn)線，都是和國際接軌的技術(shù),。陶總的理念,，以及當(dāng)時的生產(chǎn)設(shè)備，讓我覺得這個企業(yè)值得信賴,，最終我選擇和陶總一起奮斗,�,！�

羊健到了公司后,，在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)管理和渠道方面進行了大刀闊斧的改革,。整個公司運營的理念是：除了銷售部門之外,，其他所有的部門都是成本部門，所以企業(yè)一切的經(jīng)營計劃圍繞銷售部門展開,。

偶爾在公司的具體決策上,，陶振偉和羊健的意見會不合，面對這種情況,，陶振偉說：“羊總不單純是職業(yè)經(jīng)理人,，他也是企業(yè)的股東，而我呢,，尊重專業(yè),。我用人只有一個原則，那就是——疑人不用,，用人不疑,。”

陶振偉對企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人的責(zé)任感,，以及他對專業(yè)的尊重,，使得羊健可以放開手腳帶領(lǐng)中韓向前沖。

職業(yè)大手筆

羊健給陶振偉帶來了意想不到的喜悅,，因為羊健不僅將中韓科技帶入了健康發(fā)展的軌道,，更令中韓科技成為中國成熟市場的一匹黑馬。羊健就職總裁之后,，不僅施行了企業(yè)的精細化管理,，還成功實現(xiàn)了基地市場的快速復(fù)制,。

在企業(yè)的精細化管理方面，羊健切實根據(jù)崗位職能設(shè)定崗位編制,，確保每一個員工的工作都做到日清日結(jié),，決不讓問題過夜。

具體到生產(chǎn)過程中,，公司確立了“下一道工序是上一道工序的客戶和質(zhì)檢員”的原則,，杜絕不合格品流入市場；經(jīng)手每一個工人的配件,，都根據(jù)殘次品比率設(shè)定獎罰制度,，令每一個員工擔(dān)當(dāng)起自己的崗位責(zé)任。

而基地市場的成功復(fù)制,，又是羊健的另一大手筆,。他來到中韓科技之后，根據(jù)中韓科技現(xiàn)有的經(jīng)銷商狀況,，以及區(qū)域銷售狀況,，總結(jié)出基地市場經(jīng)銷商有哪些特征，產(chǎn)品陣營如何搭配才好賣等信息,，在進入一個新的區(qū)域時,，只需要將基地市場的成功經(jīng)驗復(fù)制過去，就可以完成通路建設(shè)工作,。正因此,，中韓科技在短短兩年內(nèi)完成了全國二十四個省市的渠道布局。

而人盡皆知的是,，基地市場復(fù)制成敗難料,，羊健的基地市場復(fù)制之路，為何走得如此順利呢,？

基地市場復(fù)制失敗,，主要原因是同樣的經(jīng)驗難以符合不同地域特征的市場，那為什么中韓科技的經(jīng)驗就能在不同地域暢行無阻呢,？這是因為羊健在復(fù)制基地市場之前,，會對目標(biāo)市場做深入調(diào)研，根據(jù)目標(biāo)市場目標(biāo)渠道商的特征,，和當(dāng)?shù)叵�費者的消費偏好,，設(shè)定合理的產(chǎn)品矩陣，在此基礎(chǔ)上再開展市場復(fù)制工作,。而在復(fù)制的過程中,，羊健嚴格團隊行為管控，做好計劃控制,，如此一來,，中韓科技的市場開發(fā)工作基本上是開發(fā)一個成功一個,，令人側(cè)目。

用良心衡量品質(zhì)

無論是陶振偉的企業(yè)家精神,，還是羊健的職業(yè)經(jīng)理人精神,，其核心只有一個，那就是——用良心衡量品質(zhì),。與中韓科技的任何一位員工對話,，你從他們嘴里聽到最多的就是“質(zhì)量是生命”“品質(zhì)面前絕不妥協(xié)”之類的字眼，足以見得陶振偉和羊健對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,。

中韓科技市場部總監(jiān)周緒寶說：“如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，陶總那是肯定要跳起來的。我們有中,、韓合作的國際設(shè)計團隊,，生產(chǎn)線也是世界一流的，自企業(yè)起步的那一天起,，陶總都一直在千方百計,、不惜一切地確保中韓產(chǎn)品的合格率�,！�

而羊健給筆者講了這樣一個小故事：曾經(jīng)有一次,，他在廠里看到一輛裝滿洗衣機的車輛駛出大門,，但車廂里的洗衣機卻沒有用繩子捆好,，他當(dāng)場就找到值班保安，扣了他的工資,。貨物裝載有問題,，為什么要罰保安呢？羊健說,，保安看到貨物裝載有問題而沒有指出來,，如果司機在運輸過程中，洗衣機不小心磕碰了或者掉下來,，那么司機為了免責(zé),，肯定是輕輕扶上去裝好再發(fā)給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不知情會正常銷售給顧客,，萬一顧客使用過程中發(fā)生了安全事故呢,？這對企業(yè)品牌的傷害很難估量。

在董事長和總裁的嚴格管理監(jiān)督下,，中韓科技的良心產(chǎn)品,，正搭載短平渠道，飛速抵達中國的千家萬戶,。談及未來規(guī)劃,，陶振偉說：“中韓五年內(nèi)要進入國內(nèi)冰洗一線品牌行列,，未來還要走向世界�,！�

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