你很難想象,，現(xiàn)如今，居然有企業(yè)選擇進軍高度成熟的中國冰洗市場,，到底是怎樣的企業(yè),，看中了這個行業(yè)內(nèi)怎樣的機遇？

成熟行業(yè)的細分市場

這敢于挑戰(zhàn)成熟行業(yè)的企業(yè),，就是中韓科技有限公司,。在中韓科技看來，中國家電市場確實群雄逐鹿,、競爭激烈,，尤其是冰洗市場，三星,、LG,、西門子等國際巨頭攻勢凌厲，海爾,、美的等國內(nèi)梟雄裂土分疆,，可是，在冰洗這個大市場里,，有一個細分市場卻被忽略，這就是三,、四級市場的高端消費需求,，故此，中韓科技將自己的品牌目標(biāo)定位為：做三,、四級市場的高端品牌,。

為什么說三、四級市場的高端消費需求是一塊未被發(fā)掘的新大陸,？中韓科技總裁羊健先生解釋說：“一線品牌針對三,、四線市場的高端產(chǎn)品偏少，同時,，一些二線品牌對三,、四級市場尚沒有完全的話語權(quán)。而隨著經(jīng)濟發(fā)展，三,、四線市場消費者的購買能力已經(jīng)相當(dāng)強,，有時候甚至可以與一、二級市場消費者相媲美,，這正是中韓科技品牌定位的根據(jù)所在,。”

目標(biāo)市場選擇正確,，渠道推進也水到渠成,。中韓科技在短短的兩年時間內(nèi)，完成全國二十四個省市的招商工作,，同時建立起1萬家零售終端,。這充分說明，中韓確實在家電市場內(nèi)找到了屬于自己的細分市場,，并正成為該細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。

顧客導(dǎo)向，占領(lǐng)市場

精確定位目標(biāo)市場,，完成渠道建設(shè)工作,，并不意味著企業(yè)可以完全把控該市場，為了在目標(biāo)市場站穩(wěn)腳跟,，中韓科技以消費者為導(dǎo)向,，全面整合供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈與渠道鏈,，控制成本的同時,，保證讓消費者買得放心，用得安心,。

在供應(yīng)鏈管理方面,，中韓科技本著合作共生的原則，即一方面,，與供應(yīng)商坦誠相待,，告訴供應(yīng)商，在我需求量小的時候,，你在價格上給予優(yōu)惠,，但在我需求量大了以后，我可以保證公平合理,；另一方面,，與供應(yīng)商簽訂協(xié)議條款，嚴(yán)格控制零配件質(zhì)量,。力爭生產(chǎn)讓消費者安心而又買得起的好產(chǎn)品,。

在生產(chǎn)鏈管理方面，中韓科技大手筆建設(shè)年產(chǎn)能350萬臺的大型高端冰箱生產(chǎn)基地，中韓科技的裝備世界一流,，品質(zhì)檢驗高于國家標(biāo)準(zhǔn),。羊健說：“目前我們中韓科技能生產(chǎn)的風(fēng)冷冰箱，世界上只有三星等少數(shù)企業(yè)可以做到,，此外,，我們每年將銷售額的百分之十投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中，這在十億元級企業(yè)中是非常少見的,�,！�

在渠道鏈管理上，中韓科技本著共贏的原則,，迅速獲得渠道商的認(rèn)可,。羊健先生闡釋，中韓科技招商的時候,，不問渠道商的資金實力,，只問渠道商三個問題：一、愿不愿意把中韓科技的產(chǎn)品當(dāng)“親兒子”看待,；二,、有沒有兄弟；三,、有沒有網(wǎng)點,。如果這三個問題的答案都是肯定的，那么沒有錢,，中韓科技也幫你一起發(fā)展,。

憑借這種赤誠相待的精神，中韓科技的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開,。更為關(guān)鍵的是,，中韓科技在渠道建設(shè)之初，就秉承了渠道扁平化的理念,，絕不允許二級代理商存在,，盡量縮短渠道鏈條，使得中韓科技的產(chǎn)品,，從廠家大門出來，經(jīng)過一級經(jīng)銷商之后,，必須直達銷售終端,，面向消費者，如此一來,，竄貨可免,，價格實在，最大限度保證了消費者的利益。

供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)鏈,、渠道鏈三鏈齊抓，中韓科技從時間與空間上保證消費者權(quán)益,，也獲得了消費者的回報,，中韓科技連年飆升的銷售額就是明證。

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