你很難想象,，現(xiàn)如今，居然有企業(yè)選擇進(jìn)軍高度成熟的中國(guó)冰洗市場(chǎng),，到底是怎樣的企業(yè),，看中了這個(gè)行業(yè)內(nèi)怎樣的機(jī)遇？

成熟行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)

這敢于挑戰(zhàn)成熟行業(yè)的企業(yè),，就是中韓科技有限公司,。在中韓科技看來(lái)，中國(guó)家電市場(chǎng)確實(shí)群雄逐鹿,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，尤其是冰洗市場(chǎng)，三星,、LG,、西門子等國(guó)際巨頭攻勢(shì)凌厲，海爾,、美的等國(guó)內(nèi)梟雄裂土分疆,，可是，在冰洗這個(gè)大市場(chǎng)里,，有一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)卻被忽略,，這就是三、四級(jí)市場(chǎng)的高端消費(fèi)需求,，故此,，中韓科技將自己的品牌目標(biāo)定位為：做三、四級(jí)市場(chǎng)的高端品牌,。

為什么說(shuō)三,、四級(jí)市場(chǎng)的高端消費(fèi)需求是一塊未被發(fā)掘的新大陸？中韓科技總裁羊健先生解釋說(shuō)：“一線品牌針對(duì)三,、四線市場(chǎng)的高端產(chǎn)品偏少,，同時(shí)，一些二線品牌對(duì)三,、四級(jí)市場(chǎng)尚沒(méi)有完全的話語(yǔ)權(quán),。而隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，三,、四線市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng),，有時(shí)候甚至可以與一、二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者相媲美,，這正是中韓科技品牌定位的根據(jù)所在,�,！�

目標(biāo)市場(chǎng)選擇正確，渠道推進(jìn)也水到渠成,。中韓科技在短短的兩年時(shí)間內(nèi),，完成全國(guó)二十四個(gè)省市的招商工作，同時(shí)建立起1萬(wàn)家零售終端,。這充分說(shuō)明，中韓確實(shí)在家電市場(chǎng)內(nèi)找到了屬于自己的細(xì)分市場(chǎng),，并正成為該細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

顧客導(dǎo)向，占領(lǐng)市場(chǎng)

精確定位目標(biāo)市場(chǎng),，完成渠道建設(shè)工作,，并不意味著企業(yè)可以完全把控該市場(chǎng)，為了在目標(biāo)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,，中韓科技以消費(fèi)者為導(dǎo)向,，全面整合供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈與渠道鏈,，控制成本的同時(shí),，保證讓消費(fèi)者買得放心，用得安心,。

在供應(yīng)鏈管理方面,，中韓科技本著合作共生的原則，即一方面,，與供應(yīng)商坦誠(chéng)相待,，告訴供應(yīng)商，在我需求量小的時(shí)候,，你在價(jià)格上給予優(yōu)惠,，但在我需求量大了以后，我可以保證公平合理,；另一方面,，與供應(yīng)商簽訂協(xié)議條款，嚴(yán)格控制零配件質(zhì)量,。力爭(zhēng)生產(chǎn)讓消費(fèi)者安心而又買得起的好產(chǎn)品,。

在生產(chǎn)鏈管理方面，中韓科技大手筆建設(shè)年產(chǎn)能350萬(wàn)臺(tái)的大型高端冰箱生產(chǎn)基地,，中韓科技的裝備世界一流,，品質(zhì)檢驗(yàn)高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。羊健說(shuō)：“目前我們中韓科技能生產(chǎn)的風(fēng)冷冰箱,，世界上只有三星等少數(shù)企業(yè)可以做到,，此外,，我們每年將銷售額的百分之十投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)中，這在十億元級(jí)企業(yè)中是非常少見(jiàn)的,�,！�

在渠道鏈管理上，中韓科技本著共贏的原則,，迅速獲得渠道商的認(rèn)可,。羊健先生闡釋，中韓科技招商的時(shí)候,，不問(wèn)渠道商的資金實(shí)力,，只問(wèn)渠道商三個(gè)問(wèn)題：一、愿不愿意把中韓科技的產(chǎn)品當(dāng)“親兒子”看待,；二,、有沒(méi)有兄弟；三,、有沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn),。如果這三個(gè)問(wèn)題的答案都是肯定的，那么沒(méi)有錢,，中韓科技也幫你一起發(fā)展,。

憑借這種赤誠(chéng)相待的精神，中韓科技的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開(kāi),。更為關(guān)鍵的是,，中韓科技在渠道建設(shè)之初，就秉承了渠道扁平化的理念,，絕不允許二級(jí)代理商存在,，盡量縮短渠道鏈條，使得中韓科技的產(chǎn)品,，從廠家大門出來(lái),，經(jīng)過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商之后，必須直達(dá)銷售終端,，面向消費(fèi)者,，如此一來(lái)，竄貨可免,，價(jià)格實(shí)在,，最大限度保證了消費(fèi)者的利益。

供應(yīng)鏈,、生產(chǎn)鏈,、渠道鏈三鏈齊抓，中韓科技從時(shí)間與空間上保證消費(fèi)者權(quán)益,，也獲得了消費(fèi)者的回報(bào),，中韓科技連年飆升的銷售額就是明證,。

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