企業(yè)的成長(zhǎng)就是團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng),，企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型,，企業(yè)不是無(wú)人則止而是無(wú)團(tuán)隊(duì)則止。作為國(guó)內(nèi)中藥先鋒企業(yè),，廣西天天樂(lè)藥業(yè)多年來(lái)之所以能一直保持高速增長(zhǎng),，在董事長(zhǎng)周聚偉看來(lái)，其最大的財(cái)富就在于其十年磨一劍精心打造的團(tuán)隊(duì),。

導(dǎo)入期：滿地黃金,，團(tuán)隊(duì)雨后春筍

十年前的天天樂(lè)藥業(yè)，鎖定的是無(wú)人問(wèn)津,、缺醫(yī)少藥的農(nóng)村市場(chǎng)（第三終端）,，以終端為導(dǎo)向。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)的地面搶占,，最大的考驗(yàn)就是隊(duì)伍——既需要上山下鄉(xiāng)式的人海戰(zhàn)術(shù),，又需要有忠誠(chéng)、能吃苦,，大量的終端鋪貨,，必須解決信任問(wèn)題。

初創(chuàng)時(shí)期,，出身醫(yī)藥商業(yè)的周聚偉要想快速建隊(duì)伍,，只能依靠“找得來(lái)、信得過(guò)”的思路：把過(guò)去的老部下,、老部下的朋友,、自己的親戚朋友拉過(guò)來(lái)，然后不斷地放大,，從血緣關(guān)系,、地緣關(guān)系、業(yè)緣關(guān)系到趣緣關(guān)系,，用盡了人脈資源,。

2年時(shí)間內(nèi)，廣西天天樂(lè)藥業(yè)在全國(guó)編織了一張超過(guò)1000人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍大網(wǎng),。

成長(zhǎng)期：進(jìn)入?yún)擦�,，團(tuán)隊(duì)定向剪修

到2008年，天天樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)了1800人，當(dāng)年第一批業(yè)務(wù)人員已經(jīng)成長(zhǎng)為掌握上百人團(tuán)隊(duì)的千萬(wàn)富翁,，就連很多二級(jí)辦事處經(jīng)理也成為同齡人中的“佼佼者”,。

天天樂(lè)每年兩次的年會(huì)，成為財(cái)富的秀場(chǎng)：奢侈品云集,，消費(fèi)攀比現(xiàn)象頻出,，吃喝玩樂(lè)成了交流主題，更要命的是：自發(fā)地依據(jù)財(cái)富的多寡和與老板的親疏遠(yuǎn)近,，形成了“圈子”,。

面對(duì)“野蠻式成長(zhǎng)”的隊(duì)伍，周聚偉采用了兩個(gè)典型的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)：

1．定任務(wù),，從圈養(yǎng)到放養(yǎng),。一方面“依據(jù)市場(chǎng)確定任務(wù)，依據(jù)任務(wù)實(shí)施考核”,；另一方面依據(jù)銷(xiāo)售與回款確定資信授權(quán),，不再是要多少貨發(fā)多少貨，讓辦事處的資金依據(jù)市場(chǎng)需求合理回流,。

2．劃地盤(pán),。“割地如割肉”,，部分省份出現(xiàn)了“地級(jí)省辦”,，在31個(gè)有效省級(jí)行政區(qū)出現(xiàn)了50位省總。

也就是在這一時(shí)期,，天藥出現(xiàn)了賽跑局面,，“計(jì)劃—控制—總結(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)體系得以順利標(biāo)準(zhǔn)化操作，而銷(xiāo)售狀元,、增長(zhǎng)狀元,、單品狀元等成為天藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的偶像。

轉(zhuǎn)型期：充分競(jìng)爭(zhēng),，團(tuán)隊(duì)勢(shì)能重聚

隨著國(guó)家醫(yī)改政策的導(dǎo)向性變化,，已擴(kuò)容至2000人的天藥營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)卻出現(xiàn)了天藥成立以來(lái)最大的危機(jī)，被迫進(jìn)入“重回理性”階段,。

一方面，很多為生存發(fā)愁的小企業(yè)開(kāi)始盯上了“以終端為導(dǎo)向的龐大的天藥隊(duì)伍”,，誘惑多了,；另一方面，依靠天藥發(fā)展起來(lái)的省地老總們,，已是地方名流,，握有現(xiàn)金，似乎更加癡迷于“快財(cái)富夢(mèng)想”，玩起了“資本運(yùn)作”：放高利貸,、搞房地產(chǎn),、注資其他行業(yè)……仿佛席卷全球的金融危機(jī)和自己沒(méi)有任何關(guān)系，但最后不少人都交了學(xué)費(fèi),，甚至一夜回到了解放前,。

最后他們發(fā)現(xiàn)，只有繼續(xù)跟隨主業(yè)發(fā)展,，才能真正鎖定自己的資金使用和事業(yè)發(fā)展的方向,。天天樂(lè)藥業(yè)，也得以聚集能量,，以更大的勢(shì)能推進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”的新戰(zhàn)略,。

先是聚焦單品類(lèi)突破，以獨(dú)家品種四味脾胃舒顆粒為核心品類(lèi),，涵蓋顆粒劑,、口服液劑和糖漿劑，打造脾胃同治健康用藥第一品牌的發(fā)展路線,。

隨后,，在新醫(yī)改從營(yíng)銷(xiāo)為王向產(chǎn)品為王的轉(zhuǎn)變中，又確定了“以藥為主,，同心多元化”的發(fā)展,，逐步從藥品，到中藥飲片,，到保健食品,，最終從健康藥品到健康用品的跨步，形成大健康布局,。

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