企業(yè)的成長就是團(tuán)隊(duì)的成長,，企業(yè)的轉(zhuǎn)型就是團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，企業(yè)不是無人則止而是無團(tuán)隊(duì)則止,。作為國內(nèi)中藥先鋒企業(yè),，廣西天天樂藥業(yè)多年來之所以能一直保持高速增長，在董事長周聚偉看來,，其最大的財(cái)富就在于其十年磨一劍精心打造的團(tuán)隊(duì),。

導(dǎo)入期：滿地黃金，團(tuán)隊(duì)雨后春筍

十年前的天天樂藥業(yè),，鎖定的是無人問津,、缺醫(yī)少藥的農(nóng)村市場（第三終端），以終端為導(dǎo)向,。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)長尾市場的地面搶占,，最大的考驗(yàn)就是隊(duì)伍——既需要上山下鄉(xiāng)式的人海戰(zhàn)術(shù)，又需要有忠誠,、能吃苦,，大量的終端鋪貨，必須解決信任問題,。

初創(chuàng)時(shí)期,，出身醫(yī)藥商業(yè)的周聚偉要想快速建隊(duì)伍，只能依靠“找得來,、信得過”的思路：把過去的老部下,、老部下的朋友、自己的親戚朋友拉過來,，然后不斷地放大,，從血緣關(guān)系、地緣關(guān)系,、業(yè)緣關(guān)系到趣緣關(guān)系,，用盡了人脈資源。

2年時(shí)間內(nèi),，廣西天天樂藥業(yè)在全國編織了一張超過1000人的營銷隊(duì)伍大網(wǎng),。

成長期：進(jìn)入?yún)擦郑瑘F(tuán)隊(duì)定向剪修

到2008年,，天天樂的營銷隊(duì)伍已經(jīng)超過了1800人,，當(dāng)年第一批業(yè)務(wù)人員已經(jīng)成長為掌握上百人團(tuán)隊(duì)的千萬富翁，就連很多二級(jí)辦事處經(jīng)理也成為同齡人中的“佼佼者”,。

天天樂每年兩次的年會(huì),，成為財(cái)富的秀場：奢侈品云集，消費(fèi)攀比現(xiàn)象頻出,，吃喝玩樂成了交流主題,，更要命的是：自發(fā)地依據(jù)財(cái)富的多寡和與老板的親疏遠(yuǎn)近,，形成了“圈子”。

面對(duì)“野蠻式成長”的隊(duì)伍,，周聚偉采用了兩個(gè)典型的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)：

1．定任務(wù),，從圈養(yǎng)到放養(yǎng)。一方面“依據(jù)市場確定任務(wù),，依據(jù)任務(wù)實(shí)施考核”,；另一方面依據(jù)銷售與回款確定資信授權(quán)，不再是要多少貨發(fā)多少貨,，讓辦事處的資金依據(jù)市場需求合理回流,。

2．劃地盤�,！案畹厝绺钊狻�,，部分省份出現(xiàn)了“地級(jí)省辦”，在31個(gè)有效省級(jí)行政區(qū)出現(xiàn)了50位省總,。

也就是在這一時(shí)期,，天藥出現(xiàn)了賽跑局面，“計(jì)劃—控制—總結(jié)”的營銷體系得以順利標(biāo)準(zhǔn)化操作,，而銷售狀元,、增長狀元、單品狀元等成為天藥營銷團(tuán)隊(duì)的偶像,。

轉(zhuǎn)型期：充分競爭,，團(tuán)隊(duì)勢能重聚

隨著國家醫(yī)改政策的導(dǎo)向性變化，已擴(kuò)容至2000人的天藥營銷團(tuán)隊(duì)卻出現(xiàn)了天藥成立以來最大的危機(jī),，被迫進(jìn)入“重回理性”階段,。

一方面，很多為生存發(fā)愁的小企業(yè)開始盯上了“以終端為導(dǎo)向的龐大的天藥隊(duì)伍”,，誘惑多了,；另一方面，依靠天藥發(fā)展起來的省地老總們,，已是地方名流,，握有現(xiàn)金，似乎更加癡迷于“快財(cái)富夢想”,，玩起了“資本運(yùn)作”：放高利貸,、搞房地產(chǎn)、注資其他行業(yè)……仿佛席卷全球的金融危機(jī)和自己沒有任何關(guān)系,，但最后不少人都交了學(xué)費(fèi)，甚至一夜回到了解放前,。

最后他們發(fā)現(xiàn),，只有繼續(xù)跟隨主業(yè)發(fā)展,，才能真正鎖定自己的資金使用和事業(yè)發(fā)展的方向。天天樂藥業(yè),，也得以聚集能量,，以更大的勢能推進(jìn)“農(nóng)村包圍城市”的新戰(zhàn)略。

先是聚焦單品類突破,，以獨(dú)家品種四味脾胃舒顆粒為核心品類,，涵蓋顆粒劑、口服液劑和糖漿劑,，打造脾胃同治健康用藥第一品牌的發(fā)展路線,。

隨后，在新醫(yī)改從營銷為王向產(chǎn)品為王的轉(zhuǎn)變中,，又確定了“以藥為主,，同心多元化”的發(fā)展，逐步從藥品,，到中藥飲片,，到保健食品，最終從健康藥品到健康用品的跨步,，形成大健康布局,。

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