我們是一年半前開始做白酒,，但是連青春的尾巴都沒有抓住——那時候,，白酒行業(yè)黃金10年已經(jīng)結(jié)束了。

一年半以前,，我不是做白酒的,，甚至沒有喝過酒,。但是我們在河南省，用了三年時間就從倒數(shù)第一變成正數(shù)第一,。這里我講兩點創(chuàng)新,。

第一是渠道創(chuàng)新。白酒有一個規(guī)律,，叫根據(jù)地市場,，因此很多人建議我們先把河南做好。我們不完全反對,，但是我們有自己的想法,。因為我們認(rèn)為杜康和其他地方品牌有一個本質(zhì)的區(qū)別：它天生是全國品牌，是全球華人的品牌,，這樣一個品牌,，全國招商相對容易，讓我們放棄省外市場是太可惜了,。于是我們用了三年時間,，基本上省內(nèi)省外銷售占比是一比一，這個策略幫助杜康快速成長,。

第二是產(chǎn)品創(chuàng)新,。中國很多企業(yè)都做封壇，一年搞一次大的活動,，請明星搞演唱會,，給明星一人送一壇,，只花錢,，沒掙錢。我們開封壇大會,，地下酒窖還沒有成功,，就收了2000多萬元，用了不到4個月的時間,，賣了6000萬元,。我們賣酒不是按斤、按瓶,、按箱子賣的,，是按壇子賣的，幾百斤,、幾千斤,、幾萬斤地賣。我們賣一次就是幾百萬元,，有一個客戶一次買了1000萬元,，我們地下酒窖很大一部分,，他一個人買掉了。這個產(chǎn)品今年預(yù)計是2個億,。  

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