我們是一年半前開始做白酒,，但是連青春的尾巴都沒有抓住——那時(shí)候，白酒行業(yè)黃金10年已經(jīng)結(jié)束了,。

一年半以前,，我不是做白酒的，甚至沒有喝過(guò)酒。但是我們?cè)诤幽鲜�,，用了三年時(shí)間就從倒數(shù)第一變成正數(shù)第一,。這里我講兩點(diǎn)創(chuàng)新。

第一是渠道創(chuàng)新,。白酒有一個(gè)規(guī)律,，叫根據(jù)地市場(chǎng)，因此很多人建議我們先把河南做好,。我們不完全反對(duì),，但是我們有自己的想法。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為杜康和其他地方品牌有一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別：它天生是全國(guó)品牌,，是全球華人的品牌,，這樣一個(gè)品牌，全國(guó)招商相對(duì)容易,，讓我們放棄省外市場(chǎng)是太可惜了,。于是我們用了三年時(shí)間，基本上省內(nèi)省外銷售占比是一比一,，這個(gè)策略幫助杜康快速成長(zhǎng),。

第二是產(chǎn)品創(chuàng)新。中國(guó)很多企業(yè)都做封壇,，一年搞一次大的活動(dòng),，請(qǐng)明星搞演唱會(huì)，給明星一人送一壇,，只花錢,，沒掙錢,。我們開封壇大會(huì),，地下酒窖還沒有成功，就收了2000多萬(wàn)元,，用了不到4個(gè)月的時(shí)間,，賣了6000萬(wàn)元。我們賣酒不是按斤,、按瓶,、按箱子賣的，是按壇子賣的,，幾百斤,、幾千斤、幾萬(wàn)斤地賣,。我們賣一次就是幾百萬(wàn)元,，有一個(gè)客戶一次買了1000萬(wàn)元，我們地下酒窖很大一部分，他一個(gè)人買掉了,。這個(gè)產(chǎn)品今年預(yù)計(jì)是2個(gè)億,。  

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。