精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng)

8種心理把他們變成真粉絲

2013-10-31 15:10| 查看: 246409| 評(píng)論: 0|原作者: WaterBank 韓沐威

摘要: 當(dāng)然,,粉絲并不意味著只有“叛逆”,。只有叛逆者的話,,很多品牌行動(dòng)沒(méi)法展開(kāi),。 有人將人們成為某品牌粉絲的原因歸納為四個(gè)方面:反抗霸權(quán),;自我表演,;滿足需求,;自我延伸,。但根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),這樣分類(lèi)無(wú)法應(yīng)用到粉絲打 ...

當(dāng)然,,粉絲并不意味著只有“叛逆”,。只有叛逆者的話,很多品牌行動(dòng)沒(méi)法展開(kāi),。

有人將人們成為某品牌粉絲的原因歸納為四個(gè)方面:反抗霸權(quán),;自我表演;滿足需求,;自我延伸,。但根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),這樣分類(lèi)無(wú)法應(yīng)用到粉絲打造和管理實(shí)戰(zhàn)中去,。我們會(huì)根據(jù)品牌的消費(fèi)心理和行為特征,,對(duì)粉絲特性做以下細(xì)分:

反叛者心理:這是最重要的粉絲心理,它表面上類(lèi)似那種“父母把你鎖到房間不讓你去,,但你翻窗爬墻必須要去”的心理,,但其實(shí)代表著內(nèi)心對(duì)某種限制的叛逆快感。

任何行業(yè)都可以造就或運(yùn)用這種叛逆心理,,iPhone就是其中的典型,。有時(shí)只要一句話就能讓你的目標(biāo)消費(fèi)群體感覺(jué)很爽,例如喬布斯說(shuō)傳統(tǒng)的手機(jī)都是垃圾,,這就準(zhǔn)確擊中了那些不滿傳統(tǒng)手機(jī)的心理,。當(dāng)iPhone成為強(qiáng)勢(shì)手機(jī),又會(huì)誕生新的反叛者,,小米手機(jī)就是滿足了其中的一些對(duì)價(jià)格敏感但又期待好功能的手機(jī)用戶,。反叛空間是無(wú)限的,有時(shí)甚至回到某個(gè)傳統(tǒng),。

逃離者心理:粉絲期待能夠逃離日常生活狀態(tài),,在某個(gè)明星、商品、群體中獲得暫時(shí)的“自我空間”,。這不一定是叛逆,,而是需要休憩和安慰。

比如加入某個(gè)粉絲團(tuán),,是為了得到“一種讓自己遠(yuǎn)離緊張氛圍,、放松身心的機(jī)會(huì)”。這種人也特別期待粉絲團(tuán)的各類(lèi)活動(dòng),,也對(duì)活動(dòng)氛圍和細(xì)節(jié)有較高要求——“是逃離,,但不能虧待自己”。

創(chuàng)世者心理:他們期待通過(guò)理想的明星表現(xiàn),,給自己營(yíng)造一個(gè)想象的新世界,,其中的佼佼者甚至能領(lǐng)導(dǎo)粉絲來(lái)創(chuàng)建新群體、新空間,。也就是說(shuō),,這類(lèi)粉絲不僅破壞舊規(guī)則,還希望建設(shè)新規(guī)則和新天地,,而且此建設(shè)不求現(xiàn)實(shí)回報(bào),,只以之為樂(lè)。

有行業(yè)頂級(jí)地位的藝術(shù)家和品牌的粉絲,,以及成功粉絲團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo),,都普遍有這種心理。

表演者心理:粉絲會(huì)有角色渴望,,他們會(huì)幻想“如果是我演或我做這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎樣……”,,這種“表演”甚至?xí)仙健鞍缪荨保鐝膬?nèi)心扮演明星的母親,、女友等,。他們到粉絲活動(dòng)上,會(huì)公開(kāi)自己對(duì)明星或產(chǎn)品表現(xiàn)的期待,,甚至做出夸張的但符合品牌特征的動(dòng)作,。他們也是其他外圍粉絲行動(dòng)的帶動(dòng)者。

鑒賞者心理:某些車(chē)輛,、手表,、IT產(chǎn)品的粉絲對(duì)其技術(shù)數(shù)據(jù)、研發(fā)背景,、產(chǎn)品演進(jìn)和歷史故事等如數(shù)家珍,,是典型的鑒賞者表現(xiàn)。他們超越普通粉絲,,達(dá)到“專(zhuān)家”的境界,。創(chuàng)始者有領(lǐng)導(dǎo)力,,但未必有鑒賞者這么專(zhuān)業(yè)。

那些極端關(guān)注手機(jī)性能指標(biāo)和具體數(shù)據(jù)的粉絲,,成為了小米口碑鏈中的重要橋接環(huán)節(jié),。我曾訪談過(guò)一個(gè)小米“鑒賞者”,他成功“推銷(xiāo)”出去6部小米手機(jī),!

迷戀者心理:他們只是因?yàn)槊餍堑囊粋(gè)側(cè)臉鏡頭,、產(chǎn)品的一個(gè)外觀輪廓或品牌創(chuàng)始人的一個(gè)小故事,就成為其粉絲,。他們極為感性,,是非理性的消費(fèi)力量,。

實(shí)用者心理:他們活在當(dāng)下,,會(huì)將自己在粉絲組織中的一個(gè)職位、體驗(yàn),、獎(jiǎng)品等拿來(lái)在其他領(lǐng)域作為價(jià)值證明,,或者拿去填補(bǔ)現(xiàn)實(shí)生活中某種缺陷或空白。

  回憶者心理:他們活在過(guò)去,,會(huì)將品牌與自身回憶中的某個(gè)片段,、感覺(jué)鏈接起來(lái)。他們也許不是積極參與者,,但一旦品牌推廣能激發(fā)他們的回憶,,就可挑起極度非理性的消費(fèi)欲、觀賞欲,。

一個(gè)粉絲可能擁有一種心理特征,,也可能擁有幾種心理特征。在下面的案例分析中,,我們可以逐步印證上述心理的各種表現(xiàn),。這些特征,實(shí)際上也是相應(yīng)粉絲營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),!


更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。

銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: WaterBank 韓沐威)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,!
收藏 邀請(qǐng) 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評(píng)論

驗(yàn)證碼 換一個(gè)

銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5

GMT+8, 2024-12-25 09:38 , Processed in 0.038007 second(s), 20 queries .

Powered by 銷(xiāo)售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部