去年以來,行業(yè)經(jīng)受的事件性因素過多,,整個行業(yè)都受到了巨大的沖擊,,而根本的原因還是原本在粗放擴張階段積累的產(chǎn)能嚴重過剩與結(jié)構(gòu)性失衡,引發(fā)了今天的行業(yè)深度調(diào)整,。 作為行業(yè)的引領(lǐng)者之一,,五糧液也有問題和不足。現(xiàn)在最緊迫的是盡快解決企業(yè)的體制機制轉(zhuǎn)型,,將管理模式和機制與國際一流企業(yè)對接,,建立有國際競爭力的思路、體系和機構(gòu),。 曾經(jīng)以高端白酒為中心的產(chǎn)品戰(zhàn)略勢必得到修改,,五糧液的轉(zhuǎn)型也因此迫在眉睫。必須清醒認識,、及時求變,。將名酒的消費過分依賴政務(wù)消費,轉(zhuǎn)型到商務(wù),、家庭消費,,以高品質(zhì)中端價位產(chǎn)品來重新發(fā)力市場的“腰部戰(zhàn)略”,就是我們主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對之策,。 對于失去的高端產(chǎn)品市場,,應(yīng)提高市場管理水平,擴大主打產(chǎn)品市場份額,,以量謀額,,并逐步打開收藏市場、文化市場,、品鑒市場等,,以此來占領(lǐng)超高端市場,彌補高端消費流失,。 諸如“綿柔”等貼合年輕消費者和更多消費場合的新品,,以產(chǎn)品鏈的延伸來提升利潤。 危機往往伴隨著機遇,,眼下也正是如此,。胸有成竹地調(diào)整結(jié)構(gòu)和加強治理,,才有可能卓見成效。營銷問題,,是眼下最大的難題,,也是最大的轉(zhuǎn)型契機。 面對當前的行業(yè)調(diào)整,,首先就應(yīng)樹立經(jīng)銷商信心,,鼓勵其加強銷售以支撐企業(yè)發(fā)展,從而提升市場表現(xiàn)以強化消費者信心,。 應(yīng)更多地放在市場營銷一線上,,密切關(guān)注市場變化,加強即時市場調(diào)控,,針對實際情況出臺符合市場需求的支持措施,。 前幾年需求旺盛時,營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道并未真正沉下去,,部分經(jīng)銷商偏愛快速掙錢的批發(fā)模式,,忽略市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 如今,,當市場供大于求時,,鋪網(wǎng)絡(luò)、做實事,、強調(diào)售后服務(wù),,重視消費者需求等重新成為重中之重。唯有沉下心來,,才能有市場,、有網(wǎng)絡(luò)、有渠道,。 因而眼下,,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與營銷轉(zhuǎn)型并舉,提升服務(wù)意識,,才能解當下之急,。 更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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