去年以來(lái)，行業(yè)經(jīng)受的事件性因素過(guò)多,，整個(gè)行業(yè)都受到了巨大的沖擊,，而根本的原因還是原本在粗放擴(kuò)張階段積累的產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩與結(jié)構(gòu)性失衡,，引發(fā)了今天的行業(yè)深度調(diào)整,。

作為行業(yè)的引領(lǐng)者之一，五糧液也有問(wèn)題和不足。現(xiàn)在最緊迫的是盡快解決企業(yè)的體制機(jī)制轉(zhuǎn)型,，將管理模式和機(jī)制與國(guó)際一流企業(yè)對(duì)接,，建立有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的思路,、體系和機(jī)構(gòu),。

曾經(jīng)以高端白酒為中心的產(chǎn)品戰(zhàn)略勢(shì)必得到修改,，五糧液的轉(zhuǎn)型也因此迫在眉睫。必須清醒認(rèn)識(shí),、及時(shí)求變,。將名酒的消費(fèi)過(guò)分依賴政務(wù)消費(fèi),，轉(zhuǎn)型到商務(wù),、家庭消費(fèi)，以高品質(zhì)中端價(jià)位產(chǎn)品來(lái)重新發(fā)力市場(chǎng)的“腰部戰(zhàn)略”,，就是我們主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)之策,。

對(duì)于失去的高端產(chǎn)品市場(chǎng)，應(yīng)提高市場(chǎng)管理水平,，擴(kuò)大主打產(chǎn)品市場(chǎng)份額,，以量謀額,，并逐步打開(kāi)收藏市場(chǎng)、文化市場(chǎng),、品鑒市場(chǎng)等,，以此來(lái)占領(lǐng)超高端市場(chǎng),，彌補(bǔ)高端消費(fèi)流失,。

諸如“綿柔”等貼合年輕消費(fèi)者和更多消費(fèi)場(chǎng)合的新品，以產(chǎn)品鏈的延伸來(lái)提升利潤(rùn)。

危機(jī)往往伴隨著機(jī)遇,，眼下也正是如此,。胸有成竹地調(diào)整結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)治理,，才有可能卓見(jiàn)成效。營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，是眼下最大的難題,，也是最大的轉(zhuǎn)型契機(jī),。

面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)調(diào)整，首先就應(yīng)樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心,，鼓勵(lì)其加強(qiáng)銷(xiāo)售以支撐企業(yè)發(fā)展，從而提升市場(chǎng)表現(xiàn)以強(qiáng)化消費(fèi)者信心,。

應(yīng)更多地放在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一線上,，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，加強(qiáng)即時(shí)市場(chǎng)調(diào)控,，針對(duì)實(shí)際情況出臺(tái)符合市場(chǎng)需求的支持措施,。

前幾年需求旺盛時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和渠道并未真正沉下去,，部分經(jīng)銷(xiāo)商偏愛(ài)快速掙錢(qián)的批發(fā)模式,，忽略市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

如今，當(dāng)市場(chǎng)供大于求時(shí),，鋪網(wǎng)絡(luò),、做實(shí)事、強(qiáng)調(diào)售后服務(wù),，重視消費(fèi)者需求等重新成為重中之重,。唯有沉下心來(lái),，才能有市場(chǎng),、有網(wǎng)絡(luò),、有渠道,。

因而眼下，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型并舉,，提升服務(wù)意識(shí),，才能解當(dāng)下之急,。

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