事件回放

9月2日，郎酒集團(tuán)在其官方網(wǎng)站發(fā)布聲明稱,，公司已于去年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱“1919”）終止合作,，后者不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷商，對(duì)后者所銷售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證,，不提供售后服務(wù),。同時(shí)，在成都當(dāng)?shù)孛襟w上也刊登了該聲明,。

對(duì)此,，1919董事長(zhǎng)楊陵江表示，郎酒方面的上述聲明有可能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生重大誤導(dǎo),，進(jìn)而嚴(yán)重?fù)p傷1919商譽(yù),，遂于9月3日下午在總部召開新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)表聲明,，對(duì)郎酒進(jìn)行回應(yīng),。

至此，兩家的矛盾徹底激化,。

戰(zhàn)火根源：價(jià)格

郎酒與1919公開決裂始于去年,。1919方面表示，由于郎酒價(jià)格體系管控太強(qiáng)硬,，經(jīng)銷商銷售價(jià)格不能低于郎酒要求的指導(dǎo)價(jià),，不準(zhǔn)經(jīng)銷商隨便降價(jià)，即使壓貨很多也不行,。去年他們直接找到郎酒主動(dòng)要求解除合作協(xié)議,，不再從古藺郎酒銷售有限公司進(jìn)貨,。

不再從郎酒進(jìn)貨后，1919主要是從郎酒的大經(jīng)銷商處拿貨,。由于經(jīng)銷商壓貨很多,，為了清庫存，就折價(jià)賣給1919,，所以1919可以按照出廠價(jià)的7折出售給消費(fèi)者,，這讓郎酒方面很不滿。

受行業(yè)背景影響,，目前廠商矛盾激化,，價(jià)格倒掛現(xiàn)象存在于部分中高端及名牌白酒，而渠道庫存比較嚴(yán)重的品牌更甚,。

有行業(yè)人士指出：眼睜睜看著倉庫里幾百甚至上千萬的庫存放在那里,，經(jīng)銷商沒有不著急的。部分經(jīng)銷商的痛苦只有經(jīng)銷商自己承受,，為了保命只能甩貨,。既然有那么低價(jià)的貨，1919又有大量的消化能力,，干嘛不要,？對(duì)低價(jià)頗有說辭的，是自己沒攤上大庫存,，自己攤上了,，資金鏈跟不上，不信你不甩貨,。在當(dāng)前的行業(yè)背景下,，還要求經(jīng)銷商幫廠家維護(hù)價(jià)格體系，這很不現(xiàn)實(shí),。

當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)遇上新業(yè)態(tài)

白酒高利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)終結(jié),，新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)正在逐漸地改變市場(chǎng)格局。酒仙網(wǎng)等一大批電商,、1919等一大批酒類零售連鎖就是這種新的業(yè)態(tài),，這些都將深刻地影響著酒類生產(chǎn)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

面對(duì)新模式的沖擊,，是堅(jiān)持守舊還是適應(yīng)創(chuàng)新,，這是企業(yè)需要思考的問題，也是行業(yè)需要思考的問題,。郎酒和1919之間這次的聲明事件,，不是兩家企業(yè)間的矛盾那么簡(jiǎn)單，它直接反應(yīng)了當(dāng)前酒行業(yè)的生態(tài),。

 “哪個(gè)行業(yè)像酒行業(yè)這樣,，占據(jù)著央視廣告那么大份額,？而這些廣告費(fèi)用是不是要分?jǐn)偟疆a(chǎn)品成本中去？我們大家都身處這個(gè)行業(yè),，熱愛這個(gè)行業(yè),。但是行業(yè)出現(xiàn)了許多問題，如果不能正視這些問題,、解決這些問題,，就談不上轉(zhuǎn)型升級(jí)�,！币晃粡臉I(yè)者表示,。

作為創(chuàng)新者既要破局，又要遵循一定的行業(yè)潛規(guī)則,；而作為生產(chǎn)企業(yè)，既要堅(jiān)持底線,，更要開放合作的心態(tài),，尤其是要與流通企業(yè)平等起來，坐下來談——這才是行業(yè)良性發(fā)展的道路,。

1919走的路子很對(duì),，但是現(xiàn)在行業(yè)就是這個(gè)現(xiàn)狀，一味的去摸企業(yè)的底線,，只能讓雙方對(duì)立起來,。對(duì)郎酒來講，當(dāng)大家都來摸你底線的時(shí)候,，你得考慮下為什么,，尤其是發(fā)那個(gè)聲明，讓消費(fèi)者如何去看,。反應(yīng)有點(diǎn)激烈了,，其實(shí)學(xué)學(xué)汾酒的串貨管控，去查誰的貨,，讓誰收回去就好,，打源頭，不打下游,。

但是也不得不為1919擔(dān)憂,，當(dāng)企業(yè)不承認(rèn)你的貨源的時(shí)候，如果消費(fèi)者知道了,，那的確有不好的影響：企業(yè)沒給你供貨,，你賣東西，消費(fèi)者的直覺就會(huì)擔(dān)心質(zhì)量,。

白酒有一個(gè)好處：沒有說對(duì)哪一個(gè)渠道特別的依賴,，在與現(xiàn)代終端連鎖博弈的過程中,，主動(dòng)性還是有的。像休閑副食,，對(duì)超市依賴度很高,，就特別難受。

挺搞笑的是：曾創(chuàng)造了后備箱銷售模式,、盤中盤模式的白酒企業(yè),，你怕他（1919）干甚？現(xiàn)在郎酒,、1919都在憋著一口氣呢,，利益調(diào)整而已。但說實(shí)話,，這個(gè)活（廠家與商家的利益調(diào)整）,，不該郎酒來做的。

1919如果過分逼迫白酒品牌的話,，白酒前五名都能做出自己開專賣店的動(dòng)作,，而且就開在1919旁邊（白酒特別是高檔白酒，自己開專賣店是合適的,、合算的）,。

就這件事情，想說兩點(diǎn)：第一,，不要貼標(biāo)簽,。一說電商連鎖，就是先進(jìn)生產(chǎn)力的代表,，一說傳統(tǒng)白酒品牌,，就是落后分子、被革命的對(duì)象——這是扯淡,，本質(zhì)是利益格局調(diào)整而已,。第二，適應(yīng)變化,，嘗試改變,。以郎酒為代表的品牌白酒們，要習(xí)慣彎下腰和新型終端做個(gè)溝通,，進(jìn)行了解,，先找合作機(jī)會(huì)。

郎酒這次真蠢,，自己登廣告到大眾媒體,，傳遞給大眾“郎酒價(jià)格虛高”的信息，順帶著幫1919做了一次免費(fèi)全國(guó)宣傳。

360得罪了所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，但是它打破了原來的規(guī)則,，贏得了用戶，自己成了巨頭,。如果1919借機(jī)把新聞再炒大點(diǎn),，再拿幾個(gè)億的投資，1年內(nèi)在全國(guó)省會(huì)城市鋪開,，沒準(zhǔn)能成為酒業(yè)里的蘇寧,。

我是廠家的，我深深地體會(huì)串貨無法避免,，但是導(dǎo)致串貨泛濫的主要責(zé)任肯定不在那些小代理們,，而在廠家管理層整個(gè)的營(yíng)銷思路和體系。

1919在這次事件中獲利是很直接的,，給人的印象是貼近消費(fèi)者需求的,。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，1919以后與各廠家的合作關(guān)系堪憂,。沒有一級(jí)代理資格,，利潤(rùn)會(huì)受很大影響。行業(yè)在洗牌,，市場(chǎng)操作規(guī)范勢(shì)在必行，不是一家可以解決的,，是要靠廠家與經(jīng)銷商共同維護(hù)的,。

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