事件回放

9月2日,，郎酒集團在其官方網站發(fā)布聲明稱,，公司已于去年12月11日與四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司（下稱“1919”）終止合作，后者不再是公司授權的經銷商,，對后者所銷售郎酒產品不作質量保證,，不提供售后服務。同時,，在成都當?shù)孛襟w上也刊登了該聲明,。

對此，1919董事長楊陵江表示,，郎酒方面的上述聲明有可能對消費者產生重大誤導,，進而嚴重損傷1919商譽，遂于9月3日下午在總部召開新聞發(fā)布會,，發(fā)表聲明,，對郎酒進行回應。

至此,，兩家的矛盾徹底激化,。

戰(zhàn)火根源：價格

郎酒與1919公開決裂始于去年。1919方面表示,，由于郎酒價格體系管控太強硬,，經銷商銷售價格不能低于郎酒要求的指導價，不準經銷商隨便降價,，即使壓貨很多也不行,。去年他們直接找到郎酒主動要求解除合作協(xié)議，不再從古藺郎酒銷售有限公司進貨,。

不再從郎酒進貨后，1919主要是從郎酒的大經銷商處拿貨,。由于經銷商壓貨很多,，為了清庫存，就折價賣給1919,，所以1919可以按照出廠價的7折出售給消費者,，這讓郎酒方面很不滿。

受行業(yè)背景影響,，目前廠商矛盾激化,，價格倒掛現(xiàn)象存在于部分中高端及名牌白酒，而渠道庫存比較嚴重的品牌更甚,。

有行業(yè)人士指出：眼睜睜看著倉庫里幾百甚至上千萬的庫存放在那里,，經銷商沒有不著急的,。部分經銷商的痛苦只有經銷商自己承受，為了保命只能甩貨,。既然有那么低價的貨,，1919又有大量的消化能力，干嘛不要,？對低價頗有說辭的,，是自己沒攤上大庫存，自己攤上了,，資金鏈跟不上,，不信你不甩貨。在當前的行業(yè)背景下,，還要求經銷商幫廠家維護價格體系,，這很不現(xiàn)實。

當傳統(tǒng)企業(yè)遇上新業(yè)態(tài)

白酒高利潤時代已經終結,，新的經營業(yè)態(tài)的出現(xiàn)正在逐漸地改變市場格局,。酒仙網等一大批電商、1919等一大批酒類零售連鎖就是這種新的業(yè)態(tài),，這些都將深刻地影響著酒類生產企業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式,。

面對新模式的沖擊，是堅持守舊還是適應創(chuàng)新,，這是企業(yè)需要思考的問題,，也是行業(yè)需要思考的問題。郎酒和1919之間這次的聲明事件,，不是兩家企業(yè)間的矛盾那么簡單,，它直接反應了當前酒行業(yè)的生態(tài)。

 “哪個行業(yè)像酒行業(yè)這樣,，占據(jù)著央視廣告那么大份額,？而這些廣告費用是不是要分攤到產品成本中去？我們大家都身處這個行業(yè),，熱愛這個行業(yè),。但是行業(yè)出現(xiàn)了許多問題，如果不能正視這些問題,、解決這些問題,，就談不上轉型升級�,！币晃粡臉I(yè)者表示,。

作為創(chuàng)新者既要破局，又要遵循一定的行業(yè)潛規(guī)則；而作為生產企業(yè),，既要堅持底線,，更要開放合作的心態(tài)，尤其是要與流通企業(yè)平等起來,，坐下來談——這才是行業(yè)良性發(fā)展的道路,。

1919走的路子很對，但是現(xiàn)在行業(yè)就是這個現(xiàn)狀,，一味的去摸企業(yè)的底線,，只能讓雙方對立起來。對郎酒來講,，當大家都來摸你底線的時候,，你得考慮下為什么，尤其是發(fā)那個聲明,，讓消費者如何去看,。反應有點激烈了，其實學學汾酒的串貨管控,，去查誰的貨,，讓誰收回去就好，打源頭,，不打下游,。

但是也不得不為1919擔憂，當企業(yè)不承認你的貨源的時候,，如果消費者知道了,，那的確有不好的影響：企業(yè)沒給你供貨，你賣東西,，消費者的直覺就會擔心質量,。

白酒有一個好處：沒有說對哪一個渠道特別的依賴，在與現(xiàn)代終端連鎖博弈的過程中,，主動性還是有的,。像休閑副食，對超市依賴度很高,，就特別難受,。

挺搞笑的是：曾創(chuàng)造了后備箱銷售模式、盤中盤模式的白酒企業(yè),，你怕他（1919）干甚？現(xiàn)在郎酒,、1919都在憋著一口氣呢,，利益調整而已。但說實話，這個活（廠家與商家的利益調整）,，不該郎酒來做的,。

1919如果過分逼迫白酒品牌的話，白酒前五名都能做出自己開專賣店的動作,，而且就開在1919旁邊（白酒特別是高檔白酒,，自己開專賣店是合適的、合算的）,。

就這件事情,，想說兩點：第一，不要貼標簽,。一說電商連鎖,，就是先進生產力的代表，一說傳統(tǒng)白酒品牌,，就是落后分子,、被革命的對象——這是扯淡，本質是利益格局調整而已,。第二,，適應變化，嘗試改變,。以郎酒為代表的品牌白酒們,，要習慣彎下腰和新型終端做個溝通，進行了解,，先找合作機會,。

郎酒這次真蠢，自己登廣告到大眾媒體,，傳遞給大眾“郎酒價格虛高”的信息,，順帶著幫1919做了一次免費全國宣傳。

360得罪了所有互聯(lián)網巨頭,，但是它打破了原來的規(guī)則,，贏得了用戶，自己成了巨頭,。如果1919借機把新聞再炒大點,，再拿幾個億的投資，1年內在全國省會城市鋪開,，沒準能成為酒業(yè)里的蘇寧,。

我是廠家的，我深深地體會串貨無法避免,，但是導致串貨泛濫的主要責任肯定不在那些小代理們,，而在廠家管理層整個的營銷思路和體系。

1919在這次事件中獲利是很直接的，給人的印象是貼近消費者需求的,。但從長遠打算,，1919以后與各廠家的合作關系堪憂。沒有一級代理資格,，利潤會受很大影響,。行業(yè)在洗牌，市場操作規(guī)范勢在必行,，不是一家可以解決的,，是要靠廠家與經銷商共同維護的。

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