2012年的電商大戰(zhàn),，對于傳統(tǒng)行業(yè)而言,，無疑是災難性的一年，尤其以服裝行業(yè)為甚,，面對一波波電商熱潮的沖擊,，實體服裝店淪為網(wǎng)絡(luò)試衣間,，據(jù)不完全統(tǒng)計，行業(yè)利潤下滑8%至10%,。

河南服裝試水電商

但是,，也有人在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場上大獲其利，有消息稱逸陽服飾有限公司（下稱逸陽女褲）便在“雙十一”的電商大戰(zhàn)中突破1500萬元的銷售額,，鄭州市婭麗達服飾有限公司（下稱婭麗達）也于今年3月正式邁入電商領(lǐng)域,，短短五個月的時間便突破了2000萬元的營業(yè)額。對于這樣的業(yè)績,，免不了讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)開始考慮渠道變革之路,。

相比上述兩家公司，夢舒雅是較早布局電商領(lǐng)域的,，早在2005年時,，夢舒雅便踏上了電商之旅，“但是,，因為是摸索期,，免不了要磕磕碰碰的，直到2007年,，夢舒雅的電商銷售才達到了一個小高峰，也就是在那個時候,，我們才意識到電商和傳統(tǒng)銷路之間的差距,，所以我們決定加大對電商領(lǐng)域的投入�,！眽羰嫜诺钠放瓶偙O(jiān)高瑞告訴記者,。

相比夢舒雅，逸陽女褲是較晚進軍電商領(lǐng)域的,。

在2011年3月,，逸陽女褲才開始布局電商市場，但是卻是河南業(yè)內(nèi)做得最好的一家,，就在2013年上半年,，逸陽女褲的電商銷量便已經(jīng)達到了8000萬元人民幣，電商團隊也由3人擴充到100余人,。

其電商CEO李東明告訴記者,，逸陽女褲在電商領(lǐng)域能取得如此成績與品牌本身有著莫大的關(guān)系，“逸陽女褲畢竟深耕女褲市場十幾年,，有著一定的消費群體和忠實客戶,，同時，我們在試水電商領(lǐng)域的時候,，在運營和產(chǎn)品設(shè)計上都與傳統(tǒng)銷路不一樣,，我們會在線上推出不同的款式和風格,，以避免對我們線下產(chǎn)品的沖擊，但是,，問題也出現(xiàn)了,。”

“分門別類的銷售模式,，也不可避免地對我們的產(chǎn)品造成了浪費,，所以我們接下來工作的重點就是整合線上和線下的資源，實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化整合,�,！崩顤|明告訴記者。

從涉足電商開始,，婭麗達就信奉一句話：“一生只做一件事,。”所以,，婭麗達線上產(chǎn)品幾乎與線下產(chǎn)品無異,，其電子商務(wù)總監(jiān)曾令恒告訴記者，“盡管公司在電商領(lǐng)域起步晚,，但是發(fā)展并不慢,，源于公司的重視，再加上線上的全網(wǎng)營銷,，所以,，線上的業(yè)績勢必還會創(chuàng)新高！”

但是,，對于這三家服裝公司而言,，傳統(tǒng)銷路依然是他們的主要業(yè)績來源，盡管都曾表示將要調(diào)整戰(zhàn)略方針,，實現(xiàn)雙向并進,，但是對于魚目混珠的電商領(lǐng)域而言，如何調(diào)整,，又如何布局,，成了眾多服飾企業(yè)的心頭之病。

專家來支招

為此,，有專家表示,，傳統(tǒng)服裝行業(yè)想要在電商領(lǐng)域取得成功，以下三步必不可少,。

第一,，品牌。品牌的影響力無疑是巨大的,，無論是線上或是線下,，品牌永遠是消費者的首要選擇,。一旦你的企業(yè)或是產(chǎn)品在消費者心目中形成品牌印象，那么你在市場中的競爭力將會占有巨大優(yōu)勢,。

依據(jù)當下國內(nèi)電商格局來看,，如果傳統(tǒng)行業(yè)想要在線上塑造品牌，所要走的路線無非是兩種：一是做自有品牌的B2C業(yè)務(wù),，二是與現(xiàn)有的品牌電商合作,，借助其天然的流量優(yōu)勢讓自己迅速發(fā)展壯大。

對于前者則更適合于已有的大型品牌企業(yè),，諸如阿迪達斯,、耐克、真維斯等這些大型傳統(tǒng)服裝企業(yè),。一是因為這些品牌已經(jīng)形成成熟的市場,，上線之后無需再為宣傳品牌而苦惱。二是這些企業(yè)本身具有足夠的資金實力來拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，而且能夠與現(xiàn)有的品牌電商相競爭,。

如果你的企業(yè)屬于小型品牌則最明智的選擇莫過于與現(xiàn)有的品牌電商合作，這樣有利于解決企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的發(fā)展與盈利問題,。最主要的是不會受到現(xiàn)有品牌電商的擠壓,，畢竟你沒有與其競爭的實力。

第二,，新型運營模式,。對于傳統(tǒng)服裝業(yè)來說，轉(zhuǎn)型之后如何生存發(fā)展是一個難題,。目前國內(nèi)電商格局已經(jīng)逐漸明朗，能夠與之競爭的企業(yè)更是少之又少,。如果正面與其發(fā)生沖突,，那么其失敗的幾率會大大增加，甚至會因此而一蹶不振,。所以,，不妨繞道而行，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運營模式,。

對于中小型企業(yè)來講獨立B2C市場已然無望,，如果要堅持走自有品牌道路，不妨嘗試一下新型模式,。這種模式,，就是在線上線下以發(fā)展品牌代理的模式來拓寬自己的銷售渠道。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價格制定權(quán),，平衡線上與線下之間的價格差異問題,，避免“線下試衣線上買單”的尷尬,。

當然，新興的運營模式還有很多,，這只是舉出其中一種,。更多的運營模式還在于企業(yè)在運營當中不斷去嘗試與發(fā)掘。

第三,，差異化道路,。走差異化的道路，與現(xiàn)有的電商品牌拉開距離,。盡量不與其正面沖突,，這無疑能夠增加企業(yè)的生存發(fā)展機會。在上面該專家所提出的新型運營模式也屬企業(yè)差異化道路中的一種,，那個屬于運營模式的差異化,。

此外，我們還可以選擇許多差異化道路,。比如,，客戶服務(wù)的差異化、推廣渠道的差異化,、營銷渠道的差異化,、物流配送的差異化、線上線下服務(wù)的差異化等,。選擇差異化道路不僅能夠避開電商市場的激烈競爭,、增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功幾率而且更加有利于企業(yè)品牌的塑造，當年的凡客體就是因為差異化道路的選擇而風靡一時,，使其迅速在電商當中開辟出新的道路,。

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