2012年的電商大戰(zhàn),，對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言,，無(wú)疑是災(zāi)難性的一年,，尤其以服裝行業(yè)為甚,，面對(duì)一波波電商熱潮的沖擊，實(shí)體服裝店淪為網(wǎng)絡(luò)試衣間,，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，行業(yè)利潤(rùn)下滑8%至10%。

河南服裝試水電商

但是,，也有人在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上大獲其利,，有消息稱(chēng)逸陽(yáng)服飾有限公司（下稱(chēng)逸陽(yáng)女褲）便在“雙十一”的電商大戰(zhàn)中突破1500萬(wàn)元的銷(xiāo)售額,，鄭州市婭麗達(dá)服飾有限公司（下稱(chēng)婭麗達(dá)）也于今年3月正式邁入電商領(lǐng)域，短短五個(gè)月的時(shí)間便突破了2000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,。對(duì)于這樣的業(yè)績(jī),，免不了讓傳統(tǒng)服裝行業(yè)開(kāi)始考慮渠道變革之路。

相比上述兩家公司,，夢(mèng)舒雅是較早布局電商領(lǐng)域的,，早在2005年時(shí)，夢(mèng)舒雅便踏上了電商之旅,，“但是,，因?yàn)槭敲髌冢獠涣艘目呐雠龅�,，直�?/span>2007年,，夢(mèng)舒雅的電商銷(xiāo)售才達(dá)到了一個(gè)小高峰，也就是在那個(gè)時(shí)候,，我們才意識(shí)到電商和傳統(tǒng)銷(xiāo)路之間的差距,，所以我們決定加大對(duì)電商領(lǐng)域的投入�,！眽�(mèng)舒雅的品牌總監(jiān)高瑞告訴記者,。

相比夢(mèng)舒雅，逸陽(yáng)女褲是較晚進(jìn)軍電商領(lǐng)域的,。

在2011年3月,，逸陽(yáng)女褲才開(kāi)始布局電商市場(chǎng)，但是卻是河南業(yè)內(nèi)做得最好的一家,，就在2013年上半年,，逸陽(yáng)女褲的電商銷(xiāo)量便已經(jīng)達(dá)到了8000萬(wàn)元人民幣,，電商團(tuán)隊(duì)也由3人擴(kuò)充到100余人。

其電商CEO李東明告訴記者,，逸陽(yáng)女褲在電商領(lǐng)域能取得如此成績(jī)與品牌本身有著莫大的關(guān)系,，“逸陽(yáng)女褲畢竟深耕女褲市場(chǎng)十幾年，有著一定的消費(fèi)群體和忠實(shí)客戶(hù),，同時(shí),，我們?cè)谠囁娚填I(lǐng)域的時(shí)候，在運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都與傳統(tǒng)銷(xiāo)路不一樣,，我們會(huì)在線上推出不同的款式和風(fēng)格,，以避免對(duì)我們線下產(chǎn)品的沖擊，但是,，問(wèn)題也出現(xiàn)了,。”

“分門(mén)別類(lèi)的銷(xiāo)售模式,，也不可避免地對(duì)我們的產(chǎn)品造成了浪費(fèi),，所以我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)就是整合線上和線下的資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化整合,�,！崩顤|明告訴記者。

從涉足電商開(kāi)始,，婭麗達(dá)就信奉一句話(huà)：“一生只做一件事,。”所以,，婭麗達(dá)線上產(chǎn)品幾乎與線下產(chǎn)品無(wú)異,，其電子商務(wù)總監(jiān)曾令恒告訴記者，“盡管公司在電商領(lǐng)域起步晚,，但是發(fā)展并不慢,，源于公司的重視，再加上線上的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，所以,，線上的業(yè)績(jī)勢(shì)必還會(huì)創(chuàng)新高！”

但是,，對(duì)于這三家服裝公司而言，傳統(tǒng)銷(xiāo)路依然是他們的主要業(yè)績(jī)來(lái)源,，盡管都曾表示將要調(diào)整戰(zhàn)略方針,，實(shí)現(xiàn)雙向并進(jìn)，但是對(duì)于魚(yú)目混珠的電商領(lǐng)域而言,，如何調(diào)整,，又如何布局,，成了眾多服飾企業(yè)的心頭之病。

專(zhuān)家來(lái)支招

為此,，有專(zhuān)家表示,，傳統(tǒng)服裝行業(yè)想要在電商領(lǐng)域取得成功，以下三步必不可少,。

第一,，品牌。品牌的影響力無(wú)疑是巨大的,，無(wú)論是線上或是線下,，品牌永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的首要選擇。一旦你的企業(yè)或是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中形成品牌印象,，那么你在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)占有巨大優(yōu)勢(shì),。

依據(jù)當(dāng)下國(guó)內(nèi)電商格局來(lái)看，如果傳統(tǒng)行業(yè)想要在線上塑造品牌,，所要走的路線無(wú)非是兩種：一是做自有品牌的B2C業(yè)務(wù),，二是與現(xiàn)有的品牌電商合作，借助其天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)讓自己迅速發(fā)展壯大,。

對(duì)于前者則更適合于已有的大型品牌企業(yè),，諸如阿迪達(dá)斯、耐克,、真維斯等這些大型傳統(tǒng)服裝企業(yè),。一是因?yàn)檫@些品牌已經(jīng)形成成熟的市場(chǎng)，上線之后無(wú)需再為宣傳品牌而苦惱,。二是這些企業(yè)本身具有足夠的資金實(shí)力來(lái)拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,，而且能夠與現(xiàn)有的品牌電商相競(jìng)爭(zhēng)。

如果你的企業(yè)屬于小型品牌則最明智的選擇莫過(guò)于與現(xiàn)有的品牌電商合作,，這樣有利于解決企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的發(fā)展與盈利問(wèn)題,。最主要的是不會(huì)受到現(xiàn)有品牌電商的擠壓，畢竟你沒(méi)有與其競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,。

第二,，新型運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于傳統(tǒng)服裝業(yè)來(lái)說(shuō),，轉(zhuǎn)型之后如何生存發(fā)展是一個(gè)難題,。目前國(guó)內(nèi)電商格局已經(jīng)逐漸明朗，能夠與之競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)更是少之又少,。如果正面與其發(fā)生沖突,，那么其失敗的幾率會(huì)大大增加，甚至?xí)虼硕货瓴徽�,。所以,，不妨繞道而行,，不與其正面沖突而是積極尋求一種新型的運(yùn)營(yíng)模式。

對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)講獨(dú)立B2C市場(chǎng)已然無(wú)望,，如果要堅(jiān)持走自有品牌道路,，不妨嘗試一下新型模式。這種模式,，就是在線上線下以發(fā)展品牌代理的模式來(lái)拓寬自己的銷(xiāo)售渠道,。這樣做的好處就是能夠很好地掌握價(jià)格制定權(quán)，平衡線上與線下之間的價(jià)格差異問(wèn)題,，避免“線下試衣線上買(mǎi)單”的尷尬,。

當(dāng)然，新興的運(yùn)營(yíng)模式還有很多,，這只是舉出其中一種,。更多的運(yùn)營(yíng)模式還在于企業(yè)在運(yùn)營(yíng)當(dāng)中不斷去嘗試與發(fā)掘。

第三,，差異化道路,。走差異化的道路，與現(xiàn)有的電商品牌拉開(kāi)距離,。盡量不與其正面沖突,，這無(wú)疑能夠增加企業(yè)的生存發(fā)展機(jī)會(huì)。在上面該專(zhuān)家所提出的新型運(yùn)營(yíng)模式也屬企業(yè)差異化道路中的一種,，那個(gè)屬于運(yùn)營(yíng)模式的差異化,。

此外，我們還可以選擇許多差異化道路,。比如,，客戶(hù)服務(wù)的差異化、推廣渠道的差異化,、營(yíng)銷(xiāo)渠道的差異化,、物流配送的差異化、線上線下服務(wù)的差異化等,。選擇差異化道路不僅能夠避開(kāi)電商市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),、增加企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功幾率而且更加有利于企業(yè)品牌的塑造，當(dāng)年的凡客體就是因?yàn)椴町惢缆返倪x擇而風(fēng)靡一時(shí),，使其迅速在電商當(dāng)中開(kāi)辟出新的道路,。

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