順和酒行是典型的中國傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷商,，他既做品牌代理也做小規(guī)模的連鎖。他去年只有7家店,，現(xiàn)在有20多家店（注：僅指市區(qū)）,。1—6月份順和酒行單店的銷售額從去年的1500萬元—2000萬元增長到今年的3000萬元以上，增速超過50%,。

大家都覺得現(xiàn)在白酒行業(yè)的市場容量在下滑,，可順和酒行的業(yè)績?yōu)槭裁催@么靚麗？我認為,，很大程度上是因為它通過社會化媒體,，實現(xiàn)了對區(qū)域核心消費人群的把握。

實踐經(jīng)驗表明,，越是區(qū)域市場,，核心意見領袖越容易爭取，因為中國的區(qū)域市場都發(fā)展很落后。

怎么抓住區(qū)域核心消費人群,？

做好四件事就行：活動,、事件、體驗,、服務,。而且這四件事要嚴格按照順序走。

活動能夠把泛關系變成弱關系,�,；顒泳拖褚粋�篩子，線上會有很多陌生人,，但是通過一個活動下來,，該進來的進來、該留下的留下,。留下的都是與你相關的消費者,，這樣泛關系就變成了弱關系。

事件能夠把弱關系變成強關系,。什么叫事件呢,？很簡單，人天天吃飯,，吃飯就是一個活動,，大家都認識了很多人、收到很多名片,，但是你基本上不太可能再給他打電話,。雖然吃了飯、聊了天,，仍然是弱關系,。

怎么變成強關系呢？

那就要發(fā)生一些事,。比如你們倆同機回去,，比如你們正好在路上碰見，然后同時發(fā)生了一些什么事情,，這就是事件,。事件是第二個篩子，它能夠把弱關系變成強關系,。事件很重要,，因為只有強關系才能形成購買。

區(qū)域市場中事件的運作是很多人忽略的,。經(jīng)銷商團隊一般都比較弱,，以前經(jīng)銷商也基本上沒有市場部,。順和酒行原來也沒有市場部，后來勉勉強強組建了一個市場部,，也只有兩個人,，但明顯是做不了事件。但它用最簡單的事件來做活動：面向整個臨沂免費培訓新媒體營銷,。這是一個最簡單的事件,，因為這個事件不需要動腦子也不需要整合太多的資源,。這種培訓現(xiàn)在已經(jīng)做了好幾屆了,，第一屆的時候就來了300多個人，一坐一整天,。經(jīng)過一整天的共同培訓,，再加上晚上的一頓飯，大家都成為朋友,，弱關系就變成了強關系,。

那么通過什么把強關系變成自組織社區(qū)呢？

這就需要體驗,。順和酒行在線下的體驗中心做了很多工作,，包括從組織旅游到開PARTY，到大家都很熟悉的品鑒會等等,。而且我們結合了市工商聯(lián)的關系——我們在市級工商聯(lián)做了十幾場活動,，這十幾場活動圍繞各種各樣的體驗展開。結果是大家都只認順和酒行這個酒商品牌,。

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