在酒行業(yè)內(nèi)，浙江商源集團(tuán)是一家著名的“超商”（超級(jí)經(jīng)銷商）,。但董事長(zhǎng)朱躍明似乎并不太喜歡“經(jīng)銷商”這頂帽子,，因?yàn)樯淘吹臉I(yè)務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不限于傳統(tǒng)的商貿(mào)領(lǐng)域：浙江商源在上游收購(gòu)了新疆樓蘭葡萄酒，在下游有自己的久加久酒博匯終端連鎖,，此外還有自己OEM的老臺(tái)門黃酒品牌等其他業(yè)務(wù),。

然而近幾年隨著商源的規(guī)模越來(lái)越大,，朱躍明卻總是感覺有些“不爽”：上游的廠家想搞“渠道扁平化”，跳過(guò)商源這樣的大商直接與下級(jí)經(jīng)銷商合作,；下游的經(jīng)銷商也覺得,，我的銷量已經(jīng)不小了，干嗎非要通過(guò)你這,，讓你多賺一道錢,？

“‘不爽’說(shuō)明我們定位有問題�,！�

朱躍明不得不重新思考：大商的價(jià)值在哪里,？

“我們可以不賺差價(jià)，平進(jìn)平出,�,！敝燔S明提出了一個(gè)新的大商模式：做“供應(yīng)鏈平臺(tái)服務(wù)商”，給經(jīng)銷商提供增值服務(wù),�,！皬匿N售型向服務(wù)型、整合型轉(zhuǎn)變,�,！睋Q句話說(shuō)，即使商源不賺差價(jià),，但通過(guò)整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈,，商源就能從中創(chuàng)造價(jià)值。

對(duì)下游而言,，如果幾家經(jīng)銷商將采購(gòu)都集中到商源平臺(tái),，更大的采購(gòu)量可以從上游廠家爭(zhēng)取更優(yōu)惠的價(jià)格和促銷政策，這是顯而易見的好處,。與以前商源采購(gòu)再加價(jià)分銷給下游經(jīng)銷商不同,，現(xiàn)在通過(guò)商源的集中采購(gòu)所得到的價(jià)格優(yōu)惠受益人是下游經(jīng)銷商，商源不再?gòu)闹匈嶅X差價(jià),。團(tuán)結(jié)就是力量,，下游經(jīng)銷商何樂而不為？

雖然放棄了差價(jià),，但借用集中采購(gòu)帶來(lái)的商品流量和資金流量,，商源便可以通過(guò)提高資金、倉(cāng)庫(kù)和物流的使用效率,，從中獲得收益,。

比如某產(chǎn)品有三個(gè)經(jīng)銷商各需要1000箱，每箱1000元，則每家都需要?jiǎng)佑?/span>100萬(wàn)元的資金,，并占用1000箱的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,，三家共占用了300萬(wàn)元的資金和3000箱的倉(cāng)位。但如果統(tǒng)一采購(gòu),，經(jīng)銷商打款300萬(wàn)元給商源（可能并不需要300萬(wàn)元,，因?yàn)榱看笥袃?yōu)惠），并租用商源的倉(cāng)庫(kù),，則經(jīng)銷商不但能得到價(jià)格優(yōu)惠,，還可以免于自建倉(cāng)庫(kù)。

而商源卻不一定要將300萬(wàn)元一次性給打給廠家,，在承諾采購(gòu)總量的同時(shí),，可以分批打款分批發(fā)貨，并且安排合理庫(kù)存,，保證三家經(jīng)銷商能夠正常出貨,。此時(shí)資金的周轉(zhuǎn)效率提高，而占用倉(cāng)庫(kù)的成本也會(huì)下降,。另外,，商源還向經(jīng)銷商提供物流服務(wù)，這也可以帶來(lái)收益,。

目前,，針對(duì)全省23個(gè)由商源合資的經(jīng)銷商，以及久加久連鎖加盟店已經(jīng)執(zhí)行這種模式,，未來(lái)將推廣實(shí)施,。

“廠家應(yīng)該做的工作是品牌拉動(dòng)，經(jīng)銷商和終端應(yīng)該做的工作是銷售產(chǎn)品,，而我們的工作就是提高中間渠道的效率,。”朱躍明總結(jié)道,。

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