升級(jí)

今年下半年,，酒仙網(wǎng)跟茅臺(tái)、五糧液等國內(nèi)一線酒企簽訂了戰(zhàn)略合作,，成為其一級(jí)代理商,，這意味著國內(nèi)大部分一線酒企都把網(wǎng)絡(luò)渠道升級(jí)到頂級(jí)代理與戰(zhàn)略合作。

時(shí)至今日,，電商方面的銷量在酒企總銷量中的占比依然是個(gè)小頭,。為什么如今給予了這么高的規(guī)格？

第一，酒企向來依靠渠道,，但是網(wǎng)上渠道如此眾多,，每個(gè)渠道銷量有限，讓茅臺(tái),、五糧液一個(gè)一個(gè)去談,，根本不放在眼里。而它們的經(jīng)銷公司上網(wǎng),，往往只是小規(guī)模嘗試,，難成氣候。

酒仙網(wǎng)走了一條自下而上的整合道路,。它們先后入駐天貓,、京東、蘇寧易購,、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、1號(hào)店、庫巴網(wǎng),、易迅等十余家平臺(tái)，“一統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)渠道,，樹立了全渠道的名聲,。這就為整合上游，打好了輿論基礎(chǔ),。

第二,，同行帶動(dòng)。酒仙網(wǎng)老總郝鴻峰有一個(gè)合作創(chuàng)新,，就是我給你做渠道,，你幫我做品牌。宋河,、杜康,、瀾爵等在央視、機(jī)場(chǎng),、火車站等地方的廣告,，最后都會(huì)出現(xiàn)酒仙網(wǎng)的痕跡，這對(duì)于品牌商來說,，沒增加成本,，但對(duì)于酒仙來說，節(jié)省了上億元的廣告費(fèi),。隨著名氣增大,，上游爭(zhēng)相主動(dòng)合作。

第三,，“三公消費(fèi)”的限制,。國家反腐敗限制“三公消費(fèi)”,，團(tuán)購和高檔餐飲的酒水銷量直線下降，茅臺(tái),、五糧,、液瀘州老窖的傳統(tǒng)渠道都備受挑戰(zhàn)。酒仙網(wǎng)針對(duì)個(gè)人的消費(fèi)較多,，業(yè)績(jī)非但不受影響,，反而是一線名酒尋求變革的一種出路，這樣不難解釋為什么郝鴻峰說,，酒仙網(wǎng)和茅臺(tái)的合作從一開始就開展得很順暢,，記者們始終想追一點(diǎn)故事出來，竟未如愿,。

這其中,，最核心的，莫過于對(duì)個(gè)人消費(fèi)的爭(zhēng)取,。因?yàn)檎嬲龑?duì)未來產(chǎn)生影響的,，是“限酒令”和互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)因素疊加后，消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的同時(shí)變遷,。   

所以,，酒企們與酒仙，都需要重新探討一個(gè)命題：如何滿足個(gè)人消費(fèi)者對(duì)酒的需求,。

尋找最真實(shí)的未來

探討這個(gè)問題的前提是：你覺得這個(gè)需求有多大,？

我們需要跳轉(zhuǎn)鏡頭，看另外一個(gè)案例：冰銳,。

百得加的冰銳今年發(fā)展十分火爆,，其與酒仙網(wǎng)的合作也是推動(dòng)力之一，冰銳只有4.8度,，喝起來沒有那么苦,，而且讓人感覺很時(shí)尚，朋友相聚,，個(gè)人淺酌,，喝幾瓶不會(huì)壞事，又有情調(diào),。

它滿足了中產(chǎn)階級(jí)這種特定的生活需求：無論快樂還是悲傷,，讓枯燥的、充滿壓力的生活帶來一點(diǎn)點(diǎn)刺激,，不似飲料那般甜膩,，也不似二鍋頭那般嗆口，喝兩瓶輕輕醉，恰到好處,。

冰銳恰好抓住了個(gè)人消費(fèi)者對(duì)酒的真實(shí)需求,。

就好像消費(fèi)者需要的是洞，而不是鉆頭一樣,，個(gè)人消費(fèi)者對(duì)酒的需求是醉,，而不是酒。酒需要扮演社交潤滑劑的角色,，這是所有酒都具備的特點(diǎn),，但是，個(gè)人消費(fèi)者的疑慮是,，醉總是和身體的痛結(jié)合在一起,，能否只給消費(fèi)者醉，而不必痛,。

所以,，他們需要的是輕酒，是10度甚至6度以內(nèi)的,，拿起瓶子不會(huì)感覺沉重,，不會(huì)有壓力，又會(huì)讓自己健康的輕酒,。閨蜜小聚,、情侶相約、生日慶祝,、K歌玩耍，或者大型Party,、公司活動(dòng),、青春比賽等等，這些場(chǎng)合都是需要輕酒的地方,，小醉而不能有難堪,。

他們對(duì)酒并不是拒絕，反而享受在輕醉微醺的狀態(tài),。而且,，大家都明白一個(gè)道理，淺酌有益身心,，爛醉如泥是最讓人討厭的,。

然而，現(xiàn)在的白酒概念和公務(wù)應(yīng)酬,、虛情假意,、酗酒、誤事、醉駕,、傷身體等等關(guān)鍵詞聯(lián)系在一起,，這些負(fù)能量難以擴(kuò)大白酒市場(chǎng)空間。

但是國內(nèi)白酒的思路永遠(yuǎn)都是歷史悠久,，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，名人、首長(zhǎng)愛喝,，很少有從當(dāng)代消費(fèi)的需求中挖掘空間,。從某種意義上說，從歷史中尋求酒的價(jià)值,，是對(duì)現(xiàn)實(shí)無能的表現(xiàn),，要么是集體偷懶，要么是智商短缺,。

曾經(jīng)的金六福,，打造了團(tuán)圓酒的家文化，讓酒打破了歷史的框框和地域的屬性,。然而今天呢,？既然，你不能指望著自己的祖上像茅臺(tái)一樣給你藏著一窖老酒,，也不能動(dòng)不動(dòng)就回味唐朝,，當(dāng)男人的情懷都想著找小三的時(shí)候，你需要關(guān)愛一下那些本來不喜歡喝酒但又需要輕醉微醺的人,。

針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的產(chǎn)品改造,，是這兩年酒企都在嘗試的，大家在一窩蜂地做小酒,，但是,，改變瓶子的大小并不是真正的產(chǎn)品創(chuàng)新，一個(gè)53度的酒,，放在大瓶子里和放在小瓶子里,，都不能減緩消費(fèi)者面對(duì)白酒時(shí)的沉重心情。

他看到這個(gè)酒,，應(yīng)該是愉悅,，應(yīng)該像飲料一樣，解決了“渴”這個(gè)生理需求,，醉,，也應(yīng)該像渴一樣，會(huì)是人最基本的需求,。酒企若能做到這一點(diǎn),，才算真正完成了一次品類創(chuàng)造,！

酒企只有對(duì)當(dāng)代消費(fèi)者的需求做認(rèn)真分析，而不是一直強(qiáng)調(diào)自己的歷史,，消費(fèi)者喝白酒的時(shí)候,，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就想到千年前的歷史，他也壓根不會(huì)相信這個(gè)酒真的是窖藏20年,，一桌人都知道這瓶高端酒可能是假的,，但仍然高喊：感情深一口悶！你當(dāng)真會(huì)以為,，三公消費(fèi)再次盛行的時(shí)候,，那些官大人們會(huì)真的很高興地回到酒桌上嗎？他們喝得胃穿孔難道疼的是別人,？

對(duì)于酒企來說,，首先應(yīng)該順從的是消費(fèi)趨勢(shì)，而不是渠道趨勢(shì),，沒有消費(fèi)趨勢(shì)的應(yīng)對(duì),，渠道迎合，意義不大,。

所以,，不是現(xiàn)在的困局逼著酒企擁抱個(gè)人消費(fèi)需求，而是未來在逼迫它們重新發(fā)明白酒,！

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。