今年是我研究雙11的第三年,，第一次接觸雙11是幫助森馬，那一年森馬做得很好,，排名前幾,。總體來說,，就是為了清庫存,。去年191個(gè)億之后，大家開始深思,，雙11到底怎么用,？分享一些小妙招吧。

老客戶的會(huì)員折扣日

我的老父親,，今年快六十,，自己的小網(wǎng)店就快到金冠。他雖然不是天貓店,，進(jìn)不了什么活動(dòng),，也沒啥資源，但每年雙11的時(shí)候,，甚至比很多天貓大店賣得都好,。快遞包一周都包不完,，這正是因?yàn)樗�懂得借�?shì)營(yíng)銷,。

父親曾說，顧客分不清楚啥是天貓啥是淘寶,，他們以為雙11就是打折,。如果常買的店鋪也在打折，她們更傾向于熟悉的店鋪,。于是,，父親的店鋪僅需在雙11前通知會(huì)員,，然后稍微給點(diǎn)甜頭，讓老會(huì)員來買,，就好了,。

做成新品牌的誕生秀

今年，我的太太跟品質(zhì)團(tuán)的女漢子左老板,、珂蘭鉆石的貴少婦藍(lán)姐一起,，做了一個(gè)名媛俱樂部叫清揚(yáng)煥然，沒事就找一些特別NB的護(hù)膚品,、珠寶之類的東西賣,。

她們選擇在雙11上線，并在外網(wǎng)配合粉絲通,、論壇貼等SNS推廣方式,，首發(fā)的是名為名媛桃花肌的護(hù)膚套餐。她們希望仿照BERSHKA（ZARA的姐妹品牌）的營(yíng)銷方式,，首發(fā)折扣,，積累一定口碑之后慢慢把價(jià)格漲上去。不過,，在雙11流量不精準(zhǔn)的情況下,，能否成功，拭目以待……最大的“雷”,，我認(rèn)為是初始的評(píng)價(jià),，未必很好。

別光賣貨,，還可以“騙”收藏

我們都知道,，淘寶現(xiàn)在的搜索都偏好讓你收藏店鋪。那么,，如何能讓你的店鋪通過雙11騙收藏呢,？

今年BINNIB賓尼男裝的模式是：雙11價(jià)格，由你決定,。事先爆出雙11產(chǎn)品,，而雙11產(chǎn)品的價(jià)格由收藏量決定，收藏量越大,，價(jià)格越低,。一方面消費(fèi)者擁有了決定權(quán)，就像給快男投票一樣,。另一方面,，你真的能騙到收藏！

騙到收藏后，對(duì)你進(jìn)行第二次的營(yíng)銷有極大的好處,，包括搜索都會(huì),。所以，雙11,，與其光賣貨,，不如想想還能怎么騙收藏！

雙十一視頻購(gòu)物

今年非�,？春们�美家��,，去年被全友打擊后，今年對(duì)待雙11的態(tài)度很不一樣,。

首先,，它破天荒地增加了一個(gè)電視購(gòu)物環(huán)節(jié)。很多家具網(wǎng)購(gòu)只能憑借照片,，曲美家具覺得這事兒特別不靠譜,。因?yàn)樗鼈兗覗|西質(zhì)量好，像海綿高彈等賣點(diǎn),，通過照片根本就表現(xiàn)不出來,。所以來了一個(gè)體驗(yàn)秀,，邀請(qǐng)“世界著名青年”——我,，去體驗(yàn)他們家的沙發(fā)、床等套餐,�,！皬�(qiáng)迫”我用在床上飛來飛去，在沙發(fā)上各種施壓,，在衣架上做引體向上,，對(duì)著木頭板打詠春拳等方式進(jìn)行測(cè)試，體現(xiàn)他們家的材質(zhì)等是行業(yè)里最好的,。真心挺棒,，這種視頻的方式，很容易把用戶的消費(fèi)質(zhì)疑消除,。

這還不是最牛的,，最牛的是曲美雙11實(shí)時(shí)視頻播報(bào)。去年家具類目發(fā)貨普遍出問題,，今年為了讓消費(fèi)者不再質(zhì)疑,，曲美將全程視頻報(bào)道雙11近況。就像快遞單可實(shí)時(shí)查詢一樣,，你可以看到訂單已經(jīng)下到工廠,，可以看到產(chǎn)品開始生產(chǎn)，可以看到第一批貨登上汽車，可以看到曲美師傅正在認(rèn)真負(fù)責(zé)地安裝家具,，可以看到……定時(shí)報(bào)道,，將會(huì)減少雙11的誤會(huì)，增加好評(píng)率,。

O2O模式

今年曲美還有一個(gè)很創(chuàng)意的銷售方式：10元買一張1000元的線下體驗(yàn)代金券,。很多人雙11來看家具，看,，但不敢買的人很多,。他們還是需要試，需要親自體驗(yàn),，眼見為實(shí),。那么，如果你只需要花10元錢就能買到線下1000元的代金券,，值嗎,？10元錢還買不到一盤蓋飯，太TMD值了,！

但,，這會(huì)讓你麻煩一下，你得付款,。不像路邊撿來得到的那么容易,，你一定會(huì)去線下曲美家具店逛逛，占了便宜不用,，是多么癢的一件事�,。∷���,，這個(gè)O2O的體驗(yàn)券是一定會(huì)火的,，線下經(jīng)銷商也一定會(huì)HIGH。020模式很牛,，如果把雙11當(dāng)作一次品牌體驗(yàn)舞臺(tái),，而不是純粹的庫存銷售攤位，能玩的東西還有很多,。

最后的禮贊：把公司賣了

最后一種,，是我自己很邪惡的想法，也是曾經(jīng)給哥們建議的方式,。我的一個(gè)朋友,，之前稀里糊涂地進(jìn)了電商，做了一年,，有點(diǎn)起色,，卻很累,。規(guī)模還可以，就是不賺錢,。

我曾經(jīng)建議他把公司賣掉,，但他一直嫌買方給的價(jià)格低，于是我建議他把雙11當(dāng)作一次謝幕,。所有的庫存,，所有的閑錢，所有的資源和關(guān)系,，在這一次,，用到盡。把手上所有的子彈打光,，然后賣個(gè)好價(jià)錢,，撤出這個(gè)險(xiǎn)象環(huán)生的市場(chǎng)吧！

在11月這個(gè)沒有節(jié)日的長(zhǎng)尾月,，瘋狂購(gòu)物節(jié),，真的越來越有節(jié)日味道了。這是阿里過人之處,，隨著ZARA副牌Bershka的進(jìn)駐,，天貓?jiān)絹碓较裾娴纳坛橇恕?/span>

那么雙11會(huì)養(yǎng)成與國(guó)外“圣誕打折季”一樣的生活習(xí)慣嗎？平時(shí)是否不要再打折了呢,？

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