今年是我研究雙11的第三年,，第一次接觸雙11是幫助森馬,，那一年森馬做得很好，排名前幾,�,？傮w來說，就是為了清庫存,。去年191個億之后,，大家開始深思，雙11到底怎么用,？分享一些小妙招吧,。

老客戶的會員折扣日

我的老父親，今年快六十,，自己的小網店就快到金冠,。他雖然不是天貓店，進不了什么活動,，也沒啥資源,，但每年雙11的時候,，甚至比很多天貓大店賣得都好�,？爝f包一周都包不完,，這正是因為他懂得借勢營銷。

父親曾說,，顧客分不清楚啥是天貓啥是淘寶,，他們以為雙11就是打折。如果常買的店鋪也在打折,，她們更傾向于熟悉的店鋪。于是,，父親的店鋪僅需在雙11前通知會員,，然后稍微給點甜頭，讓老會員來買,，就好了,。

做成新品牌的誕生秀

今年，我的太太跟品質團的女漢子左老板,、珂蘭鉆石的貴少婦藍姐一起,，做了一個名媛俱樂部叫清揚煥然，沒事就找一些特別NB的護膚品,、珠寶之類的東西賣,。

她們選擇在雙11上線，并在外網配合粉絲通,、論壇貼等SNS推廣方式,，首發(fā)的是名為名媛桃花肌的護膚套餐。她們希望仿照BERSHKA（ZARA的姐妹品牌）的營銷方式,，首發(fā)折扣,，積累一定口碑之后慢慢把價格漲上去。不過,，在雙11流量不精準的情況下,，能否成功，拭目以待……最大的“雷”,，我認為是初始的評價,，未必很好。

別光賣貨,，還可以“騙”收藏

我們都知道,，淘寶現(xiàn)在的搜索都偏好讓你收藏店鋪。那么,，如何能讓你的店鋪通過雙11騙收藏呢,？

今年BINNIB賓尼男裝的模式是：雙11價格,，由你決定。事先爆出雙11產品,，而雙11產品的價格由收藏量決定,，收藏量越大，價格越低,。一方面消費者擁有了決定權,，就像給快男投票一樣。另一方面,，你真的能騙到收藏,！

騙到收藏后，對你進行第二次的營銷有極大的好處,，包括搜索都會,。所以，雙11,，與其光賣貨,，不如想想還能怎么騙收藏！

雙十一視頻購物

今年非�,？春们兰揖�,，去年被全友打擊后，今年對待雙11的態(tài)度很不一樣,。

首先,，它破天荒地增加了一個電視購物環(huán)節(jié)。很多家具網購只能憑借照片,，曲美家具覺得這事兒特別不靠譜,。因為它們家東西質量好，像海綿高彈等賣點,，通過照片根本就表現(xiàn)不出來,。所以來了一個體驗秀，邀請“世界著名青年”——我,，去體驗他們家的沙發(fā),、床等套餐�,！皬娖取蔽矣迷诖采巷w來飛去,，在沙發(fā)上各種施壓，在衣架上做引體向上,，對著木頭板打詠春拳等方式進行測試,，體現(xiàn)他們家的材質等是行業(yè)里最好的。真心挺棒，這種視頻的方式,，很容易把用戶的消費質疑消除,。

這還不是最牛的，最牛的是曲美雙11實時視頻播報,。去年家具類目發(fā)貨普遍出問題,，今年為了讓消費者不再質疑，曲美將全程視頻報道雙11近況,。就像快遞單可實時查詢一樣,，你可以看到訂單已經下到工廠，可以看到產品開始生產,，可以看到第一批貨登上汽車,，可以看到曲美師傅正在認真負責地安裝家具，可以看到……定時報道,，將會減少雙11的誤會,，增加好評率。

O2O模式

今年曲美還有一個很創(chuàng)意的銷售方式：10元買一張1000元的線下體驗代金券,。很多人雙11來看家具，看,，但不敢買的人很多,。他們還是需要試，需要親自體驗,，眼見為實,。那么，如果你只需要花10元錢就能買到線下1000元的代金券,，值嗎,？10元錢還買不到一盤蓋飯，太TMD值了,！

但,，這會讓你麻煩一下，你得付款,。不像路邊撿來得到的那么容易,，你一定會去線下曲美家具店逛逛，占了便宜不用,，是多么癢的一件事�,。∷�,，這個O2O的體驗券是一定會火的,，線下經銷商也一定會HIGH。020模式很牛，如果把雙11當作一次品牌體驗舞臺,，而不是純粹的庫存銷售攤位,，能玩的東西還有很多。

最后的禮贊：把公司賣了

最后一種,，是我自己很邪惡的想法,，也是曾經給哥們建議的方式。我的一個朋友,，之前稀里糊涂地進了電商,，做了一年，有點起色,，卻很累,。規(guī)模還可以，就是不賺錢,。

我曾經建議他把公司賣掉,，但他一直嫌買方給的價格低，于是我建議他把雙11當作一次謝幕,。所有的庫存,，所有的閑錢，所有的資源和關系,，在這一次,，用到盡。把手上所有的子彈打光,，然后賣個好價錢,，撤出這個險象環(huán)生的市場吧！

在11月這個沒有節(jié)日的長尾月,，瘋狂購物節(jié),，真的越來越有節(jié)日味道了。這是阿里過人之處,，隨著ZARA副牌Bershka的進駐,，天貓越來越像真的商城了。

那么雙11會養(yǎng)成與國外“圣誕打折季”一樣的生活習慣嗎,？平時是否不要再打折了呢,？

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