今后的經(jīng)銷商在營銷價值鏈上究竟應該扮演什么樣的角色？

近些年,，經(jīng)銷商的生存環(huán)境確實面臨著巨大的變化,，市場變得紛繁復雜，利益相關(guān)方越來越多,，來自線上的勢力是重要的一方,。比如，一些家居賣場不光要面對商戶,，還要琢磨怎么對付電商平臺,；今年“雙11”部分汽車經(jīng)銷商為了借助網(wǎng)絡購物節(jié)日的巨大影響力，不得不參與到O2O的線上銷售環(huán)節(jié)中去,，究竟是否利大于弊,，還沒有定論,；一些高端白酒的經(jīng)銷商也已經(jīng)開始與垂直電商合作，以減輕生存壓力,。

經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型壓力僅僅來自線上嗎,？當然不是。比如農(nóng)資行業(yè),，這幾年產(chǎn)供銷的形態(tài)變了,，經(jīng)營主體的需求也變了，生態(tài)農(nóng)業(yè)和家庭農(nóng)場等新模式層出不窮,，農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤越來越薄,，有的已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型合作社，希望打出自己的品牌,；太陽能行業(yè)的一些經(jīng)銷商由于成本上升,，經(jīng)營壓力巨大，但面對需求巨大的工程市場,，自身能力又亟待提升,，市場在倒逼這些商戶轉(zhuǎn)型升級，有的開始從事上游生產(chǎn),，有的則嘗試轉(zhuǎn)型做服務商,；而筆記本行業(yè)的情況更為嚴重，由于受到平板電腦和智能手機的影響,，行業(yè)疲態(tài)盡顯,，直接表現(xiàn)在經(jīng)銷商的大量出走和轉(zhuǎn)行。

對于經(jīng)銷商來說,，不管是受到電商的沖擊,，還是面臨行業(yè)生態(tài)的巨變，都應該樹立一種觀念：熬是熬不過去的,，必須具備轉(zhuǎn)型的意識,。

首先，市場發(fā)展到目前這個階段,，“買進賣出”的傳統(tǒng)經(jīng)銷觀念早應該被打破,。廠家提供的“標準商品”，即便能夠滿足部分消費者的需求,，也無法滿足經(jīng)銷商的生存和贏利需求,。單純依靠“標準商品”取悅消費者并賺取差價的時代已經(jīng)過去了。

其次,，經(jīng)銷商至少要做到專業(yè)化,。這理應成為對經(jīng)銷商的最低要求，正如本期封面文章講到的，在線下體驗越來越重要的情況下,，經(jīng)銷商與消費者的每一個接觸點,，都需要專業(yè)的操作，從買貨到擺貨,，每個細節(jié)都要體現(xiàn)專業(yè),，售后服務就更不用說了。

再次,，經(jīng)銷商也需要像廠家那樣進行商業(yè)模式設(shè)計,。這種觀念對于多數(shù)經(jīng)銷商來說可能難以接受，但頂尖的商家確實是這么做的,。摩托車經(jīng)銷商可以做標準改裝業(yè)務,，可以跨界從事旅游，可以改變自身的消費者結(jié)構(gòu),，重新配置商業(yè)資源和日常的營銷活動,，其他行業(yè)為什么不能？

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