2012年10月8日,，中國(guó)大地保險(xiǎn)正式簽約中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，成為CBA聯(lián)賽官方合作伙伴,。這是中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)首次聯(lián)袂CBA賽場(chǎng),，與中國(guó)最火爆的頂級(jí)體育賽事的一次合作，縱觀2012年整個(gè)CBA賽季,，風(fēng)起云涌，大地保險(xiǎn)借力CBA賽事這一高公眾關(guān)注度的平臺(tái),，進(jìn)一步強(qiáng)化了公司在市場(chǎng),、行業(yè)、客戶,、員工中的認(rèn)同感和吸引力,，公司品牌和社會(huì)影響力大大提升。

攜手CBA  品牌傳播碩果累累

體育營(yíng)銷同時(shí)兼具品牌傳播,、明星代言,、公益營(yíng)銷、情感營(yíng)銷等多重功能,，能夠快速為贊助品牌凝聚起品牌公信力和顧客忠誠(chéng)度,，是公司品牌傳播和營(yíng)銷推廣的高性價(jià)比選擇。而籃球比賽的觀賞性,、競(jìng)爭(zhēng)性和可參與性,，促使它具有廣泛的市場(chǎng)前景和社會(huì)基礎(chǔ)。

2012年對(duì)于CBA來說,，是一個(gè)收獲爆棚的賽季,。7屆NBA全明星球員、2屆NBA常規(guī)賽得分王麥迪的加入,，在國(guó)內(nèi)掀起讓人驚嘆的“麥迪狂潮”,，馬布里、阿里納斯,、蘭多夫等大牌外援悉數(shù)踏上CBA賽場(chǎng),，大牌球星的到來無疑帶動(dòng)了中國(guó)球迷的觀賽熱情和球市的火爆；國(guó)內(nèi)實(shí)力球員易建聯(lián)的回歸，為廣東宏遠(yuǎn)隊(duì)重奪桂冠立下汗馬功勞,，并榮獲了常規(guī)賽,、全明星賽、總決賽三項(xiàng)MVP,。經(jīng)過18年的發(fā)展,，CBA聯(lián)賽已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)首屈一指的體育賽事。

多年從事CBA聯(lián)賽推廣,、深諳體育營(yíng)銷之道的北京旭日五環(huán)體育營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總裁朱輝先生認(rèn)為：“中國(guó)大地保險(xiǎn)和CBA聯(lián)賽是一次完美的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,。選擇牽手CBA，看中的就是CBA聯(lián)賽的重大影響力與號(hào)召力,，這與大地保險(xiǎn)的全國(guó)性經(jīng)營(yíng)布局以及全國(guó)性品牌傳播相得益彰,。CBA聯(lián)賽積極進(jìn)取、團(tuán)結(jié)拼搏的精神和大地保險(xiǎn)的企業(yè)精神也極為契合,�,！�

伴隨著CBA賽事不斷升溫，大地保險(xiǎn)的品牌傳播也可謂是碩果累累,。這些可以從央視索福瑞的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得到強(qiáng)有力的證實(shí)：在電視轉(zhuǎn)播方面,，包括CCTV－5在內(nèi)的20家電視臺(tái)共播出1870場(chǎng)CBA聯(lián)賽，合計(jì)3429小時(shí),，累計(jì)收視人次超過7億,。僅通過電視這一媒體，大地保險(xiǎn)廣告的曝光時(shí)間就達(dá)到257小時(shí)25分20秒,，曝光時(shí)長(zhǎng)清晰度74.86%,，媒體價(jià)值近2億元。僅CCTV－5的轉(zhuǎn)播在全國(guó)就覆蓋了5.32億觀眾,，占推及人口的41.84%,。大地保險(xiǎn)在賽場(chǎng)的主廣告牌畫面就是公司直銷車險(xiǎn)號(hào)碼4009-666-666，隨著比賽的熱播,，大地保險(xiǎn)直銷車險(xiǎn)號(hào)碼曝光率不斷提升,，為推廣公司直銷車險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供了有力支持。

網(wǎng)絡(luò)媒體方面,，搜狐直播了全部296場(chǎng)比賽,，日均視頻點(diǎn)播量為80萬； PPTV直播了全部296場(chǎng)比賽,，累計(jì)獨(dú)立訪客量超過3.5億,，視頻點(diǎn)播量為6.7億。樂視通過互聯(lián)網(wǎng)電視一體機(jī)播出了所有比賽,，CBA平均全天直播在線人數(shù)超過17萬,。覆蓋北美的One World Sports 共播出了40場(chǎng)比賽，每周2場(chǎng)。國(guó)際籃聯(lián)在線視頻網(wǎng)站（www.fibatv.com）首次轉(zhuǎn)播CBA聯(lián)賽,，每周2場(chǎng),。平面媒體方面，463家媒體參與報(bào)道,，報(bào)道量超過2.6萬篇,。CBA聯(lián)賽新聞首登 《人民日?qǐng)?bào)》頭版，彰顯賽事空前的影響力,。

對(duì)于2012～2013賽季的CBA聯(lián)賽球市,，朱輝介紹說：“上賽季各地球市火爆，常規(guī)賽現(xiàn)場(chǎng)平均上座率為78.64%,，季后賽及總決賽平均上座率為92.37%,，一些主場(chǎng)出現(xiàn)一票難求的現(xiàn)象�,！倍�大地保險(xiǎn)享有貫穿整個(gè)賽季的門票支持,，這為賽區(qū)所在機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上線下等客戶促銷活動(dòng)提供了強(qiáng)大支持。CBA聯(lián)賽元素的T恤及帽子,，于賽季開始后分發(fā)到各分支機(jī)構(gòu),，各類促銷品廣泛用于各主場(chǎng)的外場(chǎng)展臺(tái)，對(duì)于維護(hù)老客戶及開發(fā)潛在客戶群起到了積極作用,。

此外，除每場(chǎng)5分鐘的LED屏畫面曝光之外,，大地保險(xiǎn)在17支球隊(duì)所在的19個(gè)城市共舉辦了28場(chǎng)“競(jìng)投大地,，尋‘球’精彩”的主題三分球活動(dòng)，分別由17場(chǎng)常規(guī)賽,、8場(chǎng)季后賽,、2場(chǎng)全明星周末賽和1場(chǎng)總決賽構(gòu)成。現(xiàn)場(chǎng)觀眾和公司客戶廣泛參與,，為大地保險(xiǎn)贏得了在場(chǎng)觀眾的廣泛關(guān)注,。

找準(zhǔn)契合點(diǎn)  助力品牌全面升級(jí)

近年來，很多保險(xiǎn)公司選擇將體育營(yíng)銷作為公司品牌策略的重要突破點(diǎn),。同業(yè)公司中,，中國(guó)人壽選擇姚明夫婦代言，贊助北京奧運(yùn)會(huì),、中國(guó)網(wǎng)球公開賽和北京國(guó)際馬拉松賽事等一系列體育賽事,；中國(guó)平安邀請(qǐng)劉翔、王勵(lì)勤,、王楠等著名運(yùn)動(dòng)員代言,，贊助深圳大運(yùn)會(huì)、中國(guó)田徑隊(duì)和中國(guó)乒乓球隊(duì)；中國(guó)太平洋保險(xiǎn)贊助上海網(wǎng)球大師賽,、F1大獎(jiǎng)賽上海站,；泰康選擇著名網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員李娜作為形象代言人。李寧公司為取得未來5年的CBA聯(lián)賽戰(zhàn)略合作伙伴資格,，更是豪擲20億元,。大地保險(xiǎn)作為率先入駐CBA賽場(chǎng)的保險(xiǎn)公司，在實(shí)施這一首創(chuàng)合作案例前,，也是做了充分的測(cè)評(píng)和分析,。

首先，CBA賽事適合公司的目標(biāo)消費(fèi)群體,。CBA球迷群體年齡覆蓋非常廣泛,，從25歲至45歲都是主力觀看人群，其中收入以中,、高收入水平男性為主,，是具有消費(fèi)及購(gòu)買能力的人群，這與大地車險(xiǎn)的客戶群高度吻合,。CBA球隊(duì)分布12個(gè)省19個(gè)大中城市,，一周三賽持續(xù)近半年、涵蓋節(jié)假日及營(yíng)銷旺季,，持續(xù)不斷的精彩碰撞,，六位一體的廣告支持，貫穿始終的門票回報(bào),，近距離的展示推廣,，都對(duì)公司品牌大眾知名度的提升起到了至關(guān)重要的作用。

其次,，CBA賽事與大地品牌的定位及產(chǎn)品特性相符,。大地保險(xiǎn)通過與CBA長(zhǎng)期合作，不斷為CBA提供更多更專業(yè)的保險(xiǎn)服務(wù),，使大地保險(xiǎn)的品牌文化與CBA的運(yùn)動(dòng)精神潛移默化地融合在一起,，深刻詮釋大地保險(xiǎn)砥礪奮發(fā)、持續(xù)向上,、追求卓越的精神,，使球員和觀眾從心里認(rèn)可并接受大地保險(xiǎn)。而17支球隊(duì)的球員也是19個(gè)城市的城市英雄和球迷偶像,，他們都是大地保險(xiǎn)面向當(dāng)?shù)厥∈凶钣辛Φ拇�言人和推銷員 ,。

再次，CBA賽事被普遍認(rèn)同,，且處于上升趨勢(shì),。賽事呈上升或下降趨勢(shì),，將影響品牌的美譽(yù)度，贊助一個(gè)充滿生機(jī)正在上升的賽事,，往往讓消費(fèi)者感覺到你的品牌是年輕而具有活力的,。根據(jù)Millward Brown的品牌金字塔研究結(jié)果表明，籃球聯(lián)賽在熟悉度,、接受度,、吸引力、親和力和忠誠(chéng)度5個(gè)指標(biāo)上都比其他賽事要高,，是最具品牌價(jià)值的體育賽事,。而據(jù)最新的“中國(guó)體育賽事現(xiàn)狀及發(fā)展”的調(diào)查研究結(jié)果，在全部16項(xiàng)國(guó)內(nèi)頂級(jí)賽事中,，CBA在認(rèn)知度,、關(guān)注度和喜愛度的排序中均居首位。

最后,，贊助賽事獲得的品牌推廣效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單純的廣告方式,。贊助是一種全面的市場(chǎng)推廣行為，通過贊助將大大提高大地保險(xiǎn)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,，并提供與目標(biāo)消費(fèi)群體直接接觸的機(jī)會(huì),。比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贊助情況，準(zhǔn)確尋找一個(gè)適合自己定位,，又能與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別,，所有的有利條件都指向正在上升期的CBA聯(lián)賽。

在過去的一年里,，借助CBA 這一平臺(tái),，大地保險(xiǎn)逐漸明確了以“建設(shè)具有大地特色的高品質(zhì)保險(xiǎn)公司”為內(nèi)核的集約化、專業(yè)化,、市場(chǎng)化品牌發(fā)展之路。隨著新賽季CBA擴(kuò)軍,，四川隊(duì)也加入了CBA的大家庭,。作為人口大省和保費(fèi)大省，四川的體育市場(chǎng)和保險(xiǎn)市場(chǎng)都極具潛力,，我們期待CBA和中國(guó)大地保險(xiǎn)的品牌有更好的表現(xiàn),。

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