品牌形象升級(jí)

五金電工店的門頭是展示品牌的主要陣地,，同時(shí)飛雕5個(gè)類別300多個(gè)品種進(jìn)入終端,，富有視覺沖擊力、兼具大品牌氣質(zhì)的VI體系出現(xiàn)在包裝盒和終端陳列中,，就是最省錢并直接促進(jìn)銷售的廣告,。

我們發(fā)現(xiàn)，不僅是飛雕,，這個(gè)行業(yè)的普遍品牌視覺形象都是冷色的,、單調(diào)的，行業(yè)人士的傳統(tǒng)思維認(rèn)為這才符合“專業(yè)”,、“大氣”的行業(yè)風(fēng)格,。事實(shí)果真如此嗎？難道消費(fèi)者不愛時(shí)尚,，不喜歡愉悅的色彩嗎？經(jīng)過翔實(shí)的數(shù)據(jù)調(diào)研和細(xì)致的座談,，我們發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者早已厭倦了過于嚴(yán)肅刻板的色系,，他們希望生活中、自己身邊充滿輕松和創(chuàng)意,。于是,，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勇敢地改變了飛雕的風(fēng)格，在繼承原有基本圖形的基礎(chǔ)上完全改變了品牌色系,，從硬冷的藍(lán)色調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚的洋紅色,。

這個(gè)新標(biāo)志的基本造型、構(gòu)圖與原來的基本一致,，不至于讓消費(fèi)者感覺突兀,，傳承了企業(yè)幾十年沉淀的品牌視覺資產(chǎn)，但“i”與圖形的底色畫龍點(diǎn)睛地改成洋紅色,，不僅富有時(shí)尚氣息和強(qiáng)大視覺沖擊力,，而且由于開關(guān)和建筑水電行業(yè)沒有別的品牌用這個(gè)色系，在建材城,、建材一條街,，飛雕的門店和產(chǎn)品陳列很容易鶴立雞群，率先抓住消費(fèi)者的眼球,，實(shí)質(zhì)性地增加銷售機(jī)會(huì),。

傳播創(chuàng)新

堅(jiān)定信心,，大膽投放。一個(gè)品牌的成功,，外腦的方案再對(duì),、再好，沒有客戶的認(rèn)可,、配合與執(zhí)行,，一切都是空談。飛雕當(dāng)家人徐益忠先生的雄才大略也是飛雕全案策劃成功的關(guān)鍵,。當(dāng)飛雕的商業(yè)模式,、品牌核心價(jià)值與形象、產(chǎn)品體系等基礎(chǔ)工作完成后,，我們意識(shí)到由于飛雕品牌力遠(yuǎn)高于建筑水電領(lǐng)域的很多小品牌,，只要能有效地提升鋪貨率，銷售馬上可以井噴式增長,，即大規(guī)模招商是飛雕接下來的重中之重,。招商的本質(zhì)是“信心和良好預(yù)期的建立”，經(jīng)銷商很務(wù)實(shí),，創(chuàng)意一流制作精美的廣告已經(jīng)拍攝完成,，如果大膽在王牌節(jié)目進(jìn)行投放，彰顯企業(yè)實(shí)力和做強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略意志,，則經(jīng)銷商馬上會(huì)對(duì)飛雕產(chǎn)生蒸蒸日上的判斷,。

在上下期待而不乏疑慮的目光里，飛雕首先進(jìn)行了小規(guī)模的TVC投放,，結(jié)果經(jīng)銷商和終端的喜訊很快傳來,，終端銷量快速增長，經(jīng)銷商迅速要求追加訂單,。于是,，徐總下定決心，一口氣與東方衛(wèi)視最熱門的欄目《達(dá)人秀》簽下2600萬的廣告合同,。后來,，隨著廣告的鋪開，要求合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕,，訂單雪片般飛來,，徐總又追加投入至4000多萬。此時(shí)的飛雕已經(jīng)無可阻擋了,！

專業(yè)化的招商輔導(dǎo)與支持,。電視廣告的大膽投放，為成功招商建立了強(qiáng)大的基礎(chǔ),。但成功招商還要提升招商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì),、策劃設(shè)計(jì)招商工具,、提升招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的感染力和簽約率。

一支能夠打動(dòng)客戶的優(yōu)秀招商隊(duì)伍,，必須兼具營銷人才的專業(yè)性和客戶人才的溝通能力,，通過招商隊(duì)伍的專業(yè)和熱情，讓客戶感受到企業(yè)的實(shí)力,、企業(yè)文化,、執(zhí)行力和保障。所以,，我們制定了3個(gè)招商培訓(xùn)的課件,，進(jìn)行了多輪的內(nèi)部培訓(xùn),。把對(duì)經(jīng)銷商最有吸引力的“大藍(lán)海與行業(yè)的成長性、飛雕技術(shù)產(chǎn)品成本的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、投資者的戰(zhàn)略決心,、企業(yè)的戰(zhàn)略與策略的正確性與專業(yè)性,、一流的品牌傳播與市場(chǎng)開拓策略,、廣告預(yù)算,、企業(yè)團(tuán)隊(duì)的水平與整體市場(chǎng)服務(wù)、渠道各層級(jí)的利差與返利,、市場(chǎng)秩序的維護(hù)措施”等畫冊(cè),、DM單、ppt,、易拉寶,、經(jīng)銷合同等多個(gè)工具形象化展現(xiàn)給經(jīng)銷商。在沒有運(yùn)用系統(tǒng)的招商工具時(shí),，很大程度上要依靠銷售員個(gè)體本身的專業(yè)和溝通能力來實(shí)現(xiàn)招商，企業(yè)不可控因素很大,。有了強(qiáng)大的品牌并且實(shí)現(xiàn)工具化營銷招商后,，將招商過程中絕大多數(shù)的不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩兀�招商成功率和客戶滿意度大大提高,。同時(shí),，還能全面降低營銷成本。

簽約法拉利設(shè)計(jì)師,，拉高品牌層次,。為了給“代表中國創(chuàng)造新高度的精品”注入堅(jiān)實(shí)的依據(jù)，持續(xù)傳播飛雕的國際高品質(zhì)形象,，2012年8月,，我們策劃并高效推動(dòng)法拉利首席設(shè)計(jì)師Tom Tjaarda（湯姆 ·特嘉達(dá)）成為飛雕品牌簽約設(shè)計(jì)師。把意大利國際時(shí)尚理念融入飛雕開關(guān)的設(shè)計(jì)中,，成為代表中國創(chuàng)造新高度的精品,。飛雕創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)不斷挖掘與發(fā)布Tom Tjaarda先生的優(yōu)秀設(shè)計(jì)作品,。比如變形金剛“大黃蜂”竟是其原創(chuàng)作品，不斷吸引更多粉絲的熱捧,。

低成本公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)傳播錦上添花,。為了創(chuàng)造更大的戰(zhàn)績以及建立全面的傳播戰(zhàn)線，我們?cè)诤髞淼臅r(shí)間里陸續(xù)開展了一系列事件營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，讓飛雕不間斷地成為媒介熱點(diǎn),，促進(jìn)了飛雕的延續(xù)發(fā)展。

錦上添花1：舍賓利,，促環(huán)保,。“地球一小時(shí)——徐益忠停開賓利1個(gè)月”以及“地球一小時(shí),，飛雕裸班宣言”,。

事件營銷的前提是利用資源的稀缺性。徐總的賓利車是個(gè)好題材,。這年頭,，奔馳、寶馬,、保時(shí)捷大家見得都不少了,，但是賓利車還是能夠吸引大眾關(guān)注和議論的。于是“舍賓利,，促環(huán)保,。地球一小時(shí)——徐益忠停開賓利1個(gè)月”的話題出爐了。圍繞飛雕董事長為了環(huán)保,，不顧商務(wù)形象,，損失客戶價(jià)值的話題，我們緊密制作了系列稿件,，在新浪,、搜狐、網(wǎng)易,、新華網(wǎng)等國家級(jí)門戶網(wǎng)站和天涯,、西祠胡同、騰訊,、百度等主流論壇發(fā)布,，迅速引發(fā)了各類媒體的轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊與頂帖,。

這還不夠,，最可信的傳播來自群眾的力量，來自行動(dòng)的影響,�,！暗厍蛞恍�時(shí),，飛雕裸班宣言”就是讓飛雕全民動(dòng)員起來，用實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)更多的人參與進(jìn)來,。我們制定了裸班的“21條軍規(guī)”,，組織了一批骨干力量在主流論壇里直播“裸班行動(dòng)”，每隔一小時(shí)發(fā)布一批圖片現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,。全天24小時(shí)的接連報(bào)道,，吸引了大量環(huán)保愛好者、上班族的圍觀與贊賞,。

“地球一小時(shí)”里飛雕兩場(chǎng)公關(guān)同時(shí)上映,，帶來了網(wǎng)絡(luò)搜索量，公司官網(wǎng)IP訪問大幅急升,，共吸引300萬人關(guān)注,，百度月度指數(shù)提升26%，一時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),。

錦上添花2：“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費(fèi)游米蘭”促銷活動(dòng),。

我們鄙視純利益刺激推動(dòng)短暫銷售提升的促銷，品牌提升和銷售增長的目的同時(shí)達(dá)到才是一流的促銷,，于是推出了新一輪活動(dòng)——“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費(fèi)游米蘭”全國促銷,。

這次促銷，一方面是為了促進(jìn)消費(fèi)者購買,，同時(shí)我們?cè)O(shè)計(jì)了對(duì)經(jīng)銷商,、對(duì)終端的進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)，讓促銷的各環(huán)節(jié)都具備激情才能產(chǎn)生切實(shí)的業(yè)績提升,；另一方面這仍是一場(chǎng)事件營銷的品牌秀,。我們?cè)谄渲性O(shè)計(jì)了一系列的炒作情節(jié)。比如炒作幸運(yùn)消費(fèi)者蔣小麗,，就是從百度直接搜索到飛雕,，購買開關(guān)并最終獲得米蘭游大獎(jiǎng)。還有其他炒作環(huán)節(jié)如年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),、中獎(jiǎng)名單公布、頒獎(jiǎng)儀式,、米蘭游出發(fā)儀式,、旅行日記、旅行相冊(cè)分享……尤其是顧客在米蘭的旅行日記以及對(duì)米蘭工廠的真實(shí)圖片分享讓人感覺到飛雕真正的歐洲高端氣質(zhì),，時(shí)尚的設(shè)計(jì),。本次活動(dòng)對(duì)飛雕的高端形象又是一次漂亮的加分。

接下來,，我們陸續(xù)策劃了“天宮一號(hào)升空——飛雕集團(tuán)董事長爭(zhēng)做太空旅游第一人”,、“飛雕斥資百萬請(qǐng)當(dāng)紅外模拍廣告片”等事件營銷活動(dòng),。讓飛雕從百度搜索冷門一躍成為搜索焦點(diǎn)，百度指數(shù),、媒體關(guān)注度飚升,，改變顯而易見。

飛雕銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大,，2013年9月12日，筆者在飛雕上�,？偛颗c徐總品茗聊天時(shí),，徐總告訴我2013年銷售額過50億已成定局。3年銷售額從4個(gè)多億飆升到50億的“火箭”速度,，創(chuàng)造了一個(gè)20多年老品牌迅速復(fù)蘇和崛起的奇跡,。

編輯：王玉[email protected]

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