品牌形象升級

五金電工店的門頭是展示品牌的主要陣地，同時飛雕5個類別300多個品種進入終端,，富有視覺沖擊力,、兼具大品牌氣質(zhì)的VI體系出現(xiàn)在包裝盒和終端陳列中，就是最省錢并直接促進銷售的廣告,。

我們發(fā)現(xiàn),，不僅是飛雕，這個行業(yè)的普遍品牌視覺形象都是冷色的,、單調(diào)的,，行業(yè)人士的傳統(tǒng)思維認為這才符合“專業(yè)”,、“大氣”的行業(yè)風(fēng)格。事實果真如此嗎,？難道消費者不愛時尚,，不喜歡愉悅的色彩嗎？經(jīng)過翔實的數(shù)據(jù)調(diào)研和細致的座談,，我們發(fā)現(xiàn)大部分消費者早已厭倦了過于嚴肅刻板的色系,，他們希望生活中、自己身邊充滿輕松和創(chuàng)意,。于是,，設(shè)計團隊勇敢地改變了飛雕的風(fēng)格，在繼承原有基本圖形的基礎(chǔ)上完全改變了品牌色系,，從硬冷的藍色調(diào)轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚的洋紅色,。

這個新標(biāo)志的基本造型、構(gòu)圖與原來的基本一致,，不至于讓消費者感覺突兀,，傳承了企業(yè)幾十年沉淀的品牌視覺資產(chǎn)，但“i”與圖形的底色畫龍點睛地改成洋紅色,，不僅富有時尚氣息和強大視覺沖擊力，而且由于開關(guān)和建筑水電行業(yè)沒有別的品牌用這個色系,，在建材城,、建材一條街，飛雕的門店和產(chǎn)品陳列很容易鶴立雞群,，率先抓住消費者的眼球,，實質(zhì)性地增加銷售機會。

傳播創(chuàng)新

堅定信心,，大膽投放,。一個品牌的成功，外腦的方案再對,、再好,，沒有客戶的認可、配合與執(zhí)行,，一切都是空談,。飛雕當(dāng)家人徐益忠先生的雄才大略也是飛雕全案策劃成功的關(guān)鍵。當(dāng)飛雕的商業(yè)模式,、品牌核心價值與形象,、產(chǎn)品體系等基礎(chǔ)工作完成后，我們意識到由于飛雕品牌力遠高于建筑水電領(lǐng)域的很多小品牌,，只要能有效地提升鋪貨率,，銷售馬上可以井噴式增長,，即大規(guī)模招商是飛雕接下來的重中之重。招商的本質(zhì)是“信心和良好預(yù)期的建立”,，經(jīng)銷商很務(wù)實,，創(chuàng)意一流制作精美的廣告已經(jīng)拍攝完成，如果大膽在王牌節(jié)目進行投放,，彰顯企業(yè)實力和做強品牌的戰(zhàn)略意志,，則經(jīng)銷商馬上會對飛雕產(chǎn)生蒸蒸日上的判斷。

在上下期待而不乏疑慮的目光里,，飛雕首先進行了小規(guī)模的TVC投放,，結(jié)果經(jīng)銷商和終端的喜訊很快傳來，終端銷量快速增長,，經(jīng)銷商迅速要求追加訂單,。于是，徐總下定決心,，一口氣與東方衛(wèi)視最熱門的欄目《達人秀》簽下2600萬的廣告合同,。后來，隨著廣告的鋪開,，要求合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕,，訂單雪片般飛來，徐總又追加投入至4000多萬,。此時的飛雕已經(jīng)無可阻擋了,！

專業(yè)化的招商輔導(dǎo)與支持。電視廣告的大膽投放,，為成功招商建立了強大的基礎(chǔ),。但成功招商還要提升招商團隊的專業(yè)素質(zhì)、策劃設(shè)計招商工具,、提升招商會現(xiàn)場的感染力和簽約率,。

一支能夠打動客戶的優(yōu)秀招商隊伍，必須兼具營銷人才的專業(yè)性和客戶人才的溝通能力,，通過招商隊伍的專業(yè)和熱情,，讓客戶感受到企業(yè)的實力、企業(yè)文化,、執(zhí)行力和保障,。所以，我們制定了3個招商培訓(xùn)的課件,，進行了多輪的內(nèi)部培訓(xùn),。把對經(jīng)銷商最有吸引力的“大藍海與行業(yè)的成長性、飛雕技術(shù)產(chǎn)品成本的綜合競爭優(yōu)勢、投資者的戰(zhàn)略決心,、企業(yè)的戰(zhàn)略與策略的正確性與專業(yè)性,、一流的品牌傳播與市場開拓策略、廣告預(yù)算,、企業(yè)團隊的水平與整體市場服務(wù),、渠道各層級的利差與返利、市場秩序的維護措施”等畫冊,、DM單,、ppt、易拉寶,、經(jīng)銷合同等多個工具形象化展現(xiàn)給經(jīng)銷商,。在沒有運用系統(tǒng)的招商工具時，很大程度上要依靠銷售員個體本身的專業(yè)和溝通能力來實現(xiàn)招商,，企業(yè)不可控因素很大,。有了強大的品牌并且實現(xiàn)工具化營銷招商后，將招商過程中絕大多數(shù)的不可控因素轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽匾蛩�,，招商成功率和客戶滿意度大大提高,。同時，還能全面降低營銷成本,。

簽約法拉利設(shè)計師,，拉高品牌層次。為了給“代表中國創(chuàng)造新高度的精品”注入堅實的依據(jù),，持續(xù)傳播飛雕的國際高品質(zhì)形象,，2012年8月，我們策劃并高效推動法拉利首席設(shè)計師Tom Tjaarda（湯姆 ·特嘉達）成為飛雕品牌簽約設(shè)計師,。把意大利國際時尚理念融入飛雕開關(guān)的設(shè)計中，成為代表中國創(chuàng)造新高度的精品,。飛雕創(chuàng)意團隊不斷挖掘與發(fā)布Tom Tjaarda先生的優(yōu)秀設(shè)計作品,。比如變形金剛“大黃蜂”竟是其原創(chuàng)作品，不斷吸引更多粉絲的熱捧,。

低成本公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)傳播錦上添花,。為了創(chuàng)造更大的戰(zhàn)績以及建立全面的傳播戰(zhàn)線，我們在后來的時間里陸續(xù)開展了一系列事件營銷和網(wǎng)絡(luò)公關(guān),，讓飛雕不間斷地成為媒介熱點,，促進了飛雕的延續(xù)發(fā)展。

錦上添花1：舍賓利,，促環(huán)保,。“地球一小時——徐益忠停開賓利1個月”以及“地球一小時，飛雕裸班宣言”,。

事件營銷的前提是利用資源的稀缺性,。徐總的賓利車是個好題材。這年頭,，奔馳,、寶馬、保時捷大家見得都不少了,，但是賓利車還是能夠吸引大眾關(guān)注和議論的,。于是“舍賓利，促環(huán)保,。地球一小時——徐益忠停開賓利1個月”的話題出爐了,。圍繞飛雕董事長為了環(huán)保，不顧商務(wù)形象,，損失客戶價值的話題,，我們緊密制作了系列稿件，在新浪,、搜狐,、網(wǎng)易、新華網(wǎng)等國家級門戶網(wǎng)站和天涯,、西祠胡同,、騰訊、百度等主流論壇發(fā)布,，迅速引發(fā)了各類媒體的轉(zhuǎn)發(fā),、點擊與頂帖。

這還不夠,，最可信的傳播來自群眾的力量,，來自行動的影響�,！暗厍蛞恍�時,，飛雕裸班宣言”就是讓飛雕全民動員起來，用實際行動帶動更多的人參與進來,。我們制定了裸班的“21條軍規(guī)”,，組織了一批骨干力量在主流論壇里直播“裸班行動”，每隔一小時發(fā)布一批圖片現(xiàn)場報道,。全天24小時的接連報道,，吸引了大量環(huán)保愛好者、上班族的圍觀與贊賞,。

“地球一小時”里飛雕兩場公關(guān)同時上映,，帶來了網(wǎng)絡(luò)搜索量，公司官網(wǎng)IP訪問大幅急升，共吸引300萬人關(guān)注,，百度月度指數(shù)提升26%,，一時成為網(wǎng)絡(luò)熱點。

錦上添花2：“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費游米蘭”促銷活動,。

我們鄙視純利益刺激推動短暫銷售提升的促銷,，品牌提升和銷售增長的目的同時達到才是一流的促銷，于是推出了新一輪活動——“歐洲貴族氣質(zhì)女邀您免費游米蘭”全國促銷,。

這次促銷,，一方面是為了促進消費者購買，同時我們設(shè)計了對經(jīng)銷商,、對終端的進貨獎勵,，讓促銷的各環(huán)節(jié)都具備激情才能產(chǎn)生切實的業(yè)績提升；另一方面這仍是一場事件營銷的品牌秀,。我們在其中設(shè)計了一系列的炒作情節(jié),。比如炒作幸運消費者蔣小麗，就是從百度直接搜索到飛雕,，購買開關(guān)并最終獲得米蘭游大獎,。還有其他炒作環(huán)節(jié)如年度戰(zhàn)略發(fā)布會、中獎名單公布,、頒獎儀式,、米蘭游出發(fā)儀式、旅行日記,、旅行相冊分享……尤其是顧客在米蘭的旅行日記以及對米蘭工廠的真實圖片分享讓人感覺到飛雕真正的歐洲高端氣質(zhì),，時尚的設(shè)計。本次活動對飛雕的高端形象又是一次漂亮的加分,。

接下來,，我們陸續(xù)策劃了“天宮一號升空——飛雕集團董事長爭做太空旅游第一人”、“飛雕斥資百萬請當(dāng)紅外模拍廣告片”等事件營銷活動,。讓飛雕從百度搜索冷門一躍成為搜索焦點,，百度指數(shù)、媒體關(guān)注度飚升,，改變顯而易見。

飛雕銷售業(yè)績穩(wěn)步上升,，市場占有率逐步擴大,，2013年9月12日，筆者在飛雕上�,？偛颗c徐總品茗聊天時,，徐總告訴我2013年銷售額過50億已成定局。3年銷售額從4個多億飆升到50億的“火箭”速度，創(chuàng)造了一個20多年老品牌迅速復(fù)蘇和崛起的奇跡,。

編輯：王玉[email protected]

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