新媒體環(huán)境下的白酒業(yè)或者說白酒業(yè)下的新媒體,,無論站在哪個(gè)角度看,我個(gè)人覺得,,都離不開5句話20個(gè)字,。 第一個(gè),圈子文化,。 無論論壇沙龍這樣的落地圈子,,還是基于企業(yè)在公共微信或者官方微博上打造的圈子,本質(zhì)上都是一樣的道理,。其中,,江小白的一些嘗試,給我很大啟發(fā),。未來品牌基于應(yīng)用新媒體,、新工具的落地推廣,,一定是基于以地級市或者以某個(gè)縣為單元打造的一個(gè)一個(gè)圈子,在全國范圍內(nèi),,你想一下子做一個(gè)多大的圈子,,那反而是一種形式,沒有實(shí)際價(jià)值,。只有落地,,基于以地級市或者以某個(gè)縣級單元、縣級市場一個(gè)一個(gè)來打造不同的圈子,,這才有可能轉(zhuǎn)化為你的消費(fèi)者,,然后才有可能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。 包括我們在鄭州創(chuàng)辦的醒客會俱樂部THINKERCLUB(編者注:副名稱為“河南青年經(jīng)理人俱樂部”)也一樣,,也是基于這樣的圈子打造的,,只不過我們沒有更多的大規(guī)模應(yīng)用新的工具而已,但是微博,、微信,、QQ群都有。我們目前更多的還是一個(gè)交流,,大家基于共同的志向,、興趣。但是這樣一個(gè)經(jīng)理人俱樂部,,在全國范圍內(nèi)也是規(guī)模比較大的,。我知道的數(shù)據(jù)是,截止到上周,,共有236個(gè)總監(jiān)級會員,,來自各行業(yè)、各企業(yè),,其中房地產(chǎn)總監(jiān)80多個(gè),。這樣的圈子不可能沒有價(jià)值。我們俱樂部做活動,,有很多品牌愿意贊助,,因?yàn)閷τ诤芏嗥放苼碇v,這個(gè)圈子里的人都是目標(biāo)客戶,,是有真實(shí)消費(fèi)力,,購買力的人群。包括珠寶,、服裝定制等企業(yè),,都愿意為我們的活動提供場地、贊助,。雖然現(xiàn)在還沒有專業(yè)去做俱樂部的商業(yè)價(jià)值,,但將來一定會有的,。等圈子做大了,商業(yè)價(jià)值自然就來了,。 圈子文化一直都存在,,只是說由于新媒體、新工具的出現(xiàn),,為圈子進(jìn)一步的融合和放大提供了可能,。所以這是第一,圈子文化,。 第二,,社區(qū)屬性。 圈子再往下發(fā)展,,就出現(xiàn)了很多虛擬的圈子,。回到早些年,,在沒有微博微信這些工具之前,,網(wǎng)站上的社區(qū)屬于比較有粘性的。微信微博出現(xiàn)之后,,黏性要比原來純粹網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大得多,。這剛好滿足了人們的社區(qū)屬性。例如有些QQ群,,被會員們稱為萬能的群,。何故?因?yàn)榇蠹叶际菭I銷人,,但又來自不同行業(yè),,每個(gè)人提到的任何問題,幾乎都有人能夠回答,,或者幫助解決,。解決了很多實(shí)際問題和實(shí)際需求,社區(qū)的黏性就更高了,。這種圈子甚至可以被稱作“自組織社區(qū)”,。 人都是部落化生存的動物,從幼兒園開始直到邁入社會,,我們都生活在一個(gè)個(gè)不同的部落里,你打工是加入一個(gè)部落,,創(chuàng)業(yè)則是創(chuàng)辦了一個(gè)部落,。無論如何,人都離不開部落生存,。部落是什么,?就是一個(gè)個(gè)現(xiàn)實(shí)或虛擬的社區(qū),。因此加入一個(gè)組織、一個(gè)圈子,、一個(gè)社區(qū),,是我們每個(gè)人與生俱來的本源需求。理論上講,,每個(gè)人都可以根據(jù)自己不同的需求,,加入或創(chuàng)辦不同的部落社區(qū)。 第三,,資源整合,。 無論打造什么樣的圈子、打造什么樣的社區(qū),,資源的豐富是必要的,。大家可以來自不同行業(yè),不同企業(yè),,這些行業(yè)企業(yè)之間,,這些圈子的朋友之間,第一它可能是互補(bǔ)的,,第二這里面有些資源是可以互相整合來用的,。江小白的案例剛才已經(jīng)提過了,就是圈子里面產(chǎn)生的資源整合,。包括我們的THINKERCLUB也是如此,。三星電子在春節(jié)前做了一個(gè)圣誕節(jié)所有新品的特價(jià)專場,那一天我們的不少會員也去消費(fèi)了,,就是因?yàn)榘l(fā)起人里有三星的人,。不同行業(yè)之間,一些互補(bǔ)性資源的整合應(yīng)用案例更多,,所以“資源整合”,,這是應(yīng)該看到的第三個(gè)關(guān)健詞。 第四個(gè)關(guān)健詞是工具創(chuàng)新,。 如今有微博,、微信,有陌陌,,也許明天還有其他更多的工具,,工具永遠(yuǎn)在創(chuàng)新,永遠(yuǎn)有新的工具誕生,。但需要注意的是,,不要被工具所驅(qū)使,不要過多地依賴某一個(gè)工具,而是要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具,。 最近,,我都在刻意控制自己看手機(jī)的時(shí)間間隔,包括每天發(fā)微博的數(shù)量,,也要比以前少了,,甚至有朋友在微信上呼叫,我可能停半天才看到,。這些都是為了刻意控制自己對工具的依賴,。無論個(gè)人還是企業(yè),道理都是一樣的,,要學(xué)會整合應(yīng)用這些工具,,而不是形成工具依賴癥。這是第四個(gè)關(guān)健詞,。 第五個(gè)是商業(yè)價(jià)值,。 當(dāng)前面這四句話的十六個(gè)字:圈子文化、社區(qū)屬性,、資源整合,、工具創(chuàng)新,你都用的很好之后,,商業(yè)價(jià)值自然就來了,。無論是個(gè)人基于微博微信的觀點(diǎn)抒發(fā)也罷,企業(yè)基于微信為平臺去打造真正具有自媒體屬性的公共微信帳號也好,,抑或基于微博這樣一個(gè)互動工具的客服維護(hù)也好,,甚至?xí)r下流行的許多自媒體也好,都是一樣的道理,。只要把前面四個(gè)理解透了,,最后一個(gè)商業(yè)價(jià)值自然就來了。更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對: 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,! |
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