電商的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是一種自動化的工具,，利用它可以大幅降低交易成本,，提高經(jīng)濟(jì)效率。盛初王朝成忽略了最為重要的一點(diǎn),，即：電商模式可以大幅降低酒類行業(yè)流通成本,，即便在上游控量保價(jià)的前提下，也仍然有足夠的利潤空間來滿足電商的價(jià)格優(yōu)勢,，發(fā)起對傳統(tǒng)渠道的價(jià)格戰(zhàn)。​

酒類電商的天花板絕不是100億,，今天看到的事實(shí)不等于明天的現(xiàn)實(shí),。我的看法是，幾年內(nèi)電商至少會占到酒類銷售的50％以上,。原因是白酒太適合做電商了,。1、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，無需購前體驗(yàn),；2、客單價(jià)較高,，多在100元以上,；3、毛利率高,，不低于20%,，多在50%以上；4,、快消品,，重復(fù)購買率高；4,、保存期長,。除了運(yùn)費(fèi)稍微高一點(diǎn)（約30元/單）之外,，還有什么品類比白酒更適合用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的呢？​

消費(fèi)習(xí)慣也不是問題,。今天酒類電商銷售額很低,，這只能說明白酒電商做的還不夠好，沒有滿足人們對便捷性,、產(chǎn)品多樣化,、物美價(jià)廉的需求。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是別的,，就是以更低的成本滿足人們享受到更好更多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)的需求,。互聯(lián)網(wǎng)就是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效途徑,。尤其需要注意的一點(diǎn)是,，供給創(chuàng)造需求，人們不會說出自己有網(wǎng)購白酒的需求,，但一旦電子商務(wù)創(chuàng)造出更好的服務(wù)體驗(yàn),，人們網(wǎng)購白酒的需求會瞬間被激發(fā)出來，無需時(shí)間的累積,。​

有的人說網(wǎng)上買酒沒法滿足即時(shí)性的需求,，不如去實(shí)體店現(xiàn)買現(xiàn)用方便。我還是那句話,，電商≠B2C,，也許B2C很難實(shí)現(xiàn)送貨的即時(shí)性，但這不代表其他電商模式不可以,，比如O2O模式就很有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上買酒的及時(shí)送達(dá),。O2O絕不是只能網(wǎng)上訂餐，團(tuán)購酒店那么簡單,，除了服務(wù)型,、到店消費(fèi)型產(chǎn)品外，O2O在實(shí)物商品,、送貨上門商品上的潛力還有待挖掘,。​

酒類電商到底適合什么模式還不明朗，這一點(diǎn)王朝成先生說的對,。但需要注意的一點(diǎn)是,，隨著O2O、移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，電商模式也在變化,。很多酒類行業(yè)的人對電商的認(rèn)識有很多誤區(qū)，王朝成先生恐怕也有,，在此指出其中2點(diǎn),，僅供參考：垂直≠B2C,，O2O≠酒企官網(wǎng)。​

酒類電商最大的阻力,，其實(shí)是流通商的抵制,，電商會革掉很多流通商的命而自己又沒法融入電商潮流，他們當(dāng)然熱心否定電商了,。逢山開路遇水搭橋,，酒類電商目前遇到的阻力都會很快被突破。預(yù)測未來,，不能在行業(yè)內(nèi)觀望,，要看別的行業(yè)，要看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢,。​

今天行業(yè)內(nèi)的人對酒類電商的抵制質(zhì)疑,，就像當(dāng)年出版商和書商集體抵制當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，最終的結(jié)果必然是抵制的隊(duì)伍里聰明的人悄悄擁抱互聯(lián)網(wǎng),，逐漸轉(zhuǎn)型,，那些真正抵制的都死的很慘。​

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