電商的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是一種自動(dòng)化的工具,，利用它可以大幅降低交易成本,，提高經(jīng)濟(jì)效率。盛初王朝成忽略了最為重要的一點(diǎn),，即：電商模式可以大幅降低酒類(lèi)行業(yè)流通成本,，即便在上游控量保價(jià)的前提下，也仍然有足夠的利潤(rùn)空間來(lái)滿(mǎn)足電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì),，發(fā)起對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格戰(zhàn),。​

酒類(lèi)電商的天花板絕不是100億,，今天看到的事實(shí)不等于明天的現(xiàn)實(shí)。我的看法是,，幾年內(nèi)電商至少會(huì)占到酒類(lèi)銷(xiāo)售的50％以上,。原因是白酒太適合做電商了。1,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,，無(wú)需購(gòu)前體驗(yàn)；2,、客單價(jià)較高,，多在100元以上；3,、毛利率高,，不低于20%，多在50%以上,；4,、快消品，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高,；4,、保存期長(zhǎng)。除了運(yùn)費(fèi)稍微高一點(diǎn)（約30元/單）之外,，還有什么品類(lèi)比白酒更適合用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的呢,？​

消費(fèi)習(xí)慣也不是問(wèn)題。今天酒類(lèi)電商銷(xiāo)售額很低,，這只能說(shuō)明白酒電商做的還不夠好,，沒(méi)有滿(mǎn)足人們對(duì)便捷性、產(chǎn)品多樣化,、物美價(jià)廉的需求,。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不是別的，就是以更低的成本滿(mǎn)足人們享受到更好更多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)的需求,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)就是實(shí)現(xiàn)這一目的的有效途徑。尤其需要注意的一點(diǎn)是,，供給創(chuàng)造需求,，人們不會(huì)說(shuō)出自己有網(wǎng)購(gòu)白酒的需求，但一旦電子商務(wù)創(chuàng)造出更好的服務(wù)體驗(yàn),，人們網(wǎng)購(gòu)白酒的需求會(huì)瞬間被激發(fā)出來(lái),，無(wú)需時(shí)間的累積。​

有的人說(shuō)網(wǎng)上買(mǎi)酒沒(méi)法滿(mǎn)足即時(shí)性的需求,，不如去實(shí)體店現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)用方便,。我還是那句話(huà),，電商≠B2C，也許B2C很難實(shí)現(xiàn)送貨的即時(shí)性,，但這不代表其他電商模式不可以,，比如O2O模式就很有可能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上買(mǎi)酒的及時(shí)送達(dá)。O2O絕不是只能網(wǎng)上訂餐,，團(tuán)購(gòu)酒店那么簡(jiǎn)單,，除了服務(wù)型、到店消費(fèi)型產(chǎn)品外,，O2O在實(shí)物商品,、送貨上門(mén)商品上的潛力還有待挖掘。​

酒類(lèi)電商到底適合什么模式還不明朗,，這一點(diǎn)王朝成先生說(shuō)的對(duì),。但需要注意的一點(diǎn)是，隨著O2O,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，電商模式也在變化。很多酒類(lèi)行業(yè)的人對(duì)電商的認(rèn)識(shí)有很多誤區(qū),，王朝成先生恐怕也有,，在此指出其中2點(diǎn)，僅供參考：垂直≠B2C,，O2O≠酒企官網(wǎng),。​

酒類(lèi)電商最大的阻力，其實(shí)是流通商的抵制,，電商會(huì)革掉很多流通商的命而自己又沒(méi)法融入電商潮流，他們當(dāng)然熱心否定電商了,。逢山開(kāi)路遇水搭橋,，酒類(lèi)電商目前遇到的阻力都會(huì)很快被突破。預(yù)測(cè)未來(lái),，不能在行業(yè)內(nèi)觀望,，要看別的行業(yè)，要看經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì),。​

今天行業(yè)內(nèi)的人對(duì)酒類(lèi)電商的抵制質(zhì)疑,，就像當(dāng)年出版商和書(shū)商集體抵制當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一樣，最終的結(jié)果必然是抵制的隊(duì)伍里聰明的人悄悄擁抱互聯(lián)網(wǎng),，逐漸轉(zhuǎn)型,，那些真正抵制的都死的很慘。​

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