無論你有多么高明、高尚,、高雅的理由,，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你都無法回避一個事實——商業(yè)公司的第一要務(wù)還是要盈利,，要賺錢,。所以，創(chuàng)業(yè)者必須學(xué)會玩錢,。

所謂玩錢,，就是從找錢到掙錢，再到分錢,，花錢,，你要無所不能。只有這樣,，你才算是一個合格的CEO型的創(chuàng)業(yè)者,，不然的話，在投資人眼里,，你顯然不是一個合格的CEO,，還是找機會當(dāng)個甩手掌柜更合適。

現(xiàn)在,，請大家回到原點,，追問自己以下7個問題，來完善一個創(chuàng)業(yè)者必須搞定的7個關(guān)于錢的那點兒事,。

1宗問：怎樣從VC口袋里掏錢,？

融資的江湖從來都不缺乏傳說。你也許聽說過很多5分鐘搞定2000萬元,、洗手間搞定投資人等神乎其神的傳說,，甚至連你決定要創(chuàng)業(yè)也是受了這些傳說的刺激,。但我想說的是，傳說永遠(yuǎn)只是傳說,。臺上一分鐘，臺下十年功,。你只看到了他的光鮮一面,，沒看到他在幕后的辛苦勞作。

創(chuàng)業(yè)開始后,，你所要解決的不是如何去融資,，而是確立自己的商業(yè)模式，想清楚自己到底想要做一件什么樣的事,，這個事又能解決人們的一個什么樣的問題,。這件事必須得想清楚，先說服自己,，再去拜訪投資人,，去講你的美妙故事吧。

融資絕對是個技術(shù)活,，但這個技術(shù)并不復(fù)雜,。投資人關(guān)注的無非就那么幾個核心要素：1.商業(yè)模式，就是你解決什么問題,，怎么賺錢,；2.市場規(guī)模，就是你這件事的市場想象空間,；3.核心團隊,，就是什么樣的牛人在跟你做這件偉大的事。

這三件事解決了,，也許5分鐘搞定2000萬元的事,，明天就會發(fā)生在你身上。

2宗問：怎樣從用戶口袋里掏錢,？

從VC口袋里掏錢,，只能讓你擁有一個美好的開始，要想快樂地持續(xù)下去,，你必須得學(xué)會從用戶口袋里掏錢,。這個問題解決了，你就永遠(yuǎn)不會被資本踢出局,，你就永遠(yuǎn)主宰自己與公司的命運,。

用戶是上帝，也是支撐你實現(xiàn)夢想的衣食父母,。但要想從他們口袋里掏錢,，讓他們真金白銀地支持你,，你就必須得有真本事。

真本事的要訣,，就是你的產(chǎn)品,。這是決定你能否從用戶口袋里掏錢的砝碼。現(xiàn)在就請你問自己兩個問題：1.你的產(chǎn)品能不能讓用戶尖叫,？2.你的用戶有沒有向朋友推薦過你的產(chǎn)品,？

好的產(chǎn)品會說話。只要你的產(chǎn)品真的能夠讓用戶尖叫甚至跳起來,，而且還非常開心地向他的朋友推薦,，那你一定會成功，一定會順利地從用戶口袋里大把大把地掏錢,。像喬幫主的蘋果,，毫無疑問，是這個星球上用戶體驗最好的產(chǎn)品之一,，所以才會出現(xiàn)徹夜排隊欲搶先的瘋狂場面,。

你也許會說，再壞的產(chǎn)品,，只要營銷推廣做得好,，也一樣可以大賣。但我想說的是,，那只是開始,，強推只會帶來最初的表象繁榮。一旦用戶使用過這樣的產(chǎn)品,，有了更直接的不好的體驗后,，那么你的厄運就該降臨了。好事不出門,，壞事傳千里,。在如今這個社交媒體風(fēng)行的時代，傳千里只是分分鐘的事,。

除非你只想不顧后果地?fù)埔还P錢就撤,，否則你就安心地尊重用戶，做好研發(fā),，不斷地升級你的產(chǎn)品與服務(wù),，然后才有機會大把大把地從用戶口袋里掏錢，并得到用戶真誠的微笑,。

3宗問：怎樣做融資規(guī)劃,？

這個問題，咱們就用怎么回答投資人詢問的方式來解答吧,。

有些創(chuàng)業(yè)者的回答是這樣的：先融第一輪,，花完了再融第二輪,，直到公司盈利或IPO。至于融資規(guī)模,，盡可能地融多一點吧,，這樣更踏實。

嘴上這樣子瞎掰幾句還行,，如果你真的是這樣想的,，那我只能說，你還不是一個合格的創(chuàng)業(yè)者,，你需要修煉的內(nèi)容還很多。

有的創(chuàng)業(yè)者會這樣說：我們是一個專注于技術(shù)研發(fā)的團隊,，我們的融資有專業(yè)的財務(wù)顧問公司來負(fù)責(zé),，具體情況您可以跟他們溝通。

這個嘛,。我還是給你一個建議吧,。融資是一個創(chuàng)業(yè)公司最核心的工作之一，它關(guān)乎公司今天的生存,，也關(guān)乎公司明天的發(fā)展,，怎么可能交給一個完全不相干的顧問公司來負(fù)責(zé)呢？如果你心虛,，感覺自己在這方面有欠缺,，找個專業(yè)人士或公司咨詢是沒問題的，但完全甩手掌柜式的做法,，絕對不可取,。

最容易讓VC們心動的應(yīng)該是這樣的一種說法：您也看出來了，我們這個項目的商業(yè)模式很靠譜,，市場空間也非常大,，團隊的技術(shù)與營銷能力都很強，也有很多VC在跟我們接洽,，但我們并不想融太多錢,。我們有信心在10個月后開始實現(xiàn)收支持平，現(xiàn)在每月的運營成本是138.5萬元,，所以我們只需要融1385萬元就夠了,。這筆融資到位后，我們主要做以下幾件事：ABCDE等,。

這樣的回答,，顯然會給人一種專業(yè)、靠譜,、有規(guī)劃,、有掌控力的形象,，這樣的創(chuàng)始人，必然會讓投資人更放心地掏錢,。

4宗問：怎樣做銷售預(yù)測,？

這個更是一個技術(shù)活。你的產(chǎn)品有沒有經(jīng)過試銷,，這個預(yù)測的結(jié)果就會完全不一樣,。史玉柱先生說過，最好的營銷大師不是專家,，不是教授,，而是消費者。只有實實在在地研究消費者,，了解消費者的真實需求,，才會不斷地完善你的產(chǎn)品，才能成功地把產(chǎn)品賣給他們,。

所以,，做銷售預(yù)測前，最好先做一下試銷,。根據(jù)試銷結(jié)果,，再做出保守的、現(xiàn)實的和樂觀的銷售預(yù)測,，并且要誠實地將三種結(jié)果講給投資人,，讓他們明白，做得好會是一個什么樣的讓人心動的收獲,，做得不好又會是一個什么樣的糟糕結(jié)果,。

如果你能在這三種實際的預(yù)測中，再加入一些所謂的數(shù)據(jù)模型,，那就會讓你的回答更加精彩,，因為至少這樣看起來會更專業(yè)。大多是名校MBA出身的投資人,，也許更適應(yīng)這種語境,。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須明白,，最壞的結(jié)果,，不是你把最壞的預(yù)測告訴了投資人，而是你給他們的是一個愿景式的答案,。比如“只要投資一到位,，我們就可以大規(guī)模地投放廣告，銷售業(yè)績很快就能做上來”,。

這樣的回答只會讓投資人在心里嘀咕：合著你小子想拿我的錢砸市場啊,，砸不開的話,，我就跟著你玩完了。

5宗問：怎樣核算運營成本,？

對于這個問題,，投資人關(guān)注的除了真實運營成本外，還有你對運營成本的管控能力,。

如果你只是事無巨細(xì)地大到工資,、房租，小到物業(yè),、水電,，都像流水賬一樣報給投資人，這只能說明你是一個清醒的創(chuàng)業(yè)者,，你很操心,，也很細(xì)心。但也從另一個層面上透露出你只是一個出納的水準(zhǔn),，你還沒有完全理解運營成本的含義。

如果你不服,，你可以再看看下面這個創(chuàng)業(yè)者的回答,。

他是這樣說的：從創(chuàng)業(yè)第一天起，我們就非常注重對運營成本的控制�,，F(xiàn)在每個月的成本都能控制在10萬元以內(nèi),，但這只是日常運營成本，由于我們的業(yè)務(wù)發(fā)展很快,，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本每個月以40%的幅度在增加,，發(fā)貨的物流快遞費，每個月的增速也在20%左右,，下個月還會再增加5名運營人員,，工資也會再增加3萬元左右。

這個回答涵蓋了日常開支,、人工成本,、生產(chǎn)成本、銷售成本等多個品類,，還考慮到了動態(tài)因素,，對未來的業(yè)務(wù)發(fā)展以及由此帶來的成本增速等，都考慮得非常充分,。這樣的創(chuàng)業(yè)者,，當(dāng)然對投資人會有更大的吸引力。

6宗問：怎樣分錢,？

分錢就是怎樣做好公司的分配,，比如,，薪酬待遇，期權(quán)股份等,，都需要一個合理的分配,。

財聚人散，財散人聚,，分錢是必須的,，這是一個公司能夠持續(xù)發(fā)展的必要元素。不患寡而患不均,，科學(xué)合理的分配,，更是必須的，不然的話,，這個團隊就會1+1<2,，團隊很難形成凝聚力，當(dāng)然難成大事,。

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：我投資,，我承擔(dān)風(fēng)險，我承受壓力,，我白天吃不下飯,，我晚上睡不著覺，當(dāng)然賺的錢都是我的,。

這樣的創(chuàng)業(yè)者只能算是一個生意人,，只能招到比自己弱的人，只能做成一個可以改善家庭生活的小生意,。

有的創(chuàng)業(yè)者是這樣的：雖然是我投資,，但沒有團隊來具體執(zhí)行做事，累死我自己,，也成不了大事,，所以收益一定是大家的。只要大家好好干,，除了給大家加薪外,，還可以給大家分紅，還要建立期權(quán)制度,，給大家分股份,。咱們齊心協(xié)力，早晚把公司做上市,，讓團隊的每個人都能分享創(chuàng)業(yè)成功的果子,。

這樣的創(chuàng)業(yè)者，只要他選擇了一個正確的方向，商業(yè)模式清晰,，市場空間巨大,，堅持下去，就一定能成就大業(yè),。即使商業(yè)模式遇到問題,，即使市場風(fēng)云變幻，也沒有問題,，他也可以及時調(diào)整方向,，繼續(xù)前行，因為他擁有一個愿意追隨自己的向心力很強的團隊,。

明白了這個簡單直白的道理,，你就成功了一半。至于分錢的具體操作方法,，那一定是見仁見智的,，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，只有最合適的,。只要你愿意分享利益,，就一定能找到適合你的方法。

7宗問：怎樣花錢,？

這個花錢,，有兩方面的意思：一是融到錢的怎么花；二是創(chuàng)業(yè)成功賺到的錢怎么花,。

關(guān)于第一個方面，融到的錢怎么花,，這里不再多說了,，詳情參照怎樣做融資規(guī)劃。需要融多少錢,，具體都用到什么地方,，融資前你就必須考慮清楚了。在這個第7宗問里,，咱們只做一件事,，暢想一下美好的明天，創(chuàng)業(yè)成功后,，賺的這么多錢,，我怎么花出去？

大部分的人也許都會說,，花錢是我最擅長的事,，給我多少錢，我都能花出去。當(dāng)然,，你肯定能花出去,，但花到什么地方，也是一門學(xué)問,，它一下子就將你的品位,，你的價值觀等，呈現(xiàn)在人們面前,。

有了錢,，你可以讓自己的很多想法變成現(xiàn)實。你可以買一輛豪車,，也可以置一個洋房,，你可去環(huán)球旅行，也可以像王石那樣去探險,，沖擊挑戰(zhàn)人類極限的“7+2”計劃,。

你也可以在老家建一所豪華的學(xué)校，讓老家的小朋友們接受最好的教育,�,；蛘咦鲆粋�創(chuàng)業(yè)基金，幫助更多有想法的年輕人創(chuàng)業(yè),。相信,，從被人幫助實現(xiàn)夢想，到幫助別人實現(xiàn)夢想,，這個變化你一定會很喜歡,。

當(dāng)然，你也可以再次創(chuàng)業(yè),。因為你是一個喜歡折騰的人,，你是一個閑不住的人，沒事做你就會抑郁,，創(chuàng)業(yè)雖然又苦又累,，但它能給你帶來無限的快樂。因為帶領(lǐng)一個團隊,，奮斗,，奮斗，再奮斗,，直到將所有的想法變?yōu)楝F(xiàn)實,，真的是一件讓人興奮的事。

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