很多人都抱怨我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)中遍地都是中小企業(yè),，經(jīng)歷了這么多年了還都長(zhǎng)不大,，認(rèn)為我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)缺少長(zhǎng)大的基因。廣西田園董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)用一個(gè)比喻非常透徹的說(shuō)明了其中的本質(zhì)：倘若在雨水熱量豐沛的廣西把一座山上所有的植物砍光,，用不了幾年會(huì)長(zhǎng)滿各類茂盛的植被,。但在陜西荒漠土山上，都是一些長(zhǎng)不大的矮草,，即使過(guò)了上百年,，也不會(huì)長(zhǎng)出大樹來(lái)。我國(guó)眾多的農(nóng)藥企業(yè)之所以常年發(fā)展不起來(lái),，根本的原因是我國(guó)氣候環(huán)境異常惡劣造成的,。

近年來(lái)，我國(guó)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策,、市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)惡化,，出臺(tái)的相關(guān)政策無(wú)一例外都是限制企業(yè)發(fā)展，人工,、土地,、資金、原料等成本持續(xù)增加,，環(huán)境如此惡劣,，企業(yè)怎會(huì)成長(zhǎng)？不要奢望“剩者為王”,，獨(dú)留下來(lái)的小草在荒漠上也沒(méi)有長(zhǎng)大的可能,。面對(duì)惡劣的生存環(huán)境，我們應(yīng)該尋找另一塊水草豐美的地方,。（重點(diǎn)突出的句子,。）

如今，很多國(guó)外市場(chǎng)都堪稱水豐草肥的天堂,。在非洲,、俄羅斯這些地區(qū)基本上都是國(guó)際六大巨頭公司的產(chǎn)品，雖然其中大部分的原藥甚至制劑都是中國(guó)生產(chǎn)或代工的,，但是沒(méi)有中國(guó)企業(yè)自己的品牌和渠道,。參加今年首腦會(huì)的山東仕邦老總高祥文剛從非洲回國(guó)，對(duì)該地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了近一周的考察,。他看到的是一個(gè)空白的幾乎是還沒(méi)用藥習(xí)慣的市場(chǎng),，僅有的少量農(nóng)藥產(chǎn)品全部是六大國(guó)際巨頭的產(chǎn)品,，他認(rèn)為中國(guó)的農(nóng)資產(chǎn)品在這些市場(chǎng)中會(huì)有很大的利潤(rùn)空間。

四川國(guó)光的產(chǎn)品被很多去俄羅斯的中國(guó)菜農(nóng)和果農(nóng)帶到當(dāng)?shù)厝ナ褂�,，他們�(nèi)ザ砹_斯承包土地種蔬菜和果樹,，他們的到來(lái)讓當(dāng)?shù)卦��?jīng)高達(dá)60元每斤的黃瓜，由于產(chǎn)量的提高降到3元,，他們用的農(nóng)藥也都是從國(guó)內(nèi)帶過(guò)去的,，除了用藥習(xí)慣和語(yǔ)言方便外，更重要的是價(jià)格實(shí)惠,。從這里可以看出不僅僅是非洲,、俄羅斯這樣農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)的市場(chǎng)也存在很大的農(nóng)資市場(chǎng)空白點(diǎn)。

還有美國(guó),，其農(nóng)資市場(chǎng)的生態(tài)環(huán)境相比于國(guó)內(nèi)也屬于水草豐美的地方,。如今，美國(guó)植保服務(wù)公司控制著美國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)80%的份額,，他們是美國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)上最大的買家,。他們對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的農(nóng)藥并不反感，他們明明知道現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上賣的農(nóng)藥產(chǎn)品大都是用中國(guó)生產(chǎn)的原藥制成的,，只要中國(guó)的廠商遵守美國(guó)法律,，產(chǎn)品質(zhì)量保證，供貨穩(wěn)定,，價(jià)格合理,，就沒(méi)有理由拒絕中國(guó)貨。目前,，美國(guó)五大植保聯(lián)合公司以及許多終端客戶都在探索嶄新的經(jīng)銷理念,。盡管各自的策略不同，但都具有一個(gè)共同點(diǎn)：趕跑中間商,，讓中國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)者和美國(guó)農(nóng)藥使用者直接對(duì)話,。

還有一個(gè)水草豐美的地方，廣西地區(qū)大肥料經(jīng)銷大鱷新勝利已經(jīng)感覺(jué)到大肥料批發(fā)行業(yè)逐漸日薄西山,。他們?cè)谥性竭吘吵鞘匈I了兩百多畝地,，辦了一個(gè)農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)，僅派了三個(gè)人,，投資了六七千萬(wàn),，一年時(shí)間已經(jīng)至少掙了一個(gè)億。而新勝利總共四五百人,，四五個(gè)億的資金做化肥,，才能掙兩三千萬(wàn)。也許，地產(chǎn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)前中國(guó)一塊水草豐美的好地方,，盡管其已經(jīng)炙手可熱和飽受詬病,。

本期專題《找尋下一塊水豐草肥之地》作為本刊組織的第十一屆中國(guó)農(nóng)化首腦深修工作坊和中越農(nóng)資生產(chǎn)銷售交流會(huì)的一個(gè)側(cè)記，希望能對(duì)行業(yè)有些須啟示,。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。