首先聲明，我們這里說的送禮不是商業(yè)賄賂,，而是交往過程中的心意表達(dá),，送個(gè)五十塊錢的東西總不能叫行賄吧,。中國人歷來講究為人處世，表情達(dá)意,，那么送禮就成為了一個(gè)合理的方式,。

在供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道的過程中，采購是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),，也是必須要搞好關(guān)系的對(duì)象,。業(yè)務(wù)人員在面對(duì)賣場(chǎng)時(shí)，問題和苦惱確實(shí)不少,，例如賬期太長,、費(fèi)用太高、門難進(jìn),、事難辦,、臉難看、話難聽……一些產(chǎn)品不錯(cuò),，銷量也不錯(cuò)的廠家,，同樣也會(huì)遭受此“待遇”。歸根結(jié)底,，這不是產(chǎn)品的問題,，而是廠家業(yè)務(wù)人員與賣場(chǎng)采購之間的關(guān)系問題，不夠融洽,，不夠到位,，換而言之，尚未到感情層面,，僅僅只是停留在公事公辦的程度,。

在我們這個(gè)人情大于天的社會(huì)環(huán)境里，人際關(guān)系之重要性,，自然不言而喻,。當(dāng)然了，處理好私人關(guān)系,，方法有很多種,。可是,，許多廠家人員卻在這個(gè)方面遭遇不少麻煩,，請(qǐng)吃飯人家不去，請(qǐng)出去旅游人家說沒時(shí)間,，直接送錢送東西又被人家拒收,，這年頭，采購被廠家玩死的也不少,，采購都謹(jǐn)慎著呢,。其實(shí),，作為廠家業(yè)務(wù)人員，在與賣場(chǎng)采購處理私人關(guān)系這事上,，最有效的前期接觸手段還就是送禮,。不過，這禮要會(huì)送,，得送在點(diǎn)子上,，我們這里說的不是大把大把地送錢，那個(gè)沒有技術(shù)含量,，不需要討論,。在這個(gè)前期的送禮問題上，有幾個(gè)原則大家得注意,。

了解采購特性

人的特性主要是由習(xí)慣,，性格兩樣?xùn)|西組成的，而習(xí)慣和性格又跟收入和社會(huì)地位緊密相關(guān),。賣場(chǎng)采購的實(shí)際收入不錯(cuò),，一般在當(dāng)?shù)匾矊儆谛≠Y水平，小資特性都差不多,，喜歡洋味的東西，講究細(xì)節(jié),，注重氛圍,，喜歡顯示自己的生活品味。體現(xiàn)在具體的生活細(xì)節(jié)上,，他們會(huì)處處想顯示一下自己與別人的不一樣,，小資們尤其對(duì)隨身物品特別講究，喜歡一些比較精巧的小東西,。當(dāng)然,，這一般只是限于隨身小東西（小資也想連大東西一起講究一下，但是實(shí)力有限,，全部講究還沒那個(gè)實(shí)力）,。反正這些小東西撐死了也貴不到哪里去，所以,，大家留心觀察一下采購的隨身小物件,，往往都是比較講究的。

送什么價(jià)位

千萬別送高價(jià)禮品,，一是違法,，二是采購也不敢收。建議前期所送的禮品價(jià)值控制在100塊以內(nèi),。這100塊錢的東西,，一是廠家業(yè)務(wù)人員在費(fèi)用申請(qǐng)上很方便,；二是大多數(shù)賣場(chǎng)允許采購接受價(jià)值有限的物品，不算賄賂,；三來因?yàn)閮r(jià)值不高,，采購接受起來也沒什么心理負(fù)擔(dān)，不會(huì)介意你有什么企圖,。

送什么東西

送選禮品必須有針對(duì)性,。針對(duì)什么？針對(duì)采購的需求,，心理需求和身體需求,。身體需求比較簡(jiǎn)單，比如說：采購這個(gè)職業(yè)特性導(dǎo)致了采購人員普遍存在諸多病癥和心理問題（敏感,、猜疑,、精神緊張、壓力過大,、孤獨(dú)感,、腸胃功能差、心煩氣燥,、上火,、睡眠差、易怒等）,。關(guān)心別人,，最有效的莫過于關(guān)心他的身體，送什么都不如送健康嘛,。要注意的是,，藥品千萬別送，所謂的各類保健品也別送,，太俗,。而在100塊錢幅度內(nèi)，又能送點(diǎn)啥呢,？有三個(gè)東西大家可以考慮下,，進(jìn)口口香糖、進(jìn)口潤喉糖,、進(jìn)口的澳洲野生蜂蜜,。采購人員對(duì)這些東西有直接的需求，例如,，上火會(huì)導(dǎo)致有口臭,，采購每天都和各色人等近距離溝通，口氣是絕對(duì)不能有的，常備包口香糖很有必要,；采購每天要講很多話（談判,、扯皮等，經(jīng)常是說得口干舌燥,、咽喉發(fā)炎,，來盒潤喉糖甚是必要，至于這腸胃不好和上火,，都會(huì)導(dǎo)致便秘,，蜂蜜的主要功效就是潤腸……），同時(shí)這些東西又屬于那種進(jìn)口的,，精巧的,，能體現(xiàn)生活品味的隨身小東西，符合采購們對(duì)小資型生活的追求,。這里要注意的是,，千萬別送十塊錢一大盒的國產(chǎn)口香糖和潤喉糖，那就毀了……還有,，這些東西一定是本地沒有的,，并且這都是消耗品，用完了你再送,，人家又喜歡,這一來二去,，慢慢不就熟悉了嗎？

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