這些年來(lái),，有多少企業(yè)家想在餐飲行業(yè)打下一片江山,，可往往事與愿違。在中國(guó),，餐飲業(yè)每年有兩萬(wàn)億規(guī)模,，可以說(shuō)是最大的行業(yè)之一，然而卻沒(méi)有一個(gè)營(yíng)業(yè)額上百億的企業(yè),。即使上十億的企業(yè)也屈指可數(shù),。

為什么餐飲品牌做不大？中國(guó)餐飲品牌靠什么才能做大,？

餐飲品牌：模式為先

“我想開個(gè)餐館,，你說(shuō)做啥好呢？”李瓊剛剛辭了外企經(jīng)理的工作,，打算開一個(gè)餐飲企業(yè),。關(guān)于餐飲企業(yè)定位，這著實(shí)讓她頭疼,。圍繞這個(gè)問(wèn)題,，她整整想了一個(gè)多月了。

李瓊原來(lái)也想過(guò)幾個(gè)定位,，她曾經(jīng)看上了“呷哺”,。她覺(jué)得呷哺模式好，開在商圈,，人流也不錯(cuò),，上座率和翻臺(tái)率也高，關(guān)鍵是模式好,，簡(jiǎn)化了廚房,，降低了對(duì)廚師和服務(wù)員的依賴，更重要的是中央廚房將對(duì)連鎖化發(fā)展提供強(qiáng)大的支持,。李瓊覺(jué)得這個(gè)好,，呷哺定位是時(shí)尚小火鍋，但現(xiàn)在模仿有困難,，沒(méi)法超越啊,。

李瓊拿不定注意，但她受過(guò)MBA訓(xùn)練,，于是索性把餐飲的成功案例好好研究了一番,。李瓊總結(jié)了六種模式：

1.中西快餐模式

像肯德基、永和這樣的中西快餐，分散在城市的商業(yè)區(qū),，為上班族和休閑人群提供速食和休閑服務(wù),。

什么是完整的產(chǎn)品？

完整的產(chǎn)品包括三個(gè)層面：本質(zhì)核心產(chǎn)品,；輔助和服務(wù),；各種體驗(yàn)�,？吹�,、買到、體驗(yàn)到的才是完整產(chǎn)品,。以洋快餐為例,，盡管中餐核心產(chǎn)品比洋快餐更適合中國(guó)人胃口，但中餐還是敗下陣來(lái),。你去肯德基,，不僅僅是因?yàn)榭系禄鶟h堡比其他品牌的好吃，而是因?yàn)樵诳系禄�,，你能享受到其他快餐不能提供的產(chǎn)品服務(wù)：肯德基完整產(chǎn)品=漢堡包+明亮整潔環(huán)境+快速準(zhǔn)時(shí)上餐+最佳溫度可樂(lè)+微笑+不趕客,。

2．外送快餐模式

這種模式不開店，通過(guò)網(wǎng)上或電話預(yù)訂,，提供送餐服務(wù),，主要代表是麗華快餐。麗華快餐是餐飲業(yè)“無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)”的先行者,，目前規(guī)模最大的外送快餐企業(yè),。麗華以快餐工廠模式打天下，起初用3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè),，現(xiàn)在已有3000個(gè)員工,，并計(jì)劃上市。

3．商務(wù)休閑模式

緊盯著商務(wù)和休閑人士,，提供中高端餐飲服務(wù),。以俏江南為代表。俏江南,，致力為30~45歲之間的商務(wù)人士提供創(chuàng)新川菜,。

4．社區(qū)餐飲模式

重點(diǎn)為社區(qū)居民和朋友聚會(huì)提供飲食服務(wù)。如眉州東坡及北京郭林家常菜,。北京郭林家常菜是一個(gè)典型的北京當(dāng)?shù)夭惋嬈放�,，聚焦在北京�?dāng)?shù)厣鐓^(qū)服務(wù)，主營(yíng)適合北京居民口味的家常菜,，現(xiàn)在也有40多家店,，年?duì)I業(yè)額8個(gè)億。

社區(qū)型餐飲以社區(qū)為中心，重點(diǎn)為周邊3公里內(nèi)的居民服務(wù),。這是大多數(shù)中國(guó)餐飲的主流模式,，約80%的餐飲都是這種模式為主，他們可能會(huì)專注做川菜,，或者粵菜,，或家常菜，或湘菜,，或火鍋,。

5．休閑主題模式

像鹿港小鎮(zhèn)、一茶一坐一樣,，為消費(fèi)者提供休閑空間、配以特色飲食,，消費(fèi)者來(lái)這里是為了體驗(yàn)?zāi)撤N主題休閑,，而不像其他餐飲“來(lái)了為吃、吃完就走”,。

6．火鍋模式

火鍋本質(zhì)上也是特色餐飲之一,，像川菜、像魯菜,、像西北面食,，本質(zhì)上是一種口味和飲食風(fēng)格。但是,，大家為什么這么重視火鍋呢,？因?yàn)榛疱伻菀走B鎖復(fù)制。一旦在單店運(yùn)營(yíng)上做出標(biāo)準(zhǔn)模式,，就可以快速?gòu)?fù)制,。呷哺、小肥羊,、海底撈都是非常好的火鍋模式,。

選定好了模式，李瓊發(fā)現(xiàn)選址和經(jīng)營(yíng)也就清晰起來(lái)了,。選址是由模式來(lái)定,。模式?jīng)Q定了餐飲品牌定位：客戶是誰(shuí)，客戶在哪,，客戶要什么樣服務(wù),。模式也決定了開店需要的資源和能力。

李瓊的這個(gè)思考過(guò)程也是制訂戰(zhàn)略的過(guò)程,。

“大多數(shù)餐飲創(chuàng)業(yè)失敗案例,，其實(shí)是選好址后才認(rèn)真考慮經(jīng)營(yíng)模式，邊做邊探索，摸著石頭過(guò)河,。這基本是在交學(xué)費(fèi),，創(chuàng)業(yè)成功率極低�,！崩瞽偮牭竭@句話,，倒吸一口涼氣。

餐飲品牌：體驗(yàn)為上

模式?jīng)Q定經(jīng)營(yíng),，餐飲特色則決定品牌吸引力,。

李瓊了解到，“與任何商品一樣,，在模式競(jìng)爭(zhēng)之外,，餐飲特色體驗(yàn)很關(guān)鍵�,！碧厣�體驗(yàn)就是服務(wù)的獨(dú)到性,，即使是火鍋模式，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有呷哺這樣特色,，也有小肥羊那樣特色,，還有東來(lái)順的京味、海底撈的驚喜,。呷哺對(duì)年輕人很有吸引力,，小肥羊可能對(duì)家庭朋友聚會(huì)有吸引力，東來(lái)順可能對(duì)招待來(lái)京的朋友是一種美好體驗(yàn),。

因此,，即使是提供同類飲食，每個(gè)餐飲品牌也要做出獨(dú)特體驗(yàn),。

“那么,，如何才能在特色中做到與眾不同呢？”李瓊問(wèn),。

以俏江南為例,，我給出了4點(diǎn)建議：

1.飲食口味

飲食口味是餐飲品牌的基本載體�,？梢哉f(shuō),，沒(méi)有好的口味，即使服務(wù)很好,，也很難長(zhǎng)遠(yuǎn)取得發(fā)展,。比如，在食物口味方面,，俏江南的菜式比連鎖快餐廳更注重食物的口味,，菜肴在色,、香、味上相對(duì)更勝一籌,。這就要求廚師的刀功,、選料及廚藝更加精湛，相比連鎖快餐,，增加了口感和視覺(jué)上(菜肴顏色的搭配)的享受,。

2．體驗(yàn)環(huán)境

近十年，中國(guó)消費(fèi)的升級(jí),，更多程度上體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)的需求,。在環(huán)境氣氛方面，俏江南比一般連鎖快餐廳注重環(huán)境氣氛,，餐廳采用了西式餐廳的室內(nèi)設(shè)計(jì),，更注重?zé)艄狻⒉妥狸愒O(shè)等與環(huán)境的配合,，因此多了一份幽雅,、高格調(diào)的感覺(jué)。

3．顧客服務(wù)

對(duì)于一般餐飲來(lái)言,，通常理解的服務(wù)就是“端茶上菜”就可以了。其實(shí)不是,，現(xiàn)在顧客對(duì)服務(wù)的基本要求在提高,，服務(wù)員的一舉一動(dòng)都決定了下一次客戶是否還會(huì)光顧。俏江南強(qiáng)調(diào)“所有員工包括公司廚房,、保潔,、行政、后勤等人員在內(nèi),，都具有以顧客為中心的基本意識(shí),，顧客從踏進(jìn)俏江南第一步起，到顧客離開俏江南的最后一刻,，讓每一位就餐客人可以享受這里獨(dú)有的專業(yè)貼心服務(wù)和卓越超凡用餐環(huán)境……”而海底撈卻通過(guò)“創(chuàng)造超出顧客期望”的服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這都是很好的服務(wù)營(yíng)銷了。

4．文化體驗(yàn)

文化體驗(yàn)才是品牌源源不斷傳播的核心元素,，餐飲品牌的競(jìng)爭(zhēng)最終是文化的競(jìng)爭(zhēng),。俏江南的成功，在于成功地建立了融合中西文化的川菜體驗(yàn),。在餐廳設(shè)計(jì)上,，俏江南采用了西方餐廳的布局、室內(nèi)設(shè)計(jì),，配合中式的工藝擺設(shè),，及中國(guó)四川特色的麻辣,、怪味、紅油,、魚香的菜色,，將四川的風(fēng)味融合于中西文化的環(huán)境中。這種“中菜西吃”的獨(dú)特之處正是餐廳的特色,。讓顧客在幽靜的西式用餐環(huán)境下,，慢慢地品嘗特色川菜。這些具有中國(guó)色彩的川菜,，配合西式高雅的用餐環(huán)境,，讓顧客在用心去品嘗菜肴的同時(shí)，體驗(yàn)中西文化的融合，這無(wú)疑建立起了獨(dú)特的融合中西文化的川菜體驗(yàn)。

餐飲品牌：營(yíng)銷為王在強(qiáng)手林立的今天,，“酒香不怕巷子深”已成過(guò)去,。對(duì)于餐飲品牌來(lái)說(shuō)，一個(gè)店生意火爆不難,，所有店火爆則并不容易。餐飲品牌的營(yíng)銷，也是餐飲經(jīng)營(yíng)重中之重,，李瓊越研究越冒汗。

“其實(shí),，從一開始餐飲模式定位,，到后來(lái)選址、裝修和文化體驗(yàn),，這些都是營(yíng)銷,。”我對(duì)李瓊說(shuō),。

那么,，開了店以后該怎么營(yíng)銷呢？

做好體驗(yàn),，就是營(yíng)銷

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