從大的社會(huì)關(guān)系上，電商消費(fèi)者分為兩種：80%的絲人群,，以及20%的購(gòu)買力人群,，當(dāng)然還有一點(diǎn)點(diǎn)的金字塔頂層用戶。

絲市場(chǎng)是一片繁華的價(jià)格戰(zhàn),，而高端市場(chǎng)被一個(gè)叫爆款的東西打敗了,，因?yàn)樽霾涣吮�款——你很難在“人群堆”里找到這些有錢的人。

不過,，如果你找到了,，那就是一份天大的禮物。這些有錢人,，你可以賺他一輩子的錢,。

想想他們的需求：

商務(wù)、應(yīng)酬,、身份感,、怕死、保養(yǎng),、私密,、保護(hù)、投資,、避險(xiǎn),、旅行、教育,、人脈,、裝逼、送禮,、自我宣傳,、面子、談資,、避世,、徒弟、流世、專屬,、激情,、認(rèn)同、公益……

沒錢人的需求都是便宜化的,，而有錢人的需求是呈多樣化的,，所以，做有錢人的買賣,，可以包裝的東西其實(shí)更多,。

用愛馬仕的格調(diào)，賣中國(guó)大米,！

若干年前,，麥肯錫為中國(guó)提出了以高新科技為發(fā)展方向的戰(zhàn)略。時(shí)至今日,，雖然聯(lián)想,、華為等企業(yè)日益強(qiáng)盛，但依然稱不上至愛品牌,，原因就是背后沒有強(qiáng)大的文化依托,。

法國(guó)的時(shí)裝及香水品牌，德國(guó)的汽車品牌,，荷蘭新西蘭奶制品,，瑞士的手表品牌等等，這些成功品牌的背后,，都是因?yàn)樗麄冇兄鴱?qiáng)烈的國(guó)家品牌背書,。

而中國(guó)在世界范圍內(nèi)的認(rèn)知，其實(shí)是“舌尖上的中國(guó)”,。

中國(guó)應(yīng)該以食品作為沖擊世界的武器,。

而中國(guó)沒有一個(gè)稱其為高端食品的品牌，從本質(zhì)上來說,，國(guó)人崇洋媚外,，但卻絕口不提。

進(jìn)口食品占據(jù)著強(qiáng)大的小資人群,，并不是進(jìn)口的東西好吃,，而是它們代表了一種格調(diào)。而國(guó)人的食品品牌,，往往以老字號(hào)為主,，產(chǎn)品包裝中國(guó)味濃郁（看得多了就覺得土），使用方式,、照片等司空見慣,。

最近市場(chǎng)上涌現(xiàn)了一個(gè)叫“大衛(wèi)之選”的品牌,，在前期就定位了買進(jìn)口食品的國(guó)人，并通過像“愛馬仕”一樣賣大米的方式,，吸引到他們并轉(zhuǎn)化成消費(fèi),。

大衛(wèi)饕客研究室，集合了中國(guó)的一些食品藝術(shù)家,、食研師,、美食設(shè)計(jì)師，食材則從巴楚菇,，到伊犁羊肚菌,，從中衛(wèi)硒砂瓜，到黑蜂巢蜜,，從響水大米,，再到金鄉(xiāng)小米……大衛(wèi)之選將國(guó)內(nèi)的頂級(jí)食品,，甄選改良,，帶給全球熱衷于美食的饕客們，也將貓屎咖啡,、馬卡龍等國(guó)外經(jīng)典良品,，帶回中國(guó)。

與此同時(shí),，大衛(wèi)之選發(fā)起了世界范圍內(nèi)的舌尖時(shí)尚革命,。

當(dāng)代簡(jiǎn)約的包裝、中西美食創(chuàng)意的碰撞,，先鋒的“原生·原產(chǎn)·原味”食品概念,，讓這個(gè)食品品牌，更像是時(shí)尚品牌一樣充滿魅力,。

滿足有錢人裝逼的格調(diào)——簡(jiǎn)稱逼格

有錢人需要紅酒,，不是需要買醉，而是喝紅酒的逼格和談資,。

如果一瓶食用油,，可以像紅酒一樣品，一樣有談資,，一樣高調(diào),，不喝酒，喝油更健康,。如果一袋大米,，可以像茶葉一樣有“米道”，甚至必須跑日本買一口鍋才能配這個(gè)米,，會(huì)不會(huì)很有逼格,？

中國(guó)的白領(lǐng)生活,，是早上一杯掛耳咖啡，睡前一碗金鄉(xiāng)小米粥,，不但對(duì)身體好,，曬曬更裝逼。這樣的新中式白領(lǐng)生活,，是不是很有逼格,？

所以，大衛(wèi)之選是一個(gè)有逼格的品牌,。

它的饕客研究室,，專門研發(fā)一些有錢人才會(huì)迷戀的東西。比如,，天貓最近上線的咖啡口味測(cè)試,。就是洞察到了有錢人的一個(gè)逼格需求，那就是中國(guó)的有錢人不懂咖啡,，但是卻想裝得很懂,，他們希望出去的時(shí)候，喝咖啡像吸煙喝酒一樣,，有一杯專屬,。于是大衛(wèi)的饕客實(shí)驗(yàn)室找來了全世界最符合國(guó)人審美的新奇咖啡物種，比如死亡,、貓屎等,，讓有錢人們通過這些咖啡的口味測(cè)試，找到一杯專屬,，找到一種談資,。

滿足有錢人“身份”的癖好

因?yàn)槌跗诘狞c(diǎn)對(duì)點(diǎn)會(huì)員營(yíng)銷，大衛(wèi)之選并沒有很大的宣傳,，而是通過一個(gè)暗號(hào),，來擴(kuò)大會(huì)員。那就是,，如果現(xiàn)在你在大衛(wèi)的天貓店跟客服說,，“我是大衛(wèi)！”這個(gè)暗號(hào),，客服就明白了,，哦！你是會(huì)員介紹的,，哦,！得給你送禮物或者打折啥的。這句暗號(hào)變成了一種身份的象征,，有錢人需要身份,，所以,，服務(wù)上如果不跟進(jìn)，一定做不好,。

最新推出的“周期購(gòu)”讓我們看到電商的新現(xiàn)象,。當(dāng)引流成本越來越大的時(shí)候，掙老客戶的錢,，掙他們一輩子的錢,，就成了商家的最新課題。

以下舉幾個(gè)妙創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)在頭腦風(fēng)暴時(shí),，意淫出的一些對(duì)復(fù)購(gòu)率有提升的辦法,。

1. 第二次熟人價(jià)，比如大衛(wèi)之選,，只要第一次購(gòu)買了世界咖啡,，你選出了自己最喜歡的一種。比如,，你就是愛死亡咖啡的高咖感,，好的，你只需要跟客服說,，我是大衛(wèi),，我做過測(cè)試了,，我將來要買死亡咖啡,，我主要是自用，公司也會(huì)放一點(diǎn),，你看給我出個(gè)方案吧,。

我需要一個(gè)月買多少，什么價(jià)格給我,�,？Х阮檰柌坏珪�(huì)給你出方案，還會(huì)給你一些飲用死亡咖啡需要注意的事項(xiàng),，包括對(duì)它的介紹,，這些介紹會(huì)變成你跟友人的談資，唉,，我最近迷上死亡咖啡了,，啊,？什么是死亡咖啡,！你看，你不懂了吧……

2. 羽絨服的復(fù)購(gòu)率很低,，賓尼男裝想出的辦法是——打父愛牌,�,！澳愕睦细赣H羽絨服已經(jīng)破了”，“雙11只管你自己么,？”諸如此類的痛點(diǎn)吸引,，先引起消費(fèi)者的關(guān)注，然后提出解決方案,，買兩件羽絨打折,，或者送一部老人手機(jī)，可以送給父親,。自己一件,，父親一件，上陣父子兵,，爺倆暖融融,。

3. 有錢的人往往需要的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的服務(wù),。比如前幾天有一個(gè)學(xué)員是賣燕窩的,，可是有錢人需要的不只是燕窩，而是燕窩的使用顧問和燕窩的宴請(qǐng)指南,。這樣的話,，你完全可以塑造一個(gè)燕窩顧問，他有不懂的問題就給你電話,。只有購(gòu)買了之后,，才能給你電話。你還可以關(guān)聯(lián)銷售一本書,，這書講述了燕窩的各種用法,，你還可以送人。等這些吃燕窩的人把你當(dāng)成了困難解決者,，有什么養(yǎng)生問題都來咨詢你的時(shí)候,。自然而然的，你可以推送別的產(chǎn)品了,。

富人的需求背后都是一個(gè)個(gè)的金礦：比如,，

應(yīng)酬（買曲妙床墊，送假日酒店2晚住宿卡）

身份感（大衛(wèi)之選的我是大衛(wèi)暗語(yǔ)折扣計(jì)劃）

保護(hù)（清揚(yáng)煥然珍珠粉使用無(wú)效果,，退款并且提供專屬中醫(yī)專家,，但必須購(gòu)買3個(gè)療程）

怕死（買名人女裝，送德國(guó)原裝凈水器,，價(jià)值500,，進(jìn)貨100）

旅行（ITO的旅行箱，會(huì)幫你辦理希爾頓酒店會(huì)員卡一張,，其實(shí)要個(gè)身份證就能辦）

教育（買嬰兒車,，可以在金寶貝全國(guó)早教店進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)一次）

人脈（買名媛化妝品,，可加入名媛群）

自我宣傳（荷芙風(fēng)格禮裙，只要你參加買家秀大賽,，我們會(huì)讓《男人裝》幫你拍一套片子）

送禮（北京地區(qū)買大衛(wèi)之選送禮,，我們會(huì)開瑪莎拉蒂送貨上門給對(duì)方，贈(zèng)身份卡一張）

一切營(yíng)銷的背后是需求,，當(dāng)你解決需求,，你將獲得真愛。

所以,，賺有錢人的錢,，不是因?yàn)樗�錢多，而是因?yàn)樗�的要求多�?/span>

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